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1、,洞见市场 认清自身,佳兆业科技广场定位思考及视觉沟通,黑弧奥美深圳事业一部10.11,认清自己/ 一切从对项目的定位说起,佳兆业科技广场-龙岗布吉李朗片区 工业用地写字楼项目（50%产权、50%无产权）全售卖（产权年限30年）,项目自身-片区内具备独一无二的高端办公条件/ 建材/设施/环境绿化使用/EOD生态办公理念,建筑节能设计，节能50%； 水循环使用，采用中水、雨水收集系统，景观用水纳入中水一起考虑； 采用新风系统，室内自然通风，节能 绿化率高，花园式园林与楼层员工专属花园、总裁花园、屋顶花园设计配置，凸显生态办公理念； 采用中空LOWE玻璃等降音材料技术，实现白天办公噪音35分贝；
2、采用大面积玻璃墙，自然采光节能； 热环境系统，空调采用清洁能源； 尽量使用绿色建筑材料系统，尽量使用3R材料，选用无毒健康建材； 垃圾分类回收系统,解读龙岗布吉李朗片区,李朗软件园 （李朗珠宝园）,中海信科技园,家电基地总部,金积嘉科技园,粤信城,实昕石材,新光制药,联创科技园,康利石材,工业区,布吉 生活 配套区,家电电子基地,交通用地,赛兔,东鹏,宝福珠宝园,联大电子,赛兔,宝钻园,左右家私,洲腾,友信食品物流,项目,小家电等电子：兆驰股份，联创及家电产业园。 物流：怡亚通物流园和美泰智慧城（物流）。 珠宝：现有定位珠宝的产业园面积最大，面积超过100万。,政府定位/区域发展以产业园区为主
3、/ 多项产业聚集/产业园（工业园）众多,家电电子产业,物流产业,珠宝产业,IT产业,创意产业,深圳产业新区/“十二五”计划政策导向/“中部物流基地”概念/,李朗片区处于南湾新兴产业集聚区与水官高速创新产业走廊的交集区，是龙岗区“十二五”期间积极打造的“一核两廊三区四城”产业新格局的重要节点，龙岗26个创新产业园中6个创新产业园聚集于此片区，该片区将成为未来重点打造的产业新区，不仅可以实现的产业聚集和提升，更可辐射和带动以龙岗作为城际中心的深莞惠周边区域的高新技术产业发展。,地处产业发达的片区/ 高端的写字楼形态/目标消费者是产业链条中的企业/ 从目标消费者及所处环境/项目的未来/ 可能更像是产
4、业园的形态/ 佳兆业科技广场是不是产业地产？,产业地产案例,天安数码城,武汉光谷,产业地产案例,天安数码城,武汉光谷,天安数码城,民营产业地产代表型企业/22年运营经验/成熟的运营体系/强大的硬件配套能力/丰富的园区服务模式/解决中小企业发展中的困难/ 大量孵化企业成功案例/ 获得政府大力支持/同时吸引大量创新（创业）型中小企业进驻/ 进入树立集团品牌形象并快速全国复制阶段/,城市产业地产综合运营商,以构筑产业经济服务聚集平台为主导，以地产开发为载体的城市综合运营模式。,产业地产案例,天安数码城,武汉光谷,武汉光谷 -光谷联合研创中心,武汉光谷联合股份有限公司 总部位于武汉东湖高新区，公司以主
5、题产业园区开发和运营为主体，以丽岛品牌配套住宅开发为补充；以建设项目产业链式综合专业管理与服务为特色。 开发项目有光谷软件园、光谷金融港、武汉创意天地、武汉研创中心、青岛光谷软件园、青岛研创中心、青岛海洋科技城、沈阳国际金融港、光谷联合科技城（葛店）、光谷联合科技城（黄石）、郑州金融港等主题产业园 实力雄厚，运营经验丰富与政府结合度高的主题园区运营专家。,产业园,产业园往往是多元化的运营机制/ 需要复合丰富的配套/ 针对性的服务模式/ 政府引领的政策导向/优势的政策支持,目标消费人群同为产业链条中的企业/ 项目自身却不是一个产业园形态,佳兆业科技广场-虽然在产业聚集的区域/ 单纯办公场所的提供
6、/ 非运营快速销售为目标/,重审区域环境-寻找市场机会,高端办公集群的特性/ 竞争将锁定在区域内的办公区及产业园区内的办公楼,特殊,热点区域-共性特点是交通便利、区域发展较成熟； 物业类型以商住楼为主，基本没有纯写字楼，总体量约15万左右，这些物业大多带有简单的装修，主力面积在100以下，唯一的写字楼德勤创大厦与本项目位置情况较接近，有部分200-300的户型。欠缺大体量办公空间,德勤创大厦周边区域,布吉中心广场区域,百合广场区域,建昇大厦,182设计园,李朗珠宝园,低迷区域新发展片区，市场发展不成熟认可度不高；同时，短期内办公物业供应量过大，集中热点尚未形成，加之小面积办公不足，也在一定程度
7、上限制了大量企业的入驻。,产业园中的办公楼（如联创科技园），多与厂房结合的办公空间，先天依托于生产线的办公环境，无法提供优质的办公环境。,片区内具备独一无二的高端办公条件-佳兆业城市广场,自身的功能特征/已是市场中的机会/,怎样更好的使用产品功能 对区域的意义/扮演的角色/ 形成优势的市场定位,商业课题,深圳产业新区/承载产业结构转型责任 政策的导向和不留余力的支持将使，相应的配套，附属产业的成熟加速。,复合多元化产业/优势政策推动/快速进入产业生态链/,其实-龙岗就是一个“大型产业综合集群”,城市产业升级和经济结构的调整是中国的国策,加工制造型企业的高密集低价代工产业/逐步向以技术、研发为主
8、的高端产业转型/是经济发展的必然趋势/,龙岗-,深圳华强北,依托IT电子产业- 1、生产制造/生产场所 2、发明/创新者 3、经销商/店铺 4、维修/维修人员/配件/场所 5、直接关系服务商/电信/移动 6、间接关系服务商/餐饮/居住/服饰,一种产业的诞生带动一个生态的链条,产业链中所有形态的功能都有其存在的意义,大型产业综合集群中的高端写字楼群/ 之于目标消费者/区域的意义是什么？,目标消费者的思考-企业,黑奥观点,龙岗片区是极具前景的多元化产业集群/ 优质产业代表型企业将会不断出现/ 企业的发展对品牌建立的需求会越发强烈/ 而品牌的建立需要企业的形象向更广泛的层面展示/,需求/承诺,更多的
9、行业内外交流机会/,获取更多层面的认可与机会/,展示自己/产品/企业/核心竞争力,需求建立企业品牌的形象/,扩大知名度带给企业上升 的空间/,提供自身/管理层/员工更优越的办公环境/,企业文化的积累/忠诚度的达成/,便于管理下属工厂/,区域方便/,符合成本控制/,可持续发展需求/,化学效应产生更多的可能,佳兆业科技广场的出现/ 符合企业的需求与市场发展的趋势/ 是立足区域市场的根本/,龙岗李朗 首个甲级写字楼群,硬件/唯一,生态,多元化,展示功能,佳兆业科技广场,交流,产业集群的企业名片,聚合龙头企业,定位,优质产业多元化商务交流平台,产业龙头集群 升值空间,一、进驻企业多元/ 提供行业间的化
10、学可能/ 二、高端办公环境 三、展示企业形象,优质产业多元化商务交流平台 价值点细化梳理,佳兆业科技广场,品牌,品牌，是一种无言的承诺 佳兆业在深圳发展13年的香港上市企业 佳兆业地产（深圳）有限公司于1999年成立，属上市范围内企业，是佳兆业集团成立时间最长、发展最为完善的子公司之一。 佳兆业秉承“专业、创新、价值、责任”的核心价值观，积极参与中国广泛的城市发展与城市运营，为中国城市化建设注入更多的创造力。 公司的规范化运作模式，在业界得到高度评价。 佳兆业，一个在深圳运营13年的港企上市品牌， 13年拓荒不辍，与特区共同成长， 13年一路建树，为城市筑梦至今， 13年，佳兆业三个字，在深圳
11、足以建立一种信任感。,优质产业多元化商务交流平台 价值点细化梳理,佳兆业科技广场,品牌,区域,位置，往往决定了高度 龙岗深圳高新产业发展新一级,龙岗区是深圳市重要的高新技术产业和先进制造业基地、传统优势产业集聚基地、物流产业基地以及金融产业基地。2011年，全区实现地区生产总值1881.31亿元，增长11.5%；规模以上工业增加值1176.65亿元，增长14.5%；社会消费品零售总额421.58亿元，增长17.9%；全社会固定资产投资总额570.45亿元，增长7.2%；地方财政一般预算收入116.36亿元，增长30 %；税收总收入358.26亿元，增长6.8%。区域已形成以家电电子、物流、珠宝
12、为主导的产业聚集基地。,龙岗，一块占尽天时、地利、人和的深圳瑰宝之地 强劲的崛起势头，带动着片区企业的不断发展 发展的企业需要更大的商业格局和商业平台 我们懂得龙岗的需求，我们懂得龙岗企业的需求 所以，我们来了，我们为龙岗李朗提供更好的商务平台,优质产业多元化商务交流平台 价值点细化梳理,佳兆业科技广场,品牌,区域,市场价值,有空白的地方，就有机遇 科技广场李朗片区首个甲级写字楼群,该区域作为龙岗新发展片区，已聚集大量高新产业，然而，该区域物业类型以商住楼为主，基本没有纯写字楼。,在一块高新产业集群发展的城市视野聚焦地中， 我们是首个、也是唯一一个高端写字楼集群， 是对区域规划的补充，也是对区
13、域经济模式的一次质的提升。 我们有足够的信心吸引片区内外有写字楼购买需求的企业。,优质产业多元化商务交流平台 价值点细化梳理,佳兆业科技广场,品牌,区域,市场价值,产品,够亮的金子，无需炫耀 会呼吸的写字楼 片区唯一多元化绿色生态办公环境,建筑节能设计，节能50%； 水循环使用，采用中水、雨水收集系统，景观用水纳入中水一起考虑； 采用新风系统，室内自然通风，节能 绿化率高，花园式园林与楼层员工专属花园、总裁花园、屋顶花园设计配置，凸显生态办公理念； 采用中空LOWE玻璃等降音材料技；术，实现白天办公噪音35分贝； 采用大面积玻璃墙，自然采光节能； 热环境系统，空调采用清洁能源； 尽量使用绿色建
14、筑材料系统，尽量使用3R材料，选用无毒健康建材； 垃圾分类回收系统 科技广场提倡的不仅仅是绿色,更是从自然的、人性的、经济的角度去感受,塑造一种超前的办公方式。,面对片区千篇一律的“厂房式”商务办公环境和单一的主题化办公园区 我们相信，科技广场包容的胸襟、优雅的环境， 足以让每个看见科技广场的人都像我们自己第一次翻开图纸一般惊喜 也足以让这里成为片区优质企业人性化办公和展示企业形象的最佳选择,优质产业多元化商务交流平台 价值点细化梳理,佳兆业科技广场,品牌,区域,市场价值,产品,服务保障,有保障，就有信心想跟随 佳兆业物业专业、亲和的物业服务解决方案提供者,佳兆业物业发轫于香港，创建于1999
15、年10月。13年来，佳兆业物业已经成功进驻全国28个城市，在管项目逾60个，覆盖珠三角、长三角、成渝、华中、环渤海等五大区域，管理业态亦从单一住宅物业向写字楼、酒店、商业、旅游、城市综合体等领域不断延伸蜕变，管理面积已超过2000万平方米，业已发展成为中国物业管理新势力群体中一颗闪亮的“明珠”。,一个源自贴心的微笑，足以美化一整天的心情 我们以高品质的物业管理 给企业带来周到、便捷、优质、满意的尊贵体验 让企业成功的步伐更加从容,策略核心回顾,对产业集群中的优质企业而言/ 佳兆业科技广场提供的是区域内各产业龙头的多元化商务交流平台/ 而非单纯的优越办公环境/ 从而完成逐步提升企业品牌形象的需求
16、/,视觉部分,传播思考,结合于销售的节点与现状/ 有限的传播媒介和周期/传播要快速、准确、有行动力/ 用切合实际的利益点/迅速影响目标消费者 （从天安等个案中体现/针对与企业的传播/趋于用平实的事实更具备打动力）,以定位做第一阶段传播核心/ 在进入持销期后进行价值细化和形象匹配,围墙示范一,围墙示范二,平面广告示范,优质产业多元化商务交流平台 打开深圳地图，一块块高新产业的版图，填满了龙岗的城市蓝图， 创新、发展、飞跃，已成为龙岗片区的时代主旋律。 值此天时地利，香港上市企业佳兆业应政策东风， 于龙岗李朗片区打造16万平米甲级写字楼集群， 以此聚合区域优质企业，打造区域经济“首脑”， 刷新区域形象，聚变龙岗未来。 香港上市企业佳兆业重金打造李朗首个甲级写字楼群绿色生态办公环境佳兆业物业服务企业品牌形象展示空间,传播媒介建议：,区域昭示性选择-楼体/围墙 精准性传播-周边园区/其他产业聚集地园区/电梯框架和接触点 政府网站/微博-
