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1、1,5.3 建筑安装工程投标,投标程序 投标书的编制 建筑安装工程招标的程序,二,三,一,主菜单,2,一、投标程序,1.了解招标信息，选择投标对象 2.申请投标和递交资格预审资料 3.接受投标邀请和购买招标文件 4.研究招标文件 5.调查研究 6.问题澄清 7.编制投标文件 8.递交投标文件 9.等待评标、决标 10.参加开标会 11.中标单位与建设单位签订承包合同,3,1.了解招标信息，选择投标对象,施工企业根据招标广告或招标通知，分析招标工程的条件，结合本企业经营目标、施工能力等，选择投标工程。,4,2.申请投标和递交资格预审资料,按照招标广告或通知的规定，向招标单位提出投标申请，购买并填
2、写申请投标企业调查表。 申请投标企业调查表是招标单位对投标单位资格审查的主要依据，投标单位要如实认真填写，充分反映本单位的实力和对投标工程的经验。必要时，可提供附件，以期能使招标单位更多地了解本单位。 申请投标企业调查表和其他招标公告或资格申请公告中要求的资料要按照公告中要求的时间及时送到规定地点。,5,3.接受投标邀请和购买招标文件,施工企业通过资格预审或接到投标邀请书后，即表明该企业已经获得了本次投标的资格。 若想参加本次投标，应携带有关证件、邀请书或预审合格证明及其他邀请书中要求的资料，按招标单位规定的时间和地点领取或购买招标文件。,6,4.研究招标文件,招标文件是编制投标文件的依据，投
3、标文件中的投标报价、工期、质量等都要以招标文件规定内容为基础。 对招标文件全面、透彻理解，才能正确制定投标报价策略。取得招标文件后，要组织有经验的设计、施工、估价、管理人员对招标文件认真研究。研究重点应放在工程条件、设计图资料、工程范围；工程技术、质量、工期等要求；商务要求和条件，付款方式等方面。,7,5.调查研究,调查研究是对工程施工现场的施工条件和当地的社会、经济、自然条件中可能影响施工的各种因素进行考察，获取有关数据和资料。 调查重点为施工现场位置、地质、水文、气候、交通等条件；现场临时供水、供电、通讯等情况；当地的劳动力、材料设备资源供应；当地的有关法规等。,8,6.问题澄清,在由招标
4、单位组织的答疑会上，投标单位应根据现场调查和对招标问题的研究，提出招标文件中概念模糊或把握不准之处，请设计单位、建设单位和招标文件编制人员澄清明确。,9,7.编制投标文件,是投标工作中最重要的一环。标书是投标单位用于投标的综合性技术经济文件。 它是投标单位技术水平和管理水平的综合体现，也是招标单位选择承包单位的主要依据，中标的标书同时又是签订工程承包合同的基础。 标书一般由各地招标投标管理部门规定统一格式，随招标文件发给投标单位。 投标文件主要包括投标函，施工方案或施工组织设计，投标报价、对招标文件中各条件和要求的响应及其他附件和资料等。,10,8.递交投标文件,所有投标文件备齐盖章签字后，装
5、订成册封入密封袋中，在规定的时间交送到指定投标地点。投标文件投送不能晚于规定时间，否则为废标，但也不必过早，以便在发生新情况时更改。投标文件发出后，在投标截止时间前，投标单位仍可更改投标文件中的有些事项。投标文件被接受并确认合格后，投标单位应领取回执作为凭证。 装订成册的投标文件通常称之为投标书。投标书有正本和副本之分，一般正本一份，副本可按招标书的要求编制，并应在封面上明确盖上“正本”或“副本”引章，以示区分。原则上要求正本和副本的内容和格式完全一样，当针对某一项目内容，出现了正、副本不一致的情况，评标时以正本为准。,11,9.等待评标、决标,在此期间，投标人应掌握准确的开标时间，按规定准时
6、参加开标会。,12,10.参加开标会,招标采用公开开标方式时，投标单位要在规定的时间到指定地点参加开标会，在开标会上，招标单位当场宣读标底和符合条件的投标单位及其投标价并作记录，投标单位需对宣读内容进行确认。,13,11.中标单位与建设单位签订承包合同,中标单位与建设单位承包合同的签订，标志着招投标过程的结束，同时也预示着建设单位与承包单位工程项目合作的开始; 在随后开展的一系列施工活动中，建设单位和承包单位应严格遵照合同的条款来约束自己的施工及经济行为。,14,二、投标书的编制,投标书就是由投标的承包商负责人签署的正式报价信，或称投标函。中标后，投标书及其附件即成为合同的重要组成部分。 标书
7、是整个投标活动的重点所在，投标单位所作的一切工作都是围绕编制投标书而开展的。通过投标书的编制，要能准确地反映出投标单位所具备的承包工程项目的人力、财力、物力及决心，而招标单位最终选择承包单位主要是依据投标书中所反映出来的投标单位的综合实力。 一般来说，标书分成商务标书和技术标书两部分。,15,1.商务标书编制的要求与内容,投标报价 投标报价是投标单位在向招标单位提交的投标书中，所允诺的对招标内容（设计或施工，或设备、材料供应等）的承包价格，它具有一定的法律约束力。但经过一定程序的成本合同价格不一定是中标单位的投标报价。 投标报价是投标书的核心内容。,16,1.商务标书编制的要求与内容,投标报价
8、 投标报价的主要内容分成下面几个部分 ： 核实工程量 编制施工方案或施工组织设计 分包询价 报价计算,17,1.商务标书编制的要求与内容,对合同条款的研究 工程范围 甲、乙双方的责任与义务 工程变更条款 付款方式和条件 具体的内容详见“安装工程施工合同”范本,18,2.技术标书编制的要求与内容,技术标书部分的主要内容是详细叙述投标人对本工程项目如何去实施，包括质量保证、质量控制、进度控制、投资控制及具体的施工方案、施工总工期、工程质量等。 企业简介 各种证件 项目组织表 关键人物简历 施工组织方案 投标人计划投入的主要机械设备 投标人过去完成的主要工程 其他资料,19,3.投标书的格式,实例详
9、见附录2 封面一般根据投标单位的特点自己编制，但应注明内容。如：安装工程有限公司投标文件等,20,三、投标报价细则,1.投标报价的计算依据 2.投标报价计算技巧,21,1.投标报价的计算依据,招标单位提供的招标文件； 招标单位提供的设计图纸及有关的技术说明书等； 国家及地区颁发的现行建筑、安装工程预算定额及与之相配套执行的各种费用定额、规定等； 招标单位提供的建设项目工程量清单； 地方现行材料预算价格、采购地点及供应方式等； 因招标文件及设计图纸等不明确，经咨询后由招标单位书面答复的有关资料； 企业内部制定的有关取费、价格等的规定、标准； 其他与报价计算有关的各项政策、规定及调整系数等,22,
10、2.投标报价计算技巧,根据招标项目的不同特点采用不同报价 不平衡报价法 暂定项目 多方案报价法 计日工单价的报价 增加建议方案 可供选择的项目报价 总分包商捆绑报价法,23,根据招标项目的不同特点采用不同报价,遇到如下情况报价可高一些： 施工条件差的工程； 专业要求高的技术密集型工程, 本公司在这方面又有专长，声望也较高； 总价低的小工程，以及自己不愿意做，又不方便不投标的工程； 特殊的工程，如港口码头、地下开挖工程等； 工期要求急的工程； 投标对手少的工程； 支付条件不理想的工程。,24,根据招标项目的不同特点采用不同报价,遇到如下情况报价可低一些： 施工条件好的工程； 工作简单、工程量大而
11、一般公司都可以做的工程； 本公司目前急于打入某一市场、某一地区，或在该地区面临工程结束，机械设备等无工地转移时，本公司在附近有工程，而本项目又可利用该工程的设备件短期内突击完成的工程； 投标对手多，竞争激烈的工程； 非急需工程；支付条件好的工程。,25,不平衡报价法,不平衡报价法是指一个工程项目总报价基本确定后，通过调整内部各个项目的报价，以期既不提高总报价、不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。一般可以考虑在以下几方面采用不平衡报价。 能够早日结账收款的项目，可适当提高。 预计今后工程量会增加的项目，单价适当提高；工程量可能减少的项目单价降低。 设计图纸不明确，估计修改后工程量要增加
12、的，可以提高单价；而工程内容不清，可适当降低一些单价，待澄清后可再要求提价。,26,暂定项目,此类项目要在开工后再由业主研究决定是否实施，以及由哪家承包商实施。如果工程不分标，另由一家承包商施工，则其中肯定要做的项目单价可高些，不一定做的则应低些。如果工程分标，该暂定项目也可能由其他承包商施工，则不宜报高价，以免抬高总报价。,27,多方案报价法,对于一些招标文件，如果发现工程范围不很明确，条款不清楚或很不公正，或技术规范要求过于苛刻时，则要在充分估计投标风险的基础上，按多方案报价法处理。即按原招标文件报一个价，然后再提出，如某某条款作某些变动，报价可降低多少，由此即可报出一个较低的价。这样可以
13、降低总价，吸引业主。,28,计日工单价的报价,如果是单纯报计日工单价，而且不计入总价中，可以报高些，以便在业主额外用工或使用施工机械时可多盈利。 但如果计日工单价计入总报价时，则需具体分析后再定。,29,增加建议方案,此方法慎重使用，看招标文件中是否有此项规定，允许提建议方案。 如果有，投标者应抓住机会，组织专业人员仔细研究，提出更为合理的方案吸引业主，使自己中标，但原招标方案一定要报价。 如果没有则不要用此法，以免引起业主的误解和反感。,30,可供选择的项目报价,有些工程项目的分项工程，业主可能要求按某一方案报价，而后再提供几种可供选择方案的比较报价。 这种情况下，通过调查确定将来有可能被选
14、择使用的方案，适当提高其项目的报价；对难度较大方案，有意抬高其项目的报价，促使业主选择对承包商有利的项目方案。,31,总分包商捆绑报价法,由于种种原因，总承包商需将某些项目分包出去，由此产生了总包报价和分包报价的矛盾。 一般地，总承包商在投标前要先取得分包商的报价，并增加总承包商摊入的一定的管理 费，作为自己投标总价的一个组成部分一并列入单价。 值得注意的是，分包商从总承包商处获得分包项目后，常常以各种理由要求提高分包价格， 这对总承包商十分不利。 解决这一问题的办法是，总承包商从几家分包商中选择信誉较好、实力较强和报价合理的分包商签订分包协议，并将该分包商的姓名列人到投标文件中，并要求其提交投标保函，以此办法，防止分包商事后反悔和涨价，还可能迫使其报出较合理的价格，以便共同争取中标。,
