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1、财务报表是反映企业财务状况、经营成果和现金流量的总结性书面文件。作为企业的营销人员，要能够利用购货企业的财务报表信息发现问题，评价其信用等级，授予不同的信用政策。因此，营销人员必须具备阅读财务报表的能力，能够进行财务报表信息分析。,前言,为何要学习财务分析？,通过本部分内容的学习，你会发现，理解与分析财务报表并不是理财专家和会计师的专利，只要具备会计的基础知识，并运用简单的数学计算，每个人都能够对繁杂的报表数据进行有效加工，服务于个体的特殊需要。,单项知能目标： （1）明确财务分析的意义和作用 （2）了解资产负债表、利润表、现金流量表的构成 （3）熟练掌握各项财务指标的计算 综合能力目标： （
2、1）能看懂资产负债表、利润表、现金流量表 （2）能对三大财务报表进行结构分析 （3）从供应商角度对公司财务状况进行评价,学习目标,某上市公司向A企业采购零部件，帐期一般是6个月。但从该上市公司最近的半年报显示，该公司的经营能力、盈利能力与短期偿债能力大幅下滑。A企业很担心账款收不回，准备开会研究改变对该上市公司的信用政策与销售资金结算方式 。 问： 经营能力、盈利能力与偿债能力之间有何关系？经销商最重视的是采购方的什么能力？ 怎样衡量一个企业的经营能力、盈利能力与偿债能力？ 如果你是A企业的销售经理参加会议，你会怎样发言？,典型工作情景,第一节 财务分析概述 第二节 财务报表结构分析 第三节
3、财务指标分析 第四节 财务分析实例,主要内容,第一节 财务分析概述,财务分析是以财务报表和其他资料为依据和起点，采用专门方法，系统分析和评价企业的财务状况、经营成果和现金流量及其变动。,什么是财务分析？,谁会对财务分析感兴趣？为什么？,财务分析的对象是什么？,财务报表及其附注和其他应当在财务会计报告中披露的相关信息与资料,你了解哪些有关财务分析的方法？,比较分析法,比率分析法,因素分析法,你能说出财务分析有哪些不足吗？,财务报表本身的局限性,容易受到虚假财务信息的干扰,会计政策的不同选择影响可比性,比较基础问题,第二节 财务报表结构分析,资产负债表结构分析,营销人员应关注哪些？,资产的流动性结
4、构分析,资本结构分析,思考：通过下表你能得出什么结论？,利润表结构分析,我们为什么要进行利润表结构分析？,收支结构分析,业务结构分析,现金流量表结构分析,我们为什么要进行现金流量表结构分析？,观察下表，你能从流入结构、流出结构和流入流出比三方面进行分析吗？,第三节 财务指标分析,1、短期偿债能力指标 2、流动资产运营能力 3、获利能力,销售人员应着重关注的几大财务指标,短期偿债能力,反映的是流动资产用于归还和抵补流动负债后的余额，营运资本越多，说明企业可用于偿还流动负债的资金越充足，企业的短期偿债能力越强，债权人收回债权的安全性越高,表明企业每元流动负债有多少流动资产作为支付的保障,短期偿债能
5、力,每一元流动负债有多少元速动资产作保障。衡量企业流动资产中可以很快变现用于偿还流动负债的能力,短期偿债能力,反映企业的即时付现能力,短期偿债能力,反映本期经营活动所产生的现金净流量足以抵付流动负债的倍数,短期偿债能力,流动资产营运能力,反映流动资产周转速度和利用效果的的指标,作为销售人员应如何正确看待应收账款周转速度？,流动资产营运能力,流动资产营运能力,流动资产营运能力,获利能力,反映每一元营业收入带来的营业利润的多少，表示销售收入的收益水平,成本费用利润率越高，表明企业为获得利润而付出的代价越小，成本费用控制得越好，盈利能力越强。,获利能力,一般的，当企业当期净利润大于0时，盈余现金保障倍数应当大于1。,获利能力,从整体上反映了企业资产的利用效果，其高低直接反映了公司的盈利能力、竞争实力和发展能力,也是决定公司是否应举债经营的重要依据。,获利能力,反映自有资金投资收益水平的指标，不仅是企业盈利能力指标的核心，而且是整个财务指标体系的核心。,获利能力,第四章 财务分析实例,你能综合运用所学知识完成本实例吗？,
