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第7章 分销渠道设计与管理 chapter 7 Distribution Channel Designing and Management,分销渠道的定义,一种强调组织机构 一种则强调路径过程,分销渠道的活动与流程,分销渠道的组织形态,松散型渠道系统 垂直渠道系统 水平式渠道系统 多渠道系统,分销渠道的作用,减少交易成本 收集和反馈市场信息 缓解资金压力,分销渠道设计决策,分销渠道结构设计,消费品的分销渠道,工业品的分销渠道,分销渠道宽度类型,影响渠道长度设计的因素,市场因素 购买行为因素 产品因素 厂商因素 中间商因素,影响渠道宽度设计的因素,市场因素 购买行为因素 产品因素 厂商因素,分销渠道成员选择原则与标准,分销商的市场覆盖范围 分销商的声誉 分销商的经验 分销商的合作意愿 分销商经销的产品组合情况 分销商的财务状况 分销商的地理区位优势 分销商的促销能力 分销商的综合服务能力,水平渠道关系,分销渠道中的垂直冲突,
