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1、1,第六章 信息技术产品策略,信息产品营销,主编：罗绍明,2,第六章 信息技术产品策略,【本章重点难点】,1.信息产品整体概念。 2.信息产品品牌设计与管理。 3.信息产品开发方式与策略。 4.信息产品生命周期。,3,第六章 信息技术产品策略,第一节 信息产品整体概念,一、信息产品整体概念分析 1.核心层次 2.形式层次 3.扩大层次 二、信息产品整体概念的意义,4,第六章 信息技术产品策略,三、信息产品组合决策 1.信息产品组合概念 产品线、产品项目 2.信息产品组合决策 产品组合宽度、产品组合长度 产品组合深度、产品组合关联度,5,第六章 信息技术产品策略,3.信息产品组合调整决策 1）扩
2、大产品组合策略 2）缩减产品组合策略 3）产品线延伸策略 向下延伸 向上延伸 双向延伸,6,第六章 信息技术产品策略,第二节 信息产品品牌策略,一、信息产品品牌概述 品牌的内涵 1.属性 2.利益 3.价值 4.文化 5.个性 6.使用者,7,第六章 信息技术产品策略,品牌的要素 1.品牌名称 2.品牌标志 3.商标 品牌的效应 1.聚合效应 2.扩散效应 3.磁场效应 4.时尚效应。,8,第六章 信息技术产品策略,品牌设计要求 1.合法性 2.独特性 3.启发性 4.简明性 5.合适性,9,第六章 信息技术产品策略,二、信息产品品牌策略 1.品牌有无策略 1）有助于产品的销售和占领市场。 2
3、）有助于市场细分，进而进行市场定位。 3）有助于新产品开发，节约新产品投入市场 的成本。 4）有助于企业抵御竞争者的攻击，保持竞争 优势。,10,第六章 信息技术产品策略,2.品牌归属策略 1）制造商品牌 2）中间商品牌 3）混合品牌 3.品牌统分策略 1）统一品牌 2）个别品牌 3）分类品牌 4）企业名称加个别品牌,11,第六章 信息技术产品策略,4.多品牌策略 1）多种不同的品牌在零售店可以占有更大的 货架面积。 2）多种品牌可以满足不同的顾客需要，可以 吸引更多的顾客，获得更大的市场份额。 3）有利于企业内部开展竞争，从而提高企业 整体的竞争力和赢利能力。 5.品牌延伸策略 1）有助于节
4、省新产品促销费用。 2）有助于新产品市场的开拓。 3）若新产品促销失败，将影响该品牌的形象。,12,第六章 信息技术产品策略,三、信息产品品牌管理 信息产品品牌管理要素 1.质量品牌管理的基石 2.技术品牌管理的推动力 3.顾客品牌管理的关键 4.员工品牌管理的根本 5.包装品牌管理必不可少环节,13,第六章 信息技术产品策略,信息产品品牌管理模型 1.提升品牌知名度，提高市场占有率。 2.强化品牌感知质量，夯实品牌基础。 3.加强品牌联想，形成品牌心理优势。 4.维系品牌忠诚，持续品牌资产增值。 四、信息产品包装决策 信息产品包装设计原则 1.合理性 2.形象性 3.艺术性 4.科学性,14
5、,第六章 信息技术产品策略,信息产品包装策略 1.类似包装策略 2.配套包装策略 3.附赠品包装策略 4.再利用包装策略 5.等级包装策略 6.改进包装策略,15,第六章 信息技术产品策略,第三节 信息产品开发策略,一、新产品概述 1.新产品的类型 1）全新产品 2）换代产品 3）改进产品 4）仿制产品,16,第六章 信息技术产品策略,2.新产品的特点 1）优越性 2）适应性 3）易用性 4）可传播性 5）获利性 二、新产品采用的过程与类型 1.新产品采用过程 1）知晓、 2）兴趣 3）评估、 4）试用 5）采用。,17,第六章 信息技术产品策略,2.新产品采用类型 新产品采用者可被划分为五种
6、类型；创新采用 者、早期采用者、早期多数采用者、晚期多数采 用者和滞后采用者 三、信息产品开发决策 信息产品开发策略 1.领先策略 2.追随策略 3.模仿策略,18,第六章 信息技术产品策略,信息产品开发方式 1.自主创新开发。 2.技术引进开发。 3.自主创新与技术引进相结合。 4.委托开发。 5.联合开发。,19,第六章 信息技术产品策略,信息产品开发程序 1.新产品的构思。 2.构思的筛选。 3.形成新产品的概念。 4.新产品可行性分析 5.新产品设计试制 6.新产品市场试销 7.商业性生产,20,第六章 信息技术产品策略,第四节 信息产品生命周期,一、产品生命周期概述 1.产品生命周期
7、的概念 2.产品生命周期阶段 产品生命周期包括四个阶段，即导入期、成长 期、成熟期、衰退期。 二、信息产品生命周期,21,第六章 信息技术产品策略,三、信息产品生命周期各阶段的营销策略 1.导入期的营销策略 1）快速撇脂策略 2）缓慢撇脂策略 3）快速渗透策略 4）缓慢渗透策略 2.成长期的营销策略 1）改进产品策略。 2）开拓新市场策略 3）塑造品牌策略 4）适时降价策略,22,第六章 信息技术产品策略,3.成熟期的营销策略 1）调整市场策略 2）调整产品策略 3）调整市场营销组合策略 4.衰退期的营销策略 1）集中策略 2）收缩策略 3）放弃策略,23,第六章 信息技术产品策略,【技能训练】,1）能认识并实现组织分工与团队合作； 2）能设计出符合要求的有创意的信息产品品 牌标识； 3）能整理总结出信息产品品牌标识设计课题 分析报告； 4）能清晰地口头表达出信息产品品牌标识设 计实训心得。,信息产品品牌标识设计技能训练,
