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1、项目七 网络营销策划,目录 CONTENTS,学习目标,了解学习网络营销的职业岗位及职业能力,项目实训目标1：网络营销策划方案 项目实训目标2：网络营销策划推广平台的使用 项目实训目标3：网络营销效果分析,项目实训目标1：网络营销策划方案,一、公司背景 李先生是从农村到城市来打工的。3年来，他一直在做牛仔服装批发的企业里做，现在他对牛仔服装行业比较熟悉了。李先生全家的积蓄有lo万元，人工上的帮手有他的妻子和3个弟弟妹妹。现在他想自己另立门户，独立出来做牛仔服装批发生意，他到工商部门申请了个体工商营业执照。 李先生的思路是做牛仔服装的批发生意，不做零售，因此，他决定不去租赁门面，而是运用网络营销
2、的方法去开拓市场。 请给李先生做一个完整的营销方案。,项目实训目标1：网络营销策划方案,二、策划方案 1.牛仔裤产品背景资料 牛仔市场以1535岁的中青年消费者为绝对购买主体。有时穿牛仔裤的人占50；经常穿的占总人数的41；不太穿牛仔裤的人数则只有9。近75的青年消费者表示牛仔是其衣橱必备的服饰，拥有35件牛仔裤已不足为奇，另20的人群则高达57件甚至更多。牛仔消费呈锥形消费趋势依然明显，但随着办公室服饰文化由理性的职业化向感性的休闲化的过渡，也推进了40岁以上的顾客对牛仔服装的需求。儿童牛仔服饰也逐渐发展。 消费者购买品牌牛仔裤一般在专卖店的较多，占了50.7；其次，在百货商场和大型超市也有
3、相当高的比例，分别为39.8和32.8，小型商店占调查的消费者的19.1，服装市场为11，其他的为5.7。 品牌牛仔裤零售单价在300500元一件，而低档牛仔裤零售单价在80100元一件。 批发一件牛仔裤的利润是510元。,项目实训目标1：网络营销策划方案,2.优劣势分析 李先生的优势和劣势是如下。 （1）优势：对行业熟悉，渠道通畅。李先生对上家的供应商能赊款拿货，即只要付30的货款就能把货拿回来，一个月还清余款，对卖不出去的货还能换货。 （2）劣势：独立创业伊始，资金人力不足，客户少。李先生只有10万元资本，其中3万元用于屯货；即周转资金。真正用于经营的费用只用7万元，人员只有他夫妻2人和3
4、个弟弟妹妹，共5人。,项目实训目标1：网络营销策划方案,3.营销计划 按照一年10万元投资额用于经营费用的要求，电子商务专家拟定了的网络营销计划。 （1）网络营销计划（费用小计44800元） 网站建设 采用免费网店作为自己的网站，空间和域名费用1000元，委托电脑公司安装配置好。1000元费用已含电脑公司的服务费。 网络广告 在百度和Google做关键词竞价广告，从第2个月开始做，连做12个月。月分别以2000元为上限，后6个月以1000元为上限，费用36万元。前6个月每 竞价关键词为：牛仔裤、牛仔、牛仔衣、牛仔裙、牛仔短裤、九分裤、七分裤、三分裤、热裤、辣裤、绣花等，要求排在首页的任何位置就
5、行。 搜索引擎 a.在国际上30家著名搜索引擎上登录，手工登录。 b.在国际上500家搜索引擎上登录，购买登录软件登录，软件费用looo元，每6个月登一次。 c.在国际上2000多个FFA登录，每周登一次。 d.向国际上3万多个商贸网站发布商业信息，每天一次。,项目实训目标1：网络营销策划方案,交换链接 与友好协作单位的网站做交换链接，常年坚持。 Email 整理以前的所有业务名片，远一与他们联系，索要电子邮件，整理出本公司的电子邮件列表，将服装新款图片进行Email营销，每次发送1000份以上，每月发送一次。 虚拟社区营销 a.注册阿里巴巴国际诚信通会员，费用为一年2800元。 b.在中国服
6、装的门户网站(http：/www888ccn、 http：/wwwef888com)等注册会员，每个网站费用约2000元，总计4000元。 c.在Taobao、EbaylPaipai中文网站开店，开展直销零售生意。 （2）传统营销计划（费用小计6200元） 印刷1万张宣传彩页，到档口门市去散发，每周发200份。 印刷30盒名片。 印刷包装袋10万个，上面印有公司的名称、联系方式和地址。,项目实训目标1：网络营销策划方案,（3）人员（工资小计9600元） 客户服务人员(妻子和2个妹妹)，3人，9一18时2人在线值班，1824时1人在线值班，负责与客户沟通和业务解答。 发货搬运人员(李先生和弟弟)
7、。 图片制作和网站技术维护，外包，一个月800元。 （4）办公设备（设备费小计29800元） 办公房，一个月2000元。 计算机1台，约4000元。 网络维持费，约1800元年。 网络营销费用、传统营销费用、员工工资和设备费用共计90 400元。 由于房租是逐月交纳，所以周转资金3万元是有保障的。 在此方案中，最主要的费用是用于关键词竞价，所以会比较快地收到效果。 按照这个网络营销计划，李先生在第一个月就会有客户主动上门，第3个月就会有营业利润，在一年内能将内贸业务做到20万元的营业利润。当然达到这个结果的先决条件是李先生牛仔服装质优价平，款式新颖。,资料来源来源：广州网界 ,项目实训目标2：
8、网络营销策划推广平台的使用,三打哈（）是中国最大的网络推广服务外包平台，拥有资深的策划专家团队，经过充分分析企业现状，整合各种网络媒体资源，制定精准的个性化推广方案。 可以注册成为雇主，发布推广任务，其旗下百万级的推手，将推广信息大量发布到互联网的每个角落。也可以注册成为推手。,项目实训目标2：网络营销策划推广平台的使用,步骤一：注册成雇主，发布推广任务 1.登录到三打哈网站首页（http:/ 1.在三打哈网站首页单击“注册成为推手，为雇主完成任务”，注册成为网络推手，如图所示。,项目实训目标2：网络营销策划推广平台的使用,2、填写会员注册信息，注意选择类型为“推手”，单击“同意以下注册条款，
9、提交注册信息，如图所示。,项目实训目标2：网络营销策划推广平台的使用,3.注册成功后，进入会员管理中心页面。该页面有“我是雇主”、“我的哈宝”、“信息管理”三个栏目。单击“我是推手”下的“我要发布任务”发布任务，如图所示。,项目实训目标2：网络营销策划推广平台的使用,4.“我是推手”栏目是对参加的悬赏任务和招标任务的管理，单击“我参加的悬赏任务”，如图所示。,5.“我的哈宝”栏目是对账务信息的管理，单击“做悬赏任务的收入”，如图所示。,项目实训目标2：网络营销策划推广平台的使用,6.“信息管理”栏目是对用户信息的管理，如单击“做推广员”，可进一步注册成为推广员，如图和所示。,项目实训目标3：网
10、络营销效果分析,步骤一：选择一个自己感兴趣企业网站（以伊利为例）。,项目实训目标3：网络营销效果分析,步骤二：对其进行网站专业性诊断和搜索引擎友好性分析。 1.分析步骤：用百度对该网站进行关键词检索，结果如下：,项目实训目标3：网络营销效果分析,2.用Google对该网站进行关键词检索，结果如下：,在baidu和Google中检索关键词“伊利”可看出前两项结果均为伊利相关内容链接可见伊利集团在两种不同平台下的搜索引擎友好度及检索排名都非常靠前。,项目实训目标3：网络营销效果分析,步骤三：确立网络营销目标 伊利的网络营销目标是在网上建立自己品牌形象，加强与顾客直接联系和沟通，建立顾客的品牌忠诚度，为企业的后续发展打下基础，以及配合企业现行的营销目标实现。 网络营销方式及网络广告媒体资源选择,搜狐伊利QQ星广告,项目实训目标3：网络营销效果分析,名人营销,事件营销奥运营销,项目实训目标3：网络营销效果分析,步骤四：网络效果监测和评价 1.登录http:/网站,2.查看Alexa排名,项目实训目标3：网络营销效果分析,3.网站IPPv(page view)值：,4.下属子站点的访问比例、页面访问比例、人均页面浏览量,项目实训目标3：网络营销效果分析,5.被各项搜索引擎收录情况：,谢 谢,
