大学生创业实践66275443

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1、大学生创业实践,主讲人:容国峰 办公电话:0773-2290531 E-mail:,2,第一节 创业投资项目资金筹集,近年,国家出台的一系列法规为个人投资创业提 供了很好的平台,然而由于个人投资多收制于资金这 个瓶颈,所以如何让筹集到所需要的资金已成为个人 创业最先面临的问题。,3,一、个人创业贷款,个人创业贷款,是商业银行和有关部门对符合贷款条件 的个人发放满足其融资需要的指定用途贷款,其用途限于个 人创业投资。 个人创业贷款融合了公司金融和个人金融的特点,其用 途不是用来消费,而是用于经济实体的经营和运作。,4,2003年1月10日,中国人民银行会同财政部、国家 经贸委、劳动和社会保障部共

2、同制定发布了下岗失 业人员小额担保贷款管理办法,分别就下岗失业人 员小额担保贷款的对象和条件、程序和用途、额度与 期限、利息与贴息以及有关贷款担保基金、担保机构 等管理内容进行了详细规定。 目前,很多地区针对中小企业贷款、个人创业贷 款等出台了好多办法,如成立担保基金、协会、中心 等,为个人创业贷款筹资提供了担保条件。,二、扶持性贷款担保,5,特许经营是指特许者将自己所拥有的商标、商号、产 品、专利和专有技术、经营模式等以合同形式授予被特许 者使用,被特许者按合同规定,在特许者统一的业务模式 下从事经营活动,并向特许经营者付相应的费用。 现阶段连锁经营已成为一种引领市场潮流的营销模 式。,三、

3、特许加盟,6,创业社会化是一种趋势,由于一个人势单力薄,所以 几个人凑在一起有利于创业投资。 有效筹集到资金; 充分发挥人才作用; 利于各种资源的利用与整合。,四、合伙入股,合伙投资的优势,7,明细投投资份额; 加强信息沟通; 事先确立章程。,合伙投资应注意,8,只要符合条件,商业银行也积极向个体经商户和私营 企业发放贷款。 个人创业可以充分利用自身条件到商业银行寻求贷款: 首先,要善于说服银行把钱借给自己。 其次,要充分利用消费贷款,将自己的住房、耐用消费 品等用银行消费信贷来购买,然后把自己的积蓄 全部用于创业投资,这也变相利用了银行贷款。 第三,利用存单、国债、保单等质押贷款。,五、商业

4、银行贷款,9,如今很多大公司、大集团甚至个人手中都掌握了大量 的闲置资金,他们希望找到一个可靠的投资对象。因此, 创业者如果有好项目不妨找风险投资。 如何寻找风险投资呢? 第一,可以通过亲朋好友的介绍 第二,可以委托专门的风险投资公司代理 第三,可以适当做点寻资广告或上网发布寻资信息,六、寻找风险投资,10,七、争取政策性扶持资金,作为调节产业导向的有效手段,各地政府部门每年都会拿 出一些扶持资金。 假如你是高科技人才,不妨争取这样的政策性扶持,一旦 成功,资金问题就会迎刃而解。,11,私人借贷是指创业者从家人、亲戚、朋友那里借来的资 金。私人借贷是早期天使投资最简单的形式。 以下几种方法可以

5、比较有效的减轻这类借贷的压力: 第一,“亲兄弟、明算账”。 第二,在借款之前,最好向家人或亲戚朋友如实说明自 己的经营状况、资金状况与项目。 第三,如果在借贷过程中有人对你的经营项目产生较大 兴趣而且他们很有信心,创业者可以询问他们是 否愿意进行合作经营。,八、私人借贷,12,九、选择创业方向,(二)、几种可行的创业方向 1、科技创业; 2、智力服务; 3、电子商务创业; 4、连锁加盟创业; 5、创意工作室创业;,13,1、科技服务创业 推荐商机:科技发明、专利转让、网络服务、网页制作、软件开发等。 2、智力服务创业 推荐商机:投资咨询、理财规划、营销策划、翻译培训等。 3、电子商务创业 推荐

6、商机:网上开店、电子商务虚拟平台销售等。,14,4、连锁加盟创业 推荐商机:快餐业、家政服务、校园小型超市、数码速印站等; 5、创意工作室创业 推荐商机:创新蔬果店、甜品店、饰品店、工艺品店、二手商品买卖或交换店等;,15,第二节 创业计划书的编制,什么是创业计划书? 当创业者选定了创业目标与确定创业的动机之后,而在 资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积 了相当实力,这时候,就必须提出一份完整的创业计划书。 创业计划书是整个创业过程的灵魂,主要详细记载了一 切创业的内容,包括创业的种类、资金规划、阶段目标、财 务预估、 行销策略、可能风险评估、内部管理规划等,在创业的过程中,这

7、些都是不可或缺的元素。,16,创业计划是一个根据企业的成长和商务活动的发展而 不断变化的、灵活的、有弹性的文件。它是一个企业发展 的蓝图,它应适合企业的运作、经营、管理和被资本化。 首先,要组织一个得力的写作智囊团,仅仅靠创业者个 人的力量很难做到尽善尽美。 其次,建立一个合适的时间表来安排和完成计划与计 划附录。,一、创业计划书的编制过程,17,创业计划书的编制过程,18,创业计划的框架结构,封面 执行摘要 企业介绍 产品/服务 市场分析 竞争分析 管理团队 营销团队 运营团队 财务分析 关键的风险、问题和假定,19,二、创业计划书的要点,计划书要点,企 业 概 况,市 场 策 略,组 织

8、管 理,风 险 分 析,财 务 计 划,计 划 封 面,执 行 总 结,20,企业概况是创业企业或创业者拟定企业总体情况的介 绍。明确阐述创业背景和发展的立足点是任何领域的创业计 划书不可缺少的关键要素。,1.企业概况,21,在编写企业概况的过程中应回答以下问题:,(1)企业的主要任务是什么 (2)企业的形式是什么 (3)企业的目标是什么 (4)企业的背景是什么,22,(5)企业的关键因素是什么 (6)企业将用什么战略达到这些目的 (7)企业的股权结构如何,23,市场与竞争是每一个企业都面临的问题,一个企业要 生存与发展就必须解决好这些问题。因此创业计划中一定要 对该问题进行明确的阐述。市场问

9、题是确定客户并设法赢得 客户的过程,销售和促销是实施市场营销计划所必需的。,2.市场策略,24,企业所处的行业分析 市场及竞争分析,企业所处行业分析,行业发展方向预测,驱动因素的分析,对市场进行细分,竞争环境分析,预测目标市场前景,(1)市场与竞争,25,编写市场销售与竞争计划的方法,从假设出发,提出为证明假设所需要解答的问题,然后收集信息回答问题。 多方获取信息,以保证结果的准确性。常用的途径是进行文案调查并附以实地调研;或者委托市场调查公司进行调查。 从全行业出发,具体到目标市场的客户个体,使分析逐步细化和深入。 减少细节,使读者的思路不脱离主干。,26,一旦明确了顾客的利益,就要通过销售

10、和促销活动有 效地向潜在顾客宣传这些利益,促使他们购买。销售与促 销的内容如下: 产品进入市场的方式 销售过程的设计 销售方法 销售队伍的组织 定价策略 在消费者心目中树立良好的形象,(2)销售与促销,27,编写销售与促销计划应注意以下问题,零售价格的估计,将达到多大的销量? 如何推出产品,打入市场的时间? 典型的销售过程是怎样的,将采取什么销售渠道? 各个销售渠道的利润率大概是多少,各个销售渠道对销售和利润的贡献多大? 各个目标市场要达到多大的市场份额?采取何种付款方式?,28,组织与管理对于创业的成败至关重要,也是投资者或其 他读者着重阅读的部分之一。一个人才结构合理、组织设计 适宜、管理

11、与技术、营销水平较高的创业团队,一般来说是 更容易获得创业成功的。 组织结构 绩效考评制 奖惩制度 任用标准 培训 工作描述和职务分析 关键的外部顾问,3.管理组织计划,29,(1)财务计划的内容: 资产流动性 收益预测 资产负债表预测,筹资安排和现金储备,5年内现金的流进与流出,净利润,成本及费用,销售收入,4.财务计划,流动、固定资产,负债、流动和长期负债,30,(2)财务计划的编写: 财务计划的重要性不言而喻,它应展示一幅美好 的创业蓝图:公司融资的时间、数量,每一笔资金的用 途,应急准备。 第一部分,资本需求预算 第二部分,预期的年度收入报表 第三部分,现金流量估计表 第四部分,资产负

12、债估计表 第五部分,资金回报计划 第六部分,盈亏平衡分析,31,5. 风险分析,风险的来源可能有: (1)有限的操作经验; (2)有限的技术力量; (3)有限的资源供应; (4)有限的管理经验; (5)市场的某些不确定因素; (6)生产上的某些不确定因素; (7)某种不可抗力,来自竞争对手的威胁; (8)假冒伪劣商品问题; (9)一定程度上被模仿的可能性; (10)对关键管理方式的独立性问题等。,32,(1)风险分析的内容 做出对三种情况的预测 盈亏平衡分析 敏感性分析,(2)风险分析的编写方法 确定主要的机会和风险 改变不同的参数,看结 果如何变化,33,编写过程可以通过回答以下问题来进行:

13、 在市场竞争和技术方面,公司主要的风险是什么? 公司还有哪些发展机遇? 扩大资本基础是否有效? 在最好和最差的情况下,公司五年计划是怎样的? 盈亏平衡点是什么? 价格、销售额以及成本对内部收益率的影响?,34,6. 执行总结,执行总结或执行纲要是创业计划的第一部分,也是创业 计划中最重要的一个独立部分,相当于整个创业计划的浓 缩,是整个创业计划的精华。 这一部分将是读者最先阅读之处;如果执行纲要写得不 好,会使读者没有读下去的兴趣。,35,7. 创业计划的封面,XX公司或项目创业计划 出版时间: 年 月 指定联系人:姓名、职务、电话、传真、Email通信地址、网页等 保密须知 本创业计划书属商

14、业秘密,所有权属于XXX或XX公司或项目组,其所 涉及内容和资料只限于已经签署投资意向的投资者使用。收到本创业计划书 后,收件人应该即刻确认,并遵守以下规定: 若收件人不希望涉足本计划书所述项目,敬请按照上述地址尽快将本计划 书完整退回; 在没有取得XXX或XX公司的书面许可前,收件人不得将本计划书全部或 部分复制、传递给他人、泄露或散布给他人; 敬请您像对待您自己或贵公司的机密资料一样对待 本创业计划书所有的商业秘密。谢谢合作! 创业计划编号: 收方: 公司: 签字: 日期:,36,第三节 开办公司的流程,当创业者经过深入细致的市场分析和市场调查之后, 一般就把创业的项目确定下来了。一旦创业

15、者到工商等有 关部门注册完,创业的发枪令就等于已经打响。创业者就 要要首先考虑一下自己的企业形式问题。 在我们国家,个人的小企业一般采用的企业形式有三种: 第一,个人独资企业 第二,合伙企业 第三,有限责任公司,37,个人独资企业,概念: 个人独资企业是指由一个自然人投资,财产为投资人 个人所有,投资人以其个人财产对企业债务承担无限责任 的经营实体。 设立个人独资企业需要具备以下条件: 投资人为一个自然人; 有合法的企业名称; 有投资人申报的出资; 有固定的生产经营场所和必要的生产经营条件; 有必要的从业人员。,38,合伙企业,概念: 合伙企业是指在中国境内设立的由各合伙人订立合 伙协议,共同

16、出资、合伙经营、共享收益、共担风险,并 对合伙企业债务承担无限连带责任的赢利性组织。 成立合伙企业要求具备的条件包括: 有两个以上合伙人,并且都是依法承担无限责任者; 有书面合伙协议; 有各合伙人实际缴付的出资; 有合伙企业的名称; 有经营场所和从事合伙经营的必要条件。,39,有限责任公司,概念: 有限责任公司是指符合法律规定的股东出资组建, 股东以其出资额为限对公司承担责任,公司以其全部资产 对公司的债务承担责任的企业法人。 设立有限责任公司需要具备以下条件: 股东符合法定人数; 股东出资达到法定资本的最低限额; 股东共同制定公司章程; 有公司名称,建立符合有限责任公司要求的组织机构; 有固定的生产经营场所和必要的生产经营条件。,40,核名,开基本户,办代码证,注册公司,验资报告,税务登记,营业执照,租房,开验资户,编写章程,刻法人章,领取征函,注册公司的流程:(以股份制

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