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1、SYB创业培训 廉国强,教学目的: 1、市场的供给和需求 2、如何为赢利而给产品定价 3、高级簿记 4、销售技巧和谈判艺术 5、为竞争而保质量 6、存货控制（计划适当的存货量） 7、成本计算（确定直接和间接的成本以便制定价格） 8、企业计划（它的现实意义）,SIYB游戏模块 供给和需求,教学 目的,道具,规则,游戏,总结,SYB创业培训 廉国强,二、游戏的参加者和道具：,银行：放贷款、储蓄、收贷款。 张纲的材料店：每顶帽子材料款为40元。,李玉的商店：每周对每个制造商限购三顶帽子。,SYB创业培训 廉国强,帽子生产商:蓝组和绿组。 帽子零售商：红组。（买进卖出） 未知购买者： 神秘收购人出的价
2、格会扰乱三组计划。,教学 目的,道具,规则,游戏,总结,与模块的区别： 不再使用诚信超市和场景卡。,SYB创业培训 廉国强,SYB创业培训 廉国强,SIYB游戏模块II 企 业 周 期 表,SYB创业培训 廉国强,SIYB游戏模块II 记帐表,记帐： 成本栏是模块1记账表中没有的。,SYB创业培训 廉国强,SYB创业培训 廉国强,供求指示图： 使用对象主要是零售商， 制造商也可以参考使用， 上一行数字是计划销售数量， 下一行是帽子零售单价。,SYB创业培训 廉国强,SYB创业培训 廉国强,SYB创业培训 廉国强,SYB创业培训 廉国强,注意： 17日该市的人大都领到工资，第四、第五周会出现 购
3、物热。,SYB创业培训 廉国强,SYB创业培训 廉国强,SYB创业培训 廉国强,SYB创业培训 廉国强,SYB钱币,SYB创业培训 廉国强,赊销市场,SYB创业培训 廉国强,制造商（绿队和蓝队）,李玉收购店 红队 赊销市场,零售商（红队）,顾客,赊销市场,SYB创业培训 廉国强,周一：制造商从张纲批发店购买原材料 周二：制造商生产标准帽子 周三：制造商销售：零售商购进，李玉对每个制造商 限购三顶帽子 周四：零售商销售帽子，并付款给制造商 周五：各组制订计划，零售商要在“供求图”上确定下一周的市场；制造商与销售商洽谈业务 周六：各组支付110货币单位的工资，包括该月第一个和最后一个星期六 周日：
4、各组休息,三、游戏规则 ：,教学 目的,道具,规则,游戏,总结,SYB创业培训 廉国强,1、每组要有100元货币单位的储蓄。 2、在该月的第一天，每组从银行获得200元货币单位的贷款。 3、在29日，要偿还250元货币单位的贷款。 4、在27日周2,组还要支付100元租金。 现在要求： 在20分钟内每组都做出一个月的计划，并将结果 报登记入电脑或者挂表上。,四、开始游戏 ：,教学 目的,道具,规则,游戏,总结,SYB创业培训 廉国强,1、各组核算当月的赢利，应先扣除100元的储蓄 2、各组公布本组实际运作的游戏结果： 产品数量、销售额、利润。 3、组长对本组游戏进行总结： A:计划与实际数据差
5、异的原因; B:其他方面,五、游戏结果说明：,教学 目的,道具,规则,游戏,总结,SYB创业培训 廉国强,游戏数据登记表,SYB创业培训 廉国强,请制造商说明： 如何与零售商谈判？如何定的合同？ 制造商之间存在哪些有效合作？ 为什么一个制造商要比另一个盈利更大？ 请零售商说明： 面对波动的需求如何制定销售战略？ 使用供需指示图的目的？（三点） 与制造商之间的沟通合作是否有用？ 每周获得最佳价格了吗？ 利用第四周潜在优势了吗？,六、讨论问题：,教学 目的,道具,规则,游戏,总结,SYB创业培训 廉国强,1、销售 （1）实际销售和计划销售相比是什么情况？两者之间为什么不同？ （2）实际销售帽子的数
6、量与计划之间有何不同？ *教训：了解供需关系很重要。对你的产品有需求才能形成销售。制定任何计划都必须考虑有关市场的准确信息。,七、讨论问题：,教学 目的,道具,规则,游戏,总结,SYB创业培训 廉国强,2、制造小组 （1）、市场上存在那些机会？如何充分利用这些机会？ （2）、如何与零售商谈判？是否签定了合同？合同是否得到履行？ （3）、在制造商之间存在那些合作？ （4）、什么影响了企业业绩（赊销、书面合同等）？ （5）、为什么一个制造商比另一个盈利更多或损失更大？ *教训：与企业合作伙伴建立良好的关系能改善你的企业。在企业中与方方面面的沟通是一个重要工具。合同有助于推动这一进程。当问题出现时，
7、合同还可以保护你。,教学 目的,道具,规则,游戏,总结,SYB创业培训 廉国强,3、零售小组 （1）、零售商面对波动的需求如何制定销售战略？ （2）、在制定战略之前，他们是否在现实的基础上查明每个制造商的生产量？ （3）、如何与制造商谈判？是否签定了合同？合同是否得到履行？ （4）、与制造商之间的沟通与合作是否有用？ （5）、零售商每周都获得最佳价格吗？是否充分利用第四周的潜在优势？为此目的存货了吗？ （6）、他们怎样才能做得最好？ *教训：谈判和签定合同是你控制在波动的市场上发生意外事件时的重要方法。在企业中，有效的谈判是重要的工具，它可以帮助你达到企业的最佳效果。,教学 目的,道具,规则,
8、游戏,总结,SYB创业培训 廉国强,4、其它问题 （1）、谁承担风险，承担风险对业绩产生何等影响？ （2）、各组是否正确的进行簿记，簿记有那些帮助？ （3）、是否利用成本计算做出价格决定？ （4）、分工和团对精神是否有助于企业业绩 ？ （5）、下个月那些小组有资格获得银行贷款？为什么？ *教训：计算出风险承担能够帮助企业成长，但是作任何决定都需要准确的信息。精确的簿记将帮助你掌握企业的情况和分析企业的业绩，以便在将来作出正确的决定。,教学 目的,道具,规则,游戏,总结,SYB创业培训 廉国强,5、SYB学员要讨论的其它问题 （1）为了制定恰当的企业计划你需要什么信息？ （2）为了使企业成功你需要采取哪些步骤？ （3）在你的新企业中你要避免哪些事情？ （4）在创办你的企业之前你需要了解那些情况？ *教训：研究和了解市场对企业成功而言是必不可少的。你的产品的市场规模、市场消费力、竞争的性质等信息有助于为你的企业成功定位。,教学 目的,道具,规则,游戏,总结,SYB创业培训 廉国强,1、模块比模块更高级：模块是让参与者了解基本企业的概念和周期，是用于意识培训。而模块是让参与者了解成本利润、价格与销售等企业的需求与供应。 2、要掌握模块以下学习要点： 市场的供应和需求 如何为盈利而给产品定价 高级簿记 销售技巧和谈判艺术 为竞争而保质量,总 结,教学 目的,道具,规则,游戏,总结,
