《商业计划书_11611》由会员分享，可在线阅读，更多相关《商业计划书_11611（14页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、1,商业计划书,JJ软件,2,产品简介,JJ是一个老师和学生通过互联网进行实时教学的软件，主要实现的是基于电子白板、语音、文字、视频等手段进行在线授课的功能。 师生双方都须持有通过JJ注册的帐号（JJ号），老师登录后可进入自已的“教室”，学生登录后可选择进哪个老师的“教室”，一个“教室”只有一个老师，但可以有多个学生。,3,研发背景（1）,1、国人重视子女教育 由于目前中国的人口政策和传统观念影响，国人愈加重视对子女的教育，以期望将来在激烈的人才竞争中能取得一席之地。 目前很多地方为减轻学生压力，教育部门不准让中小学校开设补习班，少留作业。但这治标不治本，很多家长为了不使孩子落后于他人，纷纷在
2、社会上报文化课培训班，或找家庭教师进行培训。,4,研发背景（2）,2、参加社会培训班或请家教的困难 培训机构教学水平良莠不齐，家长很难辨别。 大型培训机构学费高，小型机构不规范，教学质量得不到保障。更有培训机构收取学费后便携款消失了。 培训时间多在假期和晚上，学生独自去回不安全，若由家长接送，又会耽误时间。 如果位置相距较远，便得不到优秀老师的辅导。 由于目前禁止对学生实行有偿家教，很多优秀教师害怕因进行有偿家教而影响到职业生涯。,5,解决方案 之破解难题,JJ软件能有效解决这些难题： 模拟真实授课场景。利用JJ软件的电子白板、语音、视频、文字交互等功能，师生双方便可在各自家中通过互联网轻松实
3、现授课/听课。 找到好老师。JJ软件将注册教师的资料在JJ的“教师大厅”中展现给学生，供其去比较选择，异地和远程培训成为可能。JJ还会对老师的业务能力进行评定，以助学生去选择适合于自己的老师。 省钱。使用JJ上课，学生支付的费用与老师收取的薪酬相当（一般培训班学费要高出老师薪酬23倍），帮家长节省开支。JJ软件是按时计费的，比如学生上了20分钟的课就只收取20分钟的费用。,6,解决方案 之破解难题,学生在家中上课，安全、方便、省时、省力。 有效利用优秀老师资源。在JJ中的实际身份是隐匿的，可充分发挥老师的授课积极性，不用担心因进行有偿家教而受到学校或教育部门的责罚。,7,解决方案 之实现方法,
4、使用JJ软件进行培训相当简单，师生双方只需要具备以下条件即可： JJ安装在WindowsXP或Windows7操作系统的平板电脑上。也可使用台式机或笔记本 + 数位板，但从使用体验上来说平板电脑无疑是最佳选择。 双方都注册了JJ号。 由于授课的需要，需配备耳麦，如果师生需要视频交互，还需要配备摄像头。 为了使讲课顺畅，还应确保JJ能使用不低于50K的带宽。 讲课或听课地点不受限制。 老师登录JJ后直接进入自己的教室，学生登录后选择要讲课的老师，双方都进入教室后，JJ开始计时。,8,解决方案 之场景模拟,例如在深圳家中的学生X安装JJ并注册了JJ号。他登录后JJ后在教师大厅里找到在广州教物理相当
5、知名的老师J，并进入了他的“教室”听课。 X可通过JJ的“举手”功能，向J申请使用JJ的相关交互功能。双方可以通过语音进行讲解和问答，通过视频去感知对方的情绪变化。通过电子白板进行演算，J可以通过截图功能，把一些题目贴到电子白板上让X作答，整个教学过程双方都是同步的，甚至学生的笔划顺序，J也能看得清清楚楚。无论是X或J哪一方离开“教室”，都意味着本次授课终止。这次授课的时长及产生的费用，由JJ在后台记录并完成结算。,9,JJ软件推广时机,社会培训热潮，是研发这一软件根本条件，这是JJ生存的基础。 目前适合推广JJ是因为硬件性能提高及互联网宽带的普及度已经很高了，能够满足JJ运行的需求。最重要的
6、是IPAD的出现，让人们了解了什么是“平板电脑”并且能够接受这种产品形式。随着Windows8的推出，平板电脑更会大行其道。但目前没有完全是贴合平板电脑设计的应用，再加上平板性能不太高，故平板未能摆脱“鸡肋”之嫌。由于JJ软件的一个主要功能是电子白板，需要手写，因此JJ在平板电脑上使用，将是二者功能需求的完美结合。,10,市场规模（1）,我们的目标客户是那些正在或准备计划进行文化课培训的学生（家长）和老师。 老师为了能多挣钱而进行家教。 学生（家长）为了能提高成绩会相当舍得在教育上投资。 以济南为例，我们调查了解二个学校作为样本数据，大概80%的学生有过文化课辅导经历，30%左右长期接受校外的
7、文化课辅导。甚至还有相当数量学生，不在本校上课，而是到校外培训机构接受每门课程的1对1辅导（俗称“全托生”）。目前济南在校中小学生数量约为20万。这样保守估算长期有意向接受校外培训的数量约为20万 * 30% = 6万。,11,市场规模（2）,现在市场上，老师每课时（2小时）的工资在90 100元左右。如果师生使用JJ授课，我们会向学生额外附加最高10%的佣金。平均按每人每月培训10个课时计算（假期及周末学生的课时会多一些），每月的消耗的课时为10*6万=60万课时，平均收入为100元（课时费） * 10%（佣金） * 60万（课时） = 600万元，一年为7200万元。由此推算到全国45个规
8、模较大城市，一年收入约为33亿。 事实上，无论是从培训人数、课时，以及城市数量上，我们的估算保守了很多。 当然我们的估算也是理想化的，就是绝大多数学生都使用JJ软件进行培训。但我想通过我们的努力和JJ软件的优势所在，还是有信心去占领那33亿的大部分市场。,12,商业模式,在JJ软件中，参于服务与被服务的对象是老师和学生，JJ仅是为他们提供了一个进行服务的平台。 我们不参与老师的授课定价，老师们自主在JJ上标明授课价格，此价格为老师薪酬的结算价。我们会在这个价格基础上增加一定比例的金额作为最终面向学生授课的价格。其中的差价，作为我们的主要赢利来源。 例如：老师标价100元/课时，我们加价10%，那学生支付110元/课时。如果师生完成1个课时，我们收入10元。 JJ软件的推广目标集中于在校师生。以广告或产品体验会的形式进行有针对性的推广。,13,融资需求,涉及软件研发、硬件投入、日常运营、广告推广等每年需投入约350万元。其中研发占16.5%，广告占62%，其它部分为21.5%。 以二年亏损，三年持平，四年赢利为目标，初期融资需求的金额为700万元。,14,JJ软件 （如需体验JJ功能，点此下载安装） 联系人：徐利 电话：13210555827 Email:,谢谢观看，敬请指教！,
