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1、1,刀具行业网络营销 课程辅导 -,2,本专题主要内容：,一、目前网络市场的特点和现状 二、刀具行业网络市场分析 三、刀具行业做好网络营销需要哪些系统？,3,一、目前网络市场的特点和现状,4,1、与周边市场相比，中国网络销售在社会消费品零售总额中比例过低， 有巨大的发展空间 A、美国市场，网络销售比重为7% B、韩国、日本、印度等周边市场，网络销售比重近10% C、中国只有1.5%,一、网络市场的特点和现状,5,2、中国网上销售市场快速增长的数据 A、08年中国网上销售1200亿 B、09年中国网上销售达到2,600亿元以上，同比增长117% C、07年淘宝销售额433亿，是中国沃尔玛的3倍；
2、09年淘宝超过了2000亿，马云预计2010年淘宝销售超4000亿 D、2010年的网上销售会达到多少呢？,一、网络市场的特点和现状,6,3、传统市场与网络市场在快速切换 A、商务部2.25日公布的数据显示， 09年中国社会消费品零售总额实际增长16.9% B、09年网络购物增长117% C、那么网络购物抢占的是哪里的市场？,一、网络市场的特点和现状,7,4、转变正在发生 对于机会，有些人看不见，有些人不相信，有些人在观望 等你发现了，等你相信了，等周围的人都去做了，机会也就不是机会了 您发现机会了吗？,一、网络市场的特点和现状,8,二、行业网络市场分析 行业：,9,1、分析投广告的页面：刀具
3、行业（品牌：华强制刀）,10,1、分析投广告的页面：刀具行业（新联机床刀模）,11,1、分析投广告的页面：刀具行业（振锋机械）,12,问题一： 首页面无新意，图片制作简单，无产品，也无主题，仅只体现公司名，首页做法千篇一律。 建议：找到产品独特的卖点，加以大力宣传。,13,从百度指数了解关键词“刀具”,A、网民每日利用百度搜索“刀具”的次数。 （抓图见证）,14,刀具 搜索次数：273 日期：2010.4.24,15,刀具 搜索次数：445 日期：2010.4.21,16,B、网民喜欢搜索的跟“刀具”有关的词汇,17,C、跟“刀具”相关的关键词搜索详情,18,问题二： 搜索“刀具”，居然找不到
4、“”的产品。 这意味着“”放弃了这个每天近300人在找寻刀具产品的市场 同样的，搜索：“数控刀具（日平均191次）、管制具（日平均213次”等都找不到的网站和宣传资料。 建议：在网络推广方面，不但要重视网站营销，更需要重视搜索引擎营销,19,3、分析产品的市场定位 问题三：刀具的定位在哪里？ 刀具的核心卖点在哪里？ 刀具的核心客户群在哪里？ 建议：只有找到适合自己产品的客户群，才能“找对人，说对话”，才能做好营销。,20,以上三个问题的解决次序应该是： 找到产品定位-找到客户群体-找到该群体最多出现的地方-针对该群体的习惯和最多出现的地方，做出合适内容的广告，找出最合适的推广方法-投放适当广告
5、 加入孔斌国际，我们会告诉您以上所有问题的答案http:/ 网络营销的本质，是让我们的潜在客户，通过互联网找到我们的网站或者网店，让我们的网站或者网店替我们做营销，达成成交；或者留下联系方式，线下继续跟进，最终实现成交。,潜在客户,互联网,企业,三、刀具行业做好网络营销需要哪些系统？,23,定位系统,推广系统,运营系统,营销型网站,正确的网络营销流程示意图：,网络营销的效果 = 定位效果 X 推广效果 X 网站效果 X 运营效果,24,要完成以上步骤，成功的实现网络营销，有以下几个要点： A、网络上拥有巨大的人流量，要甑别出我们的潜在客户，而不是那些看热闹的、聊天的、打游戏等等跟我们的业务无关
6、的人； 孔斌网络营销培训课程用定位系统，讲解如何从亿万网民中甑别出您的潜在客户,三、刀具行业做好网络营销需要哪些系统？,25,B、潜在客户来到我们的网站后，要确保给他看他想看到的内容，给他足够的信赖感，也就是网站要有销售力； 孔斌网络营销培训课程用营销型网站系统，讲解如何保证网站的质量和效果,三、刀具行业做好网络营销需要哪些系统？,26,C、用各种方法，让尽可能多的潜在客户，找到我们的网站； 孔斌网络营销培训课程用推广系统，讲解如何挑选合适的网络推广方法，去推广我们的产品和网站,三、刀具行业做好网络营销需要哪些系统？,27,D、不能让普通文员、业务员去做网络营销，要培养专业的网络营销人才，让专
7、业的人做专业的事； 孔斌网络营销培训课程用运营系统，讲解如何考核和管理您的网络营销团队,三、刀具行业做好网络营销需要哪些系统？,28,2、孔斌国际提供的课程与服务 A、策略班 B、操作班 C、俱乐部 D、网络营销主题沙龙 E、同学研讨会,三、刀具行业做好网络营销需要哪些系统？,29,3、对客户开展网络营销的建议,沙龙,策略班,操作班,盈利模式,建网站,招聘人员,俱乐部和同学会,具体实施,总结和提高,30,孔斌老师-网络营销战略专家 2005中国十大儒商候选人 深圳市文化专家 中国中小企业协会 网络营销顾问 中国电子商务协会网络营销委员会委员 长三角企业家协会 特聘营销专家 中国第一份听杂志实战
8、商业智慧创始人 实战网络营销-网络快速赚钱系统 课程创始人 孔斌国际集团 董事长,31,xxx营销型网站建设专家,1996年研究生毕业于华中理工大学计算机学院，工学硕士 2007年广东省科技进步奖获得者 广州市科技局互联网、通信专家评委 广州市牛人网络科技有限公司副总裁 稳定盈利型网站的倡导者和实践者 中国移动、中国电信、中国联通高级培训师 辅导300多家中小企业通过互联网赚钱,32,xxx网络实战推广专家 5年网络营销推广经验. 2004年曾入职陈安之梦工场，帮助梦工场网站进入全球排名5000名，网上年销售额突破500万！ 现任孔斌国际集团网络运营总监、牛商网网络营销顾问、实战网络营销商学院
9、高级讲师。 网络营销注册培训师,33,xxx-网络营销运营专家,深圳孔斌国际有限公司总裁 深圳牛商网络有限公司董事长 深圳文化名人 广东省电子商务应用技术重点试验室研究员 中国企业家协会珠三角服务中心特聘专家 中国电子商务协专业委员会研究专家 中国国际发展研究中心高级研究员 中国百万圆桌顾问讲师 国际谈判协会副会长 世界华人50位卓越系统领导人 2009中国传媒品牌女性 新中国60周年百名功勋人物 网络营销注册培训师,34,上课前需要思考的问题： 1、什么样的词汇，可以精准的描述出我们产品的最佳卖点？这样的词汇越多越好。 2、搜索什么词汇的人，才是我们的潜在客户？这样的词汇越多越好。 3、潜在客户，一般都在哪里活跃？应该通过什么方式与他们发生联系？,35,登陆了解孔斌网络营销培训机构最新动态资讯。 感谢您对我们的信任。加入孔斌国际，您将直面正在网络上发生的千载难逢的机会！,
