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1、国际贸易概论,作者 ：蒋琴儿,责任编辑：朱玲 出版日期：2010年8月 IDPN: 308-2010-09 课件章数：16,第十二章 国际货物的 买卖价格,第一节 国际贸易的作价方法 第二节 计价货币的选择 第三节 计价数量单位、单位价格金额与贸易术语的选用 第四节 佣金和折扣 第五节 价格换算与价格改报,第一节 国际贸易的作价方法,1.固定价格 在国际货物买卖中，贸易双方在协商一致的基础上，明确规定商品成交的具体价格，这种作价办法称为固定价格。 2.暂不固定价格 双方有订立合同的意图，贸易双方可先约定货物的品种、数量、包装、交货和支付等条件，但对价格暂不固定，而是在合同中约定将来如何确定价格
2、的方法。 3.暂定价格 买卖双方在签订国际货物买卖合同时，对合同中的价格注明为“暂定价” ，然后规定在交货前的一定时间内，由双方根据当时市场情况确定正式价格。 4.滑动价格 滑动价格的价格调整条款，通常采用下列公式来调整价格：,第二节 计价货币的选择,一、计价货币的选择原则 （一）选择可自由兑换货币作为计价货币 在国际货物买卖中，常用的计价货币名称及其标准简称如表12-1 所示。 （二）对可自由兑换货币，需考虑其稳定性 一般来说，卖方应选择那些币值相对比较稳定或呈上浮趋势的“硬币” ，买方应选用币值有下调趋势的“软币” 。,二、降低外汇风险的措施 （1）考虑货币汇率的浮动因素。对卖方来说，应考
3、虑计价货币汇率的下调因素，可适当抬高出口报价；对买方来说，适当考虑支付货币汇率的上浮因素，可适当压低进口成交价。 （2）在国际金融市场上，两种货币之间的兑换汇率是不断变化的，一种货币汇率的上浮或下调是相对于另一种货币来说的；而今天汇率上浮的货币，明天可能变成汇率下调的货币。在不同的合同中，可适当选择运用多种货币来计价或支付，将汇率处于上浮趋势的货币与处于下调趋势的货币捆绑在一起，以起到降低外汇风险的作用。 （3）签订外汇保值条款。例如，在国际货物买卖合同中订明支付货币与某一种货币之间的汇率，然后在支付时按当日汇率折合成原货币支付。,第三节 计价数量单位、单位价格金额与贸易术语的选用,1.计价数
4、量单位 一般说来，计价数量单位应与数量条款中的计量单位相一致。 2.单位价格金额 买卖双方协商一致的价格，应正确填写在国际货物买卖合同中。 3.贸易术语的选用 在Incoterms 2000的13 种贸易术语中，属于象征性交货的6种贸易术语（FOB 、CFR 、CIF 、FCA 、CPT 、CIP）易被买卖双方同时接受，而属于实际交货的7种贸易术 语（EXW 、FAS 、DAF 、DES 、DEQ 、DDU 、DDP） 在实际业务中较少使用。,第四节 佣金和折扣,一、佣金和折扣的含义 佣金（commission）是卖方或买方付给中间商的酬金，其原因是该中间商为货物销售或购买提供了中介服务。 折
5、扣（discount）是卖方给予买方的一定价格减让。 在国际货物买卖中，佣金和折扣的名目繁多，如销售佣金（selling commission） 、累计佣金（accumulative commission） 、数量折扣（quantity discount） 、特别折扣（special discount）等。,二、佣金和折扣的表示方法 一般情况下，国际货物买卖的价格如包含佣金、折扣，则该价格称为“含佣价” 、“含折扣价” 。有时，买卖双方会在合同单价中约定不显示佣金或折扣，而按双方单独签署的佣金协议、折扣协议支付，这种佣金与折扣称为“暗佣”或“暗扣” 。 （1）用文字表示“含佣价” 。每公吨50
6、0美元CIF 伦敦包含佣金2 （USD500per M TCIF London including 2 commission） 。 （2）用字母表示“含佣价” 。每公吨500美元CIF 伦敦C2 （USD500 per MT CIFC2London） 。 （3）用文字说明的“含折扣价” 。每箱50美元CFR 新加坡减1 折扣（USD50per case CFR Singapore less 1 discount） （4）既是“含佣价” ，又是“含折扣价” 。每公吨500 美元CIF 伦敦包含佣金2 、减2 折扣（USD500 per M T CIF London including 2 com
7、mission ，less 2 discount） 。,三、佣金和折扣的计算方法 （一）佣金的计算方法 佣金一般是按交易金额的一定百分比计算，也可按成交的数量来计算（即按每单位的货物收取若干佣金） 。 百分比佣金的计算公式为 佣金 含佣价 佣金率 含佣价 净价 （1 佣金率） （二）折扣的计算方法 折扣通常也是按成交金额的一定百分比计算，也可按成交数量计算。扣除折扣的实收价格称为净价。 折扣的计算公式为 折扣 原价 折扣率 折实售价 原价 （1 折扣率）,第五节 价格换算与价格改报,一、FOB 、CFR 与CIF 之间的价格换算 （一）FOB 价换算成CFR 价 CFR 价格 FOB 价格 海
8、运费 假设FOB 价格为1000美元，每单位货物分摊的海运费为200美元，则CFR 价格为1200美元（CFR 价格 FOB 价格 海运费） 。 （二）FOB 价换算为CIF 价 CIF FOB 海运费 保险费 （FOB 海运费）1 海上运输保险费率 （1 加成投保率） 假定FOB 价格为1000美元，每单位货物摊到的海运费为200 美元，投保海上货物运输一切险的保险费率0.5 ， 投保加成10 ，则CIF 价格为（1000 200）1 0.5 （1 10 ） 1206.64 美元。,反过来，如果知道CFR 价格，根据CFR 价格换算FOB 、CIF 价格应为 FOB 价格 CFR 价格 海运
9、费 CIF 价格 CFR 价格 海上运输保险费 CFR1 保险费率 （1 加成投保率） 同样，如果知道CIF 价格，根据CIF 价格换算FOB 、CFR 价格应为 FOB 价格 CIF 价格 海运费 海上运输保险费 CIF 价格 1 保险费率 （1 加成投保率） 海运费 CFR 价格 CIF 价格 海上运输保险费率 CIF 价格 1 保险费率 （1 加成投保率）,二、价格改报 以中国境内的人民币与外币兑换为例，银行的外汇牌价有银行外汇买入价、现钞买入价、外汇卖出价、基准价与中间折算价。 2009年8月22 日（星期六） ，中国银行美元的当日牌价：每100 美元的现汇买入价为681.73 、现钞
10、买入价为676.27 、卖出价为684.47 、基准价为683.13 和中间折算价为683.13 。 下面以中国进出口为例，来说明价格改报的具体计算方法。 （一）人民币价格改报某种外币价格 外币价格 人民币价格该外汇的买入价 中国A 出口公司对美国B 公司报价为每公吨人民币3000元，而B 客户要求改报美元价。假定中国银行当日的美元买入价为100 美元 681.73 元人民币，那么中国A 公司对B公司改报的美元价格至少应为每公吨440.06 美元 （3000（681.73100） 。,（二）外币价格改报人民币价格 中国的进口商（买方）收到国外出口商（卖方）的外币报价后，在三种情况下，会涉及该外
11、币价格如何换算成人民币价格： （1）为了核算进口成本，买方会将外币价格折算成人民币价。 （2）付款期限到来后，中国的买方一般需要拿人民币向银行换取外币后，支付给国外卖方。用人民币向银行买外币，银行以外汇卖出价进行折算。 （3）为了支付方便，买方要求卖方直接改报人民币价格。 这三种情况下的换算方法相同。外币折算成本币时，应采用卖出价。 人民币价格 外币价格 外汇卖出价 中国C 进口公司收到某英国D 出口公司的报价为每打20英镑，C 公司要求D 公司改报人民币价或者C 公司要 核算以多少人民币才能支付20 英镑。假设，中国银 行当日的英镑卖出价为100 英镑 1130.22 元人民币，那么人民币价
12、格应该是每打226.04 元（20 1130.22 100） 。,（三）一种外币价格改报成另一种外币价格 假设中国的出口商（卖方）报本币1价格给国外买方，而国外买方要求改报外币2 。如卖方同意买方的要求，则需将外币1 价格换算成外币2 的价格，前提是预期利润不变。然而，中国的银行外汇牌价一般公布的是每种外币与人民币之间的兑换汇率，而两种外币之间的兑换汇率不直接公布出来。 如何将外币1 价格换算成外币2 价格，一般有两种计算方法： （1）根据外币1 与外币2之间的兑换汇率进行计算。 （2）不直接计算或了解外币1与外币2 之间的兑换（套算）汇率。 中国E 出口公司对香港F 进口公司报价每打400港
13、币，但F 公司要求改报英镑价。查询中国银行外汇牌价得知：100英镑的买入价为1121.21 元、卖出价为1130.22 元，而100 港币的买入价为87.95 元、卖出价为88.29 元。因此， 中国E 出口公司可改报的英镑价为每打31.50 英镑（400 88.29）1121.21） 。,三、出口成本核算 一般来说，出口价格 成本 费用 利润。 （一）成本 成本可以为生产成本或实际采购成本。 实际采购成本 采购成本 出口退税额 出口退税额 （采购成本 出口退税税率）（1 增值税率） 实际采购成本 采购成本 （1 出口退税税率）（1 增值税率） （二）费用 费用包括国内环节费用和国外环节费用。
14、国内环节费用一般包括货物在指定装运港将货物越过船舷之间的所有费用；国外环节费用主要包括海运费和保险费。 （三）利润 利润可以按出口成交价、采购价、生产成本的一定 百分比进行计算，也可以规定每单位货物出口应具有的利润额。一般情况下，利润以出口成交价的一定百分比计算居多，该百分比被称为利润率。,【案例12-2】 中国某出口产品的增值税率为17 ，出口退税率为13 。中国A 外贸企业向美国B公司出口该产品，出口价格为每公吨100 美元CIF 纽约价，出口数量为100 公吨。 已知该批出口货物的采购成本为600元人民币公吨，国内环节总费用为4000 元，总海运费为200美元，保险加成10 ，投保一切险
15、，保险费率为0.5 ，卖方经营该笔业务的预期利润率为15 ，结汇当日中国银行的外汇牌价：100美元的买入价为681.73 、卖出价为684.47 。 从以上这些信息，我们可以对该笔出口业务进行成本核算，并计算其实际利润率。 （1）第一步，计算A 外贸企业的出口外汇收入。 外汇收入 CIF 价格 出口数量 外汇买入价 68173 元 （2）第二步，计算A 外贸企业经营该笔业务所 要支出的费用。 费用 国内环节费用 国外环节费用,国外环节费用 海运费 海上运输保险费（以CIF 贸易术语成交） 国内环节费用 4000元 海运费 200 美元 外汇卖出价（A 企业需要购买外汇支付给船公司） 1368.94 元 保险费 CIF 总金额 （1 投保加成） 保险费率 外汇卖出价（A 企业需要购买外汇支付给保险公司） CIF 价格 出口数量 （1 投保加成） 保险费率 外汇卖出价 376.46 元 （3）第三步，计算A 企业的实际采购成本。 实际采购成本 采购成本 出口退税 采购成本 600 100 60000 元 出口退税 出口数量 （采购成本 出口退税税率）（1 增值税率） 6666.67 元,（4）第四步，计算实际利润额与实际利润率。 实际利润额 出口收汇收入 实际采购成本 费用 9094.27 元 实际利润率 （实际利润额出口收汇收入） 100 13.34 因此，与预期利润率15
