《企业外贸实务 教学课件 ppt 作者 周卫群(7)》由会员分享，可在线阅读，更多相关《企业外贸实务 教学课件 ppt 作者 周卫群(7)（30页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、企业外贸实务,作者 ： 俞涔,责任编辑：周卫群 出版日期：2010年8月 IDPN: 308-2010-03 课件章数：12,第六章 合同的商品条款,通过本章学习，应该达到以下目标： 知识目标 了解合同中的品质、数量和包装条款的基本要素，以及合同中质量的表示方法、数量的计量等。 能力目标 掌握合同品质、数量、包装条款的主要内容，能根据磋商内容正确缮制合同品质、数量和包装条款。,第一节 合同中的品质条款,一、商品的品质的表示方法 国际贸易中所交易的商品，种类繁多，特点各异，故表示质量的方法也多种多样，归纳起来，包括以实物表示或凭说明表示两类。 （一）以实物表示质量 以实物表示质量包括凭成交商品的
2、实际质量（Actual Quality）和凭样品（Sample）两种表示方法。前者是指看货成交，后者是指凭样品成交。 看货成交 凭样品成交 在国际贸易中，按样品提供者的不同，样品可分为： （）卖方样品（Sellers Sample） （）买方样品（Buyers Sample） （）对等样品（Counter Sample）,具体确定买卖的对象时，应注意下列事项：,技巧提示1,（）内容必须明确、具体，能够切实地反映买卖对象的特点，避免空泛、笼统的规定。,（）条款中规定的品名，必须是买方确切需要的、卖方能够供应的商品。,（）尽可能使用国际上通用的名称。,（）选用适当的品名。,技巧提示2,凭样品买卖时
3、应注意的问题：,第一，样品是衡量商品品质的唯一依据。,第二，样品表示品质，只能酌情使用。,第三，对交货品质无绝对把握时，应对品质条款灵活处理。,第四，在凭样品买卖的合同中，商品的品质条款还应注明样品的编号和供货的日期。,第五，凭样品买卖过程中，为防止在关于样品质量的确认问题上发生不必要的纠纷，必要时，可以请公证部门现场监督封样。,第六，仅供参考。,（二）凭说明表示质量 所谓凭说明表示质量，即指用文字、图表、相片等方式来说明成交商品的质量。 在这类表示质量的方法中，可细分为下列几种： 凭规格买卖（Sale by Specification） 商品规格（Specification）是指一些足以反映
4、商品质量的主要指标，如化学成分、纯度、性能、容量、长短粗细等。 例如： Plain satin silk ： Width Length Weight Composition (inch) (Yds) (m/m) 55 38/42 16.5 100%silk, 凭等级买卖（Sale by Grade） 商品的等级（Grade of Goods）是指同一类商品按规格上的差异，分为质量优劣各不相同的若干等级，每一种等级代表一定的商品质量。 例如： Fresh hen eggs ，shell light brown and clean ，even in size Grade AA ：60-65gm p
5、er egg Grade A ：55-60gm per egg Grade B ：50-55gm per egg 凭标准买卖（Sale by Standard） 商品的标准是指将商品的规格和等级由一定的部门或社会团体予以标准化。在国际贸易中，对于某些质量变化较大而难以规定统一标准的农副产品，往往采用“良好平均质量”（Fair Average Quality ，FAQ）这一术语来表示其质量。, 凭说明书和图样买卖（Sale by Descriptions and Illustrations） 在国际贸易中，有些机器、电器和仪表等技术密集型产品，对这类商品的质量，通常以说明书并附以图样、照片、设计
6、图纸、分析表及各种数据来说明具体性能和结构特点。按此方式进行交易，称为“凭说明书和图样买卖” 。 凭商标（Trade Mark）或品牌（Brand Name）买卖 商标或品牌自身实际上是一种质量的象征，人们在交易中就可以只凭商标或品牌进行买卖，毋需对质量提出详细要求。 凭产地名称（Name of Origin）买卖 在国际货物买卖中，有些产品，因产区的自然条件、传统加工工艺等因素，在质量上具有其他产区的产品所不具有的独特风格和特色。对于这类产品，一般也可用产地名称来表示质量。,二、合同中的品质条款,合同中的品质条款主要列明商品的品名、规格或品牌等项内容。在国际贸易中，为了避免因交货质量与买卖合
7、同稍有不符而造成违约，以保证合同的顺利履行，可以在合同质量条款中作出某些变通规定。 质量公差（Quality Tolerance） 公差是指国际上公认的产品质量的误差。为了明确起见，应在合同质量条款中订明一定幅度的公差。, 质量机动幅度 质量机动幅度是指允许卖方所交货物的质量指标可有一定幅度范围差异，只要卖方所 交货物的质量没有超出机动幅度范围，买方就无权拒收货物。这种方法主要适用于初级产 品。质量机动幅度有下列三种订法： （）规定一定的范围。 （）规定一定的极限。 （）规定上下差异。 质量条款的内容，必须涉及表示质量的方法。采用何种表示质量的方法，应视商品特点而定。,第二节 合同中的数量条款
8、,一、计量单位和计量方法 （一）计量单位 国际贸易中使用的计量单位很多，究竟采用何种计量单位，除主要取决于商品的种类 和特点外，也取决于交易双方的意愿。国际贸易中的不同商品，需要采用不同的计量单位。 通常使用的有下列几种： 按重量（Weight）计算。按重量计算是当今国际贸易中广为使用的一种，例如，许多农副产品、矿产品和工业制成品，都按重量计量。 按数量（Number）计算。大多数工业制成品，尤其是日用消费品、轻工业品、机械产品以及一部分土特产品，均习惯于按数量进行买卖。 按长度（Length）计算。在金属绳索、丝绸、布匹等类商品的交易中，通常采用长度单位来计量。, 按面积（Area）计算。在
9、玻璃板、地毯等商品的交易中，一般习惯于以面积作为计量单位。 按体积（Volume）计算。按体积成交的商品有限，仅用于木材、天然气和化学气体等。 按容积（Capacity）计算。各类谷物和液体货物，往往按容积计量。 （二）计算重量的方法 在国际贸易中，按重量计量的商品很多，根据一般商业习惯，计算重量的方法通常有下 列几种： 毛重（Gross Weight） 毛重是指商品本身的重量加皮重（Tare） ，也就是商品加包装物的重量。这种计重办法一般适用于低值商品。 净重（Net Weight） 净重是指商品本身的重量，即毛重扣除皮重后的商品实际重量。净重是国际贸易中最常见的计重办法。,在采用净重计重时
10、，对于如何计算包装重量，国际上有下列几种做法： （）按实际皮重（Actual Tare）计算。 （）按平均皮重（Average Tare）计算。 （）按习惯皮重（Customary Tare）计算。 （）按约定皮重（Computed Tare）计算。 公量（Conditioned Weight） 其计算办法是以商品的干净重加上国际公定回潮率与干净重的乘积所得出的重量，即为公量。 理论重量（Theoretical Weight） 对于一些按固定规格生产和买卖的商品只要体积一致，每件重量大体是相同的，所以一般可以从件数推算出总量。如马口铁、铝锭等。 法定重量（Legal Weight） 所谓法定重
11、量是商品加上直接接触商品的包装物料，如销售包装等的重量。,二、合同中的数量条款,规定数量条款，需要注意下列事项： 数量条款应当明确具体 为了便于履行合同和避免引起争议，进出口合同中的数量条款应当明确具体。对按重量计算的商品，还应规定计算重量的具体方法。 合理订立数量机动幅度条款 数量机动幅度条款一般是指溢短装条款（More or Less Clause） ，即在买卖合同的数量条款中明确规定可以增减的百分比，但增减的幅度以不超过规定的百分比为限，一般直接在数量前用加减号“ ”表示，因此也称为加减条款（Plus or Minus Clause） 。 为了订好数量机动幅度条款，需要注意下列几点： （
12、）数量机动幅度的大小要适当 （）溢短装数量的计价方法要公平合理,第三节 合同中的包装条款,商品包装是商品生产的继续。凡需要包装的商品，只有通过包装，才算完成生产过程，商品才能进入流通领域和消费领域，才能实现商品的使用价值和价值。 根据包装在流通过程中所起作用的不同，可分为运输包装（即外包装、大包装）和销售包装（即内包装、小包装）两种类型。前者的主要作用在于保护商品和防止出现货损货差，后者除起保护商品的作用外，还具有促销的功能。,一、运输包装,（一）运输包装的要求 国际贸易商品的运输包装比国内贸易商品的运输包装要求更高，它应当体现下列要求： （）必须适应商品的特性； （）必须适应各种不同运输方式
13、的要求； （）必须考虑有关国家的法律规定和客户的要求； （）要便于各环节有关人员进行操作； （）要在保证包装牢固的前提下节省费用。,常见的出口运输包装 箱case 、纸板箱carton 、木箱woodencase 、板条箱Crate 、盒子box 、小桶keg 、木桶wooden cask 、圆桶drum,（二）运输包装的标志 运输包装上的标志，按其用途可分为三种： 运输标志（Shipping Mark） 运输标志又称唛头，它通常由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成，其主要内容包括： 目的地的名称或代号； 收、发货人的代号； 件号、批号。 此外，有的运输标志还包括原产地、合同号
14、、许可证号、体积和重量等内容。运输标志的内容繁简不一，由买卖双方根据商品特点和具体要求商定。,BT 135 LONDON MADE IN CHINA,例：, 指示性标志 指示性标志是提示人们在装卸、运输和保管过程中需要注意的事项的标志，一般都是以简单醒目的图形和文字在包装上标出，故有人称其为注意标志。 警告性标志 警告性标志又称危险货物包装标志。凡在运输包装内装有爆炸品、易燃物品、有毒物品、腐蚀物品、氧化剂或放射性物资等危险货物时，都必须在运输包装上标明用于各种危险品的标志，以示警告，便于装卸、运输和保管人员按货物特性采取相应的防护措施，以保护物资和人身的安全。,二、销售包装,（一）对销售包装
15、的要求 销售包装又称内包装，它是直接接触商品并随商品进入零售网点和消费者直接见面的包装。这类包装除必须具有保护商品的功能外，更应具有促销的功能。因此，对销售包装的造型结构、装潢画面和文字说明等方面，都有较高的要求。 为了使销售包装适应国际市场的需要，在设计和制作销售包装时，应体现下列要求： （）便于陈列展销； （）便于识别商品； （）便于携带和使用； （）要有艺术吸引力。 除此之外，还应考虑不同国家和地区对包装的特殊要求。,（二）销售包装的标示和说明 在销售包装上，一般都附有装潢画面和文字说明，有的还印有条形码。在设计和制作销售包装时，应一并做好这几方面的工作： 包装的装潢画面 销售包装的装潢
16、画面要美观大方，富有艺术上的吸引力，并突出商品特点，图案和色彩应适应有关国家的民族习惯和爱好。在设计装潢画面时，应投其所好，以利扩大出口。 文字说明 在销售包装上应有必要的文字说明，如商标、品牌、品名、产地、数量、规格、成分、用途和使用方法等。 条形码（product code） 商品包装上的条形码是一组带有数字的黑白及粗细间隔不等的平行条纹，这是利用光电扫描阅读设备为计算机输入数据的特殊的代码语言。,国际上通用的条形码主要有两种： 美国统一代码委员会编制的UPC（Universal Product Code）条码 国际物品编码协会编制的EAN（European Product Number）条码。 EAN 码由13位数字构成，前3位为国家码，中间4位为厂商号，后5位为产品代码，最后1位为校对码。,三、中性包装和定牌生
