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1、企业经营模拟实训教程（物理沙盘版）,主编：蔡永鸿 清华大学出版社 2013.1,实训准备,一、企业经营模拟实训课程的特色 二、实训的目的和任务 三、实训方式 四、时间安排 五、实训要求 六、组织管理,一、企业经营模拟实训课程的特色,（1）生动有趣，体验实战 （2）直观体验、团队合作 （3）提高素质、全面升华,二、实训的目的和任务,（1）了解企业与企业的组织构架 （2）认清沙盘模拟与真实企业之间的关系 （3）熟练掌握竞赛规则 （4）了解各角色的任务和作用 （5）深刻认识你所担任的作用和任务 （6）按照企业运营流程，履行你所担负的职责。 （7）团队协作，努力争取竞赛的胜利。 （8）做好实训总结，获
2、得最大的收获。 （9）激发低年级学生学习专业课的兴趣。 （10）使高年级学生学会理论联系实际，学以致用。,三、实训方式,（1）本实训的主要方式是将学生分成六组，组成六个企业的管理团队，利用沙盘模拟真实企业经营，进行直接对抗竞赛。每个学生在模拟企业中都将担任一定角色。 （2）总结交流，分为模拟企业内部总结和六个竞争企业间交流。,四、时间安排,本实训主要分为四个阶段。建议各阶段安排如下： 第一阶段，实训动员和规则介绍。一般安排在周一上午，主要进行实训动员和介绍第一篇导入篇的主要内容，使学生掌握竞赛规则和企业运营流程。 第二阶段，模拟企业经营竞赛。一般从周一下午开始到周三结束，按照竞赛规则在指导老师
3、的监控下，学生进行企业经营和沙盘模拟六年的企业经营竞赛。 第三阶段，撰写实习报告和模拟企业内部总结。一般安排在周四进行，由每个学生按照实训总结报告的要求撰写报告，并进行模拟企业内部总结。 第四阶段，实训总结与交流。一般安排在周五上午进行，由各模拟企业派代表做主旨发言，总结模拟企业经营的成败得失，指导教师做必要的点评与指引，允许并鼓励学生个别发言，谈感受和体验。 以上为参考时间安排。具体时间以指导教师公布的时间为准。,五、实训要求,（1）每个学生参与所有的实训流程，并承担一个具体的工作岗位。 （2）实训前要认真学习本实训教程的相关内容，明确实训目的、内容和相关要求，确保实训效果。 （3）在实训过
4、程中，要端正试训态度和树立良好的团队精神。 （4）在实训过程中，要特别注意人身和财务安全。 （5）遵守实训纪律，保证按时出勤，并完成相关任务；遵守国家法律法规，遵守实训教室的相关规定，听从安排。 （6）做好实训纪录，记好实训日记，为撰写实训报告做好准备工作。 （7）认真撰写个人实训报告和模拟企业实训报告，字数分别不少于2000字和2500字。模拟企业实训报告与该模拟企业CEO的个人实训报告合一。,六、组织管理,（1）学生分组由指导教师根据实际情况掌握。 （2）角色分工由各团队自行协商产生。 （3）在实训期间，各模拟企业CEO应管理好各企业人员。,模拟企业简介,一、模拟企业组织构架 二、关于企业
5、生存 三、模拟企业概况 四、模拟企业的财务现状描述,一、模拟企业组织构架,企业创建之初，任何一个企业都要建立与其企业类型相适应的组织结构。合理的组织结构是保证企业正常运转的基本条件。在ERP企业经营沙盘模拟实训课程中，采用了简化企业组织结构的方式，企业组织由几个主要代表角色，包括：CEO（首席执行官）、CFO（财务总监）、营销总监、生产总监、采购总监、人力资源总监和商业情报人员/商业间谍等，如图所示。,一、模拟企业组织构架,一、模拟企业组织构架,（1）CEO（首席执行官） 在“CER企业经营沙盘模拟”实训中，省略了股东和董事会，企业所有的重要决策均由CEO带领团队人员共同决定，如果大家意见向左
6、，由CEO拍板决定。做出有利于企业发展的战略决策是CEO的最大职责，同时CEO还要负责控制企业按流程运营，保障顺利运行。与此同时，CEO在实训中还要特别关注每个人是否能胜任其岗位，尤其是一些重要的岗位，如财务总监、营销总监等，如不胜任要及时调整，以免影响整个企业的运营及竞赛。,一、模拟企业组织构架,（2）营销总监 其主要负责进行需求分析和销售预测，寻求最优市场，确保销售部门目标体系；制定销售计划和销售预算；销售团队的建设与管理；客户管理，确保货款及时回笼；销售业绩分析与评估；控制产品应收款账期，维护企业财务安全；分析市场信息，为确定企业产能和产品研发提供依据。营销总监负担的职责主要是开拓市场、
7、实现销售。,一、模拟企业组织构架,（3）生产总监 在“ERP企业经济沙盘模拟”实训中，生产总监参与制定企业经济战略，负责指挥生产运营过程的正常进行，生产设备的选购、安装和维护及变卖和管理成品库等工作，权衡利弊，优化生产组合，保证企业产能。在本实训中，生产能力往往是制约企业发展的重要因素，因此生产总监要有计划的扩大生产能力，以满足市场竞争的需要；同时提供季度产能数据，为企业决策和运营提供依据。,一、模拟企业组织构架,（4）CFO（财务总监） 在企业中，财务与会计的职能常常是分离的，他们有着不同的目标和工作内容。会计主要负责日常现金收支管理，定期核查企业的经营状况，核算企业的经营成果，制定预算及对
8、成本数据的分类和分析。财务的职责主要是负责资金的筹集、管理，做好现金预算，管好、用好资金，妥善控制成本。如果说资金是企业的血液，财务部门就是企业的心脏。财务总监要参与企业重大决策方案的讨论，如设备投资、产片研发、市场开拓、ISO资格认证、购置厂房等。公司进出的任何一笔资金，都要经过财务部门。,一、模拟企业组织构架,（5）采购总监 在“ERP企业经济沙盘模拟”实训中，采购总监负责依据生产计划制定采购计划、与供应商签订供货合同、按期采购原材料并向供应商付款、管理原料库等具体工作，确保在合适的时间点，采购合适的品种及数量的原材料，保证正常生产。,一、模拟企业组织构架,（6）人力资源总监 在“ERP企
9、业经济沙盘模拟”实训中，原来没有设定此角色，但是经过多年实训，我们觉得有必要增设此角色，特别是在受训者人数比较多的情况下，对每个受训者的参与度与贡献度进行考评，并提交CEO，最终做出组内排名，以作为学生实训成绩评定的重要依据之一。,一、模拟企业组织构架,（7）商业情报人员商业间谍 知己知彼，方能百战百胜，闭门造车是不行的。商业情报工作在现代商业竞争中有着非常重要的作用，不容小觑。在受训者人数较少时，此项工作可由营销总监承担；在人数较多时，可设专人协助营销总监来负责此项工作。,二、关于企业生存,企业在市场上生存下来的基本条件：一是以收抵支，二是到期还债。如果企业出现以下两种情况，就将宣告破产：
10、（1）资不抵债。 如果企业所取得的收入不足以弥补支出时，导致所有者权益为负时，企业破产。 （2）现金断流。 如果企业到期的负债无力偿还，企业也会破产。,三、模拟企业概况,“希望”公司是一个典型的离散制造型企业，创建已有3年。在本次实训中，该企业的唯一盈利来源是销售产品以获取利润。董事会为了选出一个能够带领企业更好发展的领导团队，将采用企业经营模式竞争的方式进行，用两天的时间模拟企业6年的经营过程，胜出者就是“希望”公司新的领导团队。,三、模拟企业概况,该企业长期以来一直专注于某行业P产品的生产与经营，目前生产的P1产品在本地市场知名度很高，客户也很满意。同时企业拥有自己的厂房，其中安装了3年条
11、手工生产线和1条半自动生产线，运行状态良好。但从历年盈利来看，增长已经放缓，上年度盈利仅为300万元。生产设备陈旧，产品、市场单一，企业管理层长期一来墨守成规的经营等，导致企业已经缺乏必要的活力。,四、模拟企业的财务现状描述,资 金,产品/在制品,P2,P3,P4,原料订单,四、模拟企业的财务现状描述 生产中心,厂房40M,设备价值13M,P1在制品8M(4个),P1产品,P1产品,P1产品,P1产品,3M,3M,3M,4M,四、模拟企业的财务现状描述物流中心,P1成品6M(3个),R1原料3M(3个),R1订单2M(2个),四、模拟企业的财务现状描述财务中心,长期贷款40M,现金20M,应收
12、账款15M,四、模拟企业的财务现状描述财务状况及经营成果,利润表,资产负债表,单位：百万,单位：百万,四、模拟企业的财务现状描述营销与规划中心,已取得P1生产资格,已拥有本地市场,模拟企业经营规则,一、市场划分与市场准入 二、销售会议与订单争取 三、市场竟单实际操作 四、厂房购买、租赁与出售 五、生产线购买、转产与维护、出售 六、产品生产与原材料采购 七、产品研发 八、市场开发和ISO认证 九、融资贷款与资金贴现 十、综合费用与折旧、税金,一、市场划分与市场准入,企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场,二、销售会议与订单争取,2、销售会议与订单争取,每年初各企业的销售经理
13、与客户,见面并召开销售会议，根据市场,地位、产品广告投入、市场广告,顺序选择订单。,首先，由上年在该市场的订单价值决定市场 领导者，并由其最先选择订单；其次，按产品的 广告投入量的多少，依次选择订单；,若在同一产品上有多家企业的广告投入相同， 则按该市场上全部产品的广告投入量决定选单顺序； 若市场的广告投入量也相同，则按上年订单销售额 的排名决定顺序；否则通过招标方式选择订单。,投入和市场需求及竞争态势，按,三、市场竟单实际操作（以P3为例）,注意： 各个市场的产品数量是有限的，并非打广告一定得到定单。能分析清楚“市场预测”、并且“商业间谍”得力的专家，一定占据优势。,产品,广告,定单总额,数
14、量,9000,14000,P1,P2,P3,2,P4,产品,广告,定单总额,数量,9000,14000,P1,P2,P3,5,P4,产品,广告,定单总额,数量,9000,14000,P1,P2,P3,1,P4,1,第四年,-C,组（本地）,1,第四年,-A,组（本地）,1,第四年,-B,组（本地）,32,+ 17,23,18,3,4,+ 2,2,四、厂房购买、租赁与出售,年底决定厂房是购买还是租赁，出售厂房计入4Q应收款，购买后将购买价放在厂房价值处，厂房不提折旧,五、生产线购买、转产与维护、出售,所有生产线都能生产所有产品，所需支付的加工费相同，1M/产品。,转产：现有生产线转产生产新产品时
15、可能需要一定转产周期并支付 一定转产费用，最后一笔支付到期一个季度后方可更换产品 标识,购买：投资新生产线时按安装周期平均支付投资，全部投资到位 的下一个季度领取产品标识，开始生产；,维护：当年在建的生产线和当年出售的生产线不用交维护费； 出售：出售生产线时，如果生产线净值小于残值，将净值转换为 现金；如果生产线净值大于残值，将相当于残值的部分转 换为现金，将差额部分作为费用处理（综合费用-其他） 折旧：每年按生产线净值的1/3取整计算折旧。当年建成的生产线不 提折旧，当生产线净值小于3M时，每年提1M折旧。,六、产品生产与原材料采购,采购：根据上季度所下采购订单接受相应原料入库，并按规定付款
16、或计入应付款,用空桶表示原材料订货，将其放在相应的订单上，R1、R2订购必须提前一 个季度；R3、R4订购必须提前两个季度。,生产：开始生产时按产品结构要求将原料放在生产线上并支付加工费，各条生产 线生产产品的加工费均为1M。 各线不能同时生产两个产品,六、产品生产与原材料采购,上线生产操作示例（以P2为例）,R1原料库,R2原料库,现金,上线生产必须有原料，否则必须“停工待料”,空生产线才能上线生产，一条生产线只能生产一个产品,七、产品研发,新产品研发投资可以同时进行，按季度平均支付或延期，资金短缺时可以中断； 但必须完成投资后方可接单生产,研发投资计入综合费用，研发投资完成后持全部投资换取产品生产资格证,P2研发,P3研发,P4研发,八、市场开发和ISO认证,市场开发：市场开发投资按年度支付，允
