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1、,主 编：姚大伟 责任编辑：范荷英,第三章 国际贸易术语,国际贸易术语 P32,关键词 贸易术语 INCOTERMS 2000 知识目标 了解贸易术语的含义及其作用； 熟悉INCOTERMS 2000对13种贸易术语的解释； 掌握INCOTERMS 2000对6种主要贸易术语的解释。,技能目标 会识别各种贸易术语的国际代码、中英文名称及各种贸易术语的基本含义； 能区别不同惯例对同一种贸易术语的不同解释和不同用法； 做到熟练掌握INCOTERMS 2000对6种主要贸易术语的解释和运用； 实现对各种贸易术语的自由运用,导入案例 我某外贸公司按CIF贸易术语向国外出口一批货物，合同规定的装运期为“
2、2008年10月”。10月20日，我外贸公司在天津港将货物装上运往目的港的船上，取得船公司10月20日签发的海运提单，于10月25日将海运提单和其他货运单据通过银行交给国外客户，客户审核单据无误，付款给我公司。10月30日，国外客户来电称：货物在海上全部灭失，要求我公司退回全部货款，并要求我公司向保险公司索赔。在国际贸易中，卖方的基本义务是提交符合合同规定的货物，提交相关的货运单据，转移货物的所有权；买方的基本义务是接受货物和支付货款。在货物交接过程中，有关手续、费用和风险的责任划分是通过贸易术语来完成的。,试问： 在这种情况下，我方是否应该退款并承担向保险公司索赔的责任？,3.1 贸易术语的
3、概念 P33,国际贸易中买卖双方分别处于不同的国家和地区，相隔较远，在货物交接过程中涉及一些实际问题，比如，卖方在何时、何地以何种方式交货？由谁办理运输、保险、报关等手续？双方的风险和费用是如何划分的？买卖双方需要交接哪些货运单证？这些问题就需要通过贸易术语来解决。,贸易术语是用三个外文缩写的字母或一个简短的概念表示价格的构成以及买卖双方在货物交接过程中有关手续、费用和风险责任划分的专门性术语。,3.1.1 贸易术语的含义,贸易术语是国际贸易长期发展的产物。它对于简化买卖双方磋商交易的过程、缩短交易磋商的时间、明确买卖双方在货物交接过程中的手续、费用和风险的责任划分、方便贸易纠纷的解决起到了重
4、要的作用，从而促进了国际贸易的发展。,3.1.2 贸易术语的作用,国际贸易惯例是在长期的经济贸易往来过程中逐渐形成的一些被人们广泛接受和使用的一般的、习惯的做法。 1932年华沙-牛津规则 1941年美国对外贸易定义修正本 2000年国际贸易术语解释通则,3.1.3 关于贸易术语方面的国际贸易惯例,3.2 2000年通则对六种主要贸易术语的解释 P34,在国际贸易中应用较多的是六种属于象征性交货的贸易术语，即FOB、CFR、CIF、FCA、CPT、CIP。象征性交货的术语具有“凭单交货、凭单付款”的特点，所以应用广泛。,2000年通则解释的13种贸易术语,free on board( name
5、d port of shipment)装运港船上交货(指定装运港)是指卖方在合同规定的装运港和期限内将符合合同的货物交至买方指定的船上，并及时通知买方。当货物在装运港装上买方指定的船上，越过船舷，卖方即履行了交货的义务；买方必须从此时起承担货物灭失和损坏的风险和费用。FOB术语要求卖方办理出口清关手续，买方办理进口清关手续。该术语只能用于海运或内河运输。,3.2.1 FOB,cost and freight(named port of destination)成本加运费(指定目的港)是指卖方在合同规定的装运港和期限内将符合合同的货物交到运往指定目的港的船上即完成交货，并支付将货物运往指定目的港
6、所需的运费，但交货后货物灭失和损坏的风险以及货物发运后产生的额外费用由买方承担。CFR术语要求卖方将货物装船后要及时通知买方，并办理出口清关手续，买方办理进口清关手续。该术语只能用于海运或内河运输。,3.2.2 CFR,cost. insurance and freight(named port of destination)成本加保险费、运费(指定目的港)是指卖方在合同规定的装运港和期限内将符合合同的货物交到运往指定目的港的船上即完成交货，并支付将货物运往指定目的港所需的运费和保险费，但交货后货物灭失和损坏的风险以及货物发运后产生的额外费用由买方承担。CIF术语要求卖方办理出口清关手续，买方
7、办理进口清关手续。该术语只能用于海运或内河运输。,3.2.3 CIF,free carrier(named place)货交承运人(指定地点)指卖方在指定地点将符合合同规定的货物交给买方指定的承运人，并办理了出口清关手续，即完成交货。该术语买卖双方风险划分的界限是以在指定地点将货物交给承运人为界，卖方承担货交承运人以前的费用和风险，买方承担货交承运人以后的费用和风险。该术语可适用于任何运输方式。,3.2.4 FCA,carriage paid to(named place of destination)运费付至(指定目的地)指卖方在指定的地点将符合合同规定的货物交给自己指定的承运人，并且支付将
8、货物运往指定目的地的运费，即履行了交货义务。该术语要求卖方办理出口清关手续，买方办理进口清关手续，买卖双方风险划分的界限是以在指定地点将货物交给承运人为界，卖方承担货交承运人以前的费用和风险，买方承担货交承运人以后的费用和风险。该术语可适用于任何运输方式。,3.2.5 CPT,carriage. insurance paid to(named place of destination)运费、保险费付至(指定目的地)指卖方在指定的地点将符合合同规定的货物交给自己指定的承运人，并且支付将货物运往指定目的地的运费和货运保险费，即履行了交货义务。该术语要求卖方办理出口清关手续，买方办理进口清关手续，买
9、卖双方风险划分的界限是以在指定地点将货物交给承运人为界，卖方承担货交承运人以前的费用和风险，买方承担货交承运人以后的费用和风险。该术语可适用于任何运输方式。,3.2.6 CIP,(1) 适用的运输方式不同。 (2) 交货地点不同。 (3) 买卖双方风险划分的界限不同。 (4) 使用的运输单据不同。 (5) 关于装卸费的负担规定不同。,FCA、CPT、CIP与FOB、CFR、CIF的不同点,FCA、CPT、CIP与FOB、CFR、CIF相比，只是使用的运输方式不同，具体的交货地点和买卖双方风险划分的界限不同，FCA和FOB、CPT和CFR、CIP和CIF的大致的责任划分相同，也就是说完全可以用F
10、CA取代FOB，用CPT取代CFR，用CIP取代CIF，FCA、CPT、CIP甚至比FOB、CFR、CIF更好用，因为其应用的范围更广泛，不仅可以用于海运，还可以用于各种运输方式。,FCA、CPT、CIP与FOB、CFR、CIF的相同点,3.3 2000年通则对其他贸易术语的解释 P41,2000年通则解释的其他贸易术语有：EXW、FAS、DAF、DES、DEQ、DDU、DDP。,3.4 贸易术语的选用 P43,在进出口业务中，按哪一种贸易术语成交，对买卖双方来说至关重要。因此，买卖双方在磋商交易时，应该从各自承担的风险、费用、责任等方面考虑，选择适合自己的贸易术语成交。,综合测试 P45,参考文献 P334,
