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1、国际贸易实务（高职高专）,作者：徐宣全,责任编辑：傅百荣 出版日期：2009年9月 IDPN：308-2009-007 课件章数：11,第二章国际贸易术语和商品的价格,第一节 国际贸易术语概述 第二节 六种主要贸易术语 第三节 其他七种贸易术语 第四节 商品的价格 第五节 买卖合同中的价格条款,【学习目标】,通过对本章的学习要求能够了解国际货物买卖合同中价格术语的含义以及价格术语方面的国际惯例，掌握并能够在进出口业务中运用： 1.INCOTERMS 2000中最常用的几种价格术语关于买卖双方的责任、风险、费用的划分； 2.佣金和折扣的计算方法及价格换算； 3.主要术语的价格换算及出口报价。,第
2、一节 国际贸易术语概述,一、贸易术语的含义与作用,（一）贸易术语的含义 贸易术语(Trade Terms)又称价格术语、价格条件，是指用一个简短的概念或外文缩写来表明商品的价格构成，买卖双方各自应负的责任、费用和风险的专门用语。 （二）贸易术语的作用 国际贸易的买卖双方在确定价格条件时使用贸易术语，既可节省交易磋商的时间和费用，又可简化交易磋商和买卖合同的内容，有利于交易的达成和履约中争议的解决。,二、有关贸易术语的国际贸易惯例,(一)1932年华沙牛津规则(WarsawOxford Rules 1932，简称W.O.Rules 1932) (二)1941年美国对外贸易定义修订本(Revise
3、d American Foreign Trade Definitions 1941) (三)2000年国际贸易术语解释通则(INCOTERMS 2000),第二节 六种主要贸易术语,一、在装运港完成交货的三种常用术语,(一)FOB FOB是指Free on Board(.named port of shipment)装运港船上交货(指定装运港)，是指当货物在指定装运港越过船舷时，卖方即完成交货。,FOB买卖双方的主要义务 卖方的义务：必须在合同规定的装运期内，在指定的装运港将货物交至买方指定的船上，并承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险；负责取得出口报关所需的各种证件，并负责办理出口手
4、续；负责提供商业发票和通常的单证(或电子数据交换信息)，证明已完成交货装船的义务。 买方的义务：负责租船订舱；支付运费，并给予卖方关于船名、装船地点和要求交货时间的充分的通知；自负风险和费用取得进口报关所需的各种证件，并办理货物进口或过境运输的相关手续；收取卖方按合同规定交付的货物和接受与合同相符的单据(或电子数据交换信息EDI message)，并按合同规定支付货款。,(二)CFR CFR是指Cost and Freight(.named port of destination)成本加运费(指定目的港)。,1、与FOB不同之处在于： 其一，由卖方负责租船订舱并支付费用。按照2000年通则的解
5、释，卖方只需按通常条件租船订舱，经习惯航线运送货物； 其二，关于运输单据，CFR术语规定，应由卖方自行承担费用，除非另有约定，卖方应提交可以转让的海运提单或者可以使买方得以通知承运人的方式出售在途货物；而FOB则无此要求，可以提交海运提单，也可以提交不可转让的海运单。 2、与FOB的相同之处： 在于CFR在货物装船、风险转移、办理进出口手续和交单付款方面，买卖双方的义务和FOB是相同的。,(三)CIF CIF是指Cost, Insurance and Freight(.named port of destination)成本，保险费加运费 (指定目的港)。,CIF与CFR不同之处在于 ： 以C
6、IF方式成交，卖方还须承担为货物办理运输保险并支付保险费的义务。在FOB和CFR中，由于买方是为自己所承担的运输风险而办理保险，因而不构成一种义务。按照2000年通则的解释，卖方应在不迟于货物越过船舷时，办理货运保险。在合同无明示时，卖方可按保险条款中最低责任的险别投保，保险金额一般为CIF价格的110%。,（四)FOB、CFR和CIF使用中应注意的问题 1.风险和费用的划分界限。 2.FOB的船货衔接。 3.CFR的装船通知。 4.美国对外贸易定义修订本对FOB术语的特殊解释。 5.租船运输时装卸费用的负担。 6.象征性交货。 7.货物所有权与风险的转移问题。,二、向承运人交货的三种贸易术语
7、,(一)承运人 “承运人”是指在运输合同中承担履行海洋、铁路、公路、航空、内河运输或多式联运的运输人或其代理人。,（二）向承运人交货的三种贸易术语,1.FCA Free Carrier(.named place)交货承运人(指定地点)，指卖方在指定地将经出口清关的货物交给买方指定的承运人，即完成了交货义务。 2.CPT Carriage Paid to(.named place of destination)运费付至(指定目的地)，指当货物已被交给由卖方指定的承运人时，卖方即完成了交货义务。但卖方还必须支付将货物运至指定目的地所需的运费。 3.CIP Carriage and Insuranc
8、e Paid to(.named place of destination)运费，保险费付至(指定目的地)，指卖方除了必须承担在CPT术语下同样的义务外，还须负责办理货物运输保险，并支付保险费。,总结： 这三种贸易术语不仅适用于海运和内河运输，而且适用于航空运输、铁路运输、公路运输及其多式联运；买卖双方的交货地点是出口国某一指定地点；风险划分以“货交承运人”为界；进出口手续类似于FOB、CFR和CIF，它们均属于装运合同。,（三）与传统贸易术语的比较,1、FCA、CPT、CIP与传统的FOB、CFR、CIF相比较，有以下三个共同点： （1）都是象征性交货。相应的买卖合同均为装运合同。 （2）都
9、由出口方负责出口报关,进口方负责进口报关。 （3）买卖双方所承担的运输，保险责任相互对应。 即FCA和FOB一样，由买方办理运输，CPT和CFR一样， 由卖方办理运输，而CIP和CIF一样，由卖方承担办理运输和保险的责任并支付费用。,2.这两类贸易术语的主要不同点 （1）适合的运输方式不同。 （2）交货地点和风险划分界限不同 （3）装卸费用负担不同。 （4）运输单据性质不同。,第三节 其他七种贸易术语,(一)EXW Ex Works(.named place)工厂交货(指定地点)，指卖方在其商品的产地或储存地将货物交由买方处置，即完成了交货义务。 买方则负责自行将货物装运，并承担其间的全部风险
10、、责任和费用，包括可能需要的货物出入境手续和费用。此术语是卖方承担义务最少的贸易术语，如买方无法直接或间接办理货物出境手续时，则不宜采用这一术语。,(二)FAS Free alongside Ship(.named port of shipment)船边交货(指定装运港)，指卖方负责将货物交至装运港买方指定的船边。 若买方所派船只不能靠岸，卖方应负责用驳船把货物运至船边，卖方在船边完成交货义务，风险责任同时转移。由买方负责装船手续和费用，由卖方办理出口报关手续，卖方的交单义务，与FOB相同。,(三)DAF Delivered at Frontier(.named place)边境交货(指定地点
11、)，指卖方负责办理货物的出口结关手续，将货物运至边境的指定交货地(出口国或进口国的边境)，将货物(可以在运输工具上)交由买方处置，即完成交货义务，风险和费用责任也随之转移。 这一术语主要使用与毗邻国家之间的陆路运输交易，但术语本身对运输方式未加限制。,(四)DES Delivered ex Ship(.named port of destination)目的港船交货(指定目的地)，指卖方负责将货物运至指定目的港，在目的港船上将货物置于买方的控制之下，即完成了交货义务。 DES和CIF都适用于海运和内河运输，而且在主要价格构成上有相同之处，即货价中都包含了运费和保险费。但买卖双方的货物交接手续，
12、费用和风险责任划分不同。主要表现在以下四个方面： 1.交货性质不同。 2.费用和风险的责任划分不同。 3.保险性质不同。 4.CIF合同为装运合同。,(五)DEQ Delivered ex Quay(.named port of destination)目的港码头交货(指定目的地)，指卖方负责将货物运至指定目的港并卸至码头，未经进口清关，可供买方收取时即履行了交货义务，并承担货物交给买方或其代理人以前的一切风险和费用。,(六)DDU Delivered Duty Unpaid(.named place of destination)未完税交货(指定目的地)，指卖方将货物运至进口国的指定地，交由
13、买方处置，并承担货物运至该处的费用和风险(不包括关税、捐税及进口时应支付的其他规费，以及办理海关手续的费用和风险)。 在此期间，买方应负责办妥可能的进口手续，以使卖方得以将货物运至指定目的地。买方必须负担由于未及时办理货物进口结关手续而引起的额外费用和风险。 该术语适用于各种运输方式，实际业务中货物均以集装箱方式装载。,(七)DDP Delivered Duty Paid(.named place of destination)完税后交货(指定目的地)，指卖方将货物运至进口国的指定地点，交由买方处置。卖方还应承担交货前的一切风险、责任和费用，其中包括可能的货物进口报关的手续和费用，以及支付进口
14、关税和其他捐税。 与EXW相反，DDP是卖方所承担义务最多的贸易术语。 适用于各种运输方式，实际业务中货物均以集装箱方式装载。,第四节 商品的价格,一、进出口商品的作价办法,(一)固定价格 固定价格是买卖双方在洽商交易中的常见做法，它意味着双方都要承担从订约到交货付款期间国际市场价格变动的风险。 (二)非固定价格 如果买卖双方对国际市场的价格前景难以把握，在签订合同时无法确定价格，可在合同中只规定作价时间及定价方法。,(三)暂定价格 在订立合同时，买卖双方先规定一个初步价格，作为买方开立信用证和初步付款的依据。双方最后确定之后再进行清算，多退少补。 (四)部分固定价格，部分非固定价格 双方只约
15、定近期交货部分的价格，而对余下的远期交货部分的价格暂不固定。这种方法主要用于分期分批交货或者外商长期包销的商品。,(五)价格调整条款 价格调整条款是按照原材料价格和工资的变动来计算合同的最后价格，如果最后价格与初步价格之间的差额不超过约定的范围，初步价格可不作调整。计算公式如下： 其 中：P为商品交货时的最终价格；P0为签订合同时约定的初步价格；M为计算最终价格时引用的有关物价指数；M0为签订合同时引用的有关物价指数；W为计算最终价格时引用的有关工资指数；W0为签订合同时引用的有关工资指数；A、B、C分别为签订合同时确定的有关价格中各要素所占的百分比。,二、出口企业经济效益核算,出口企业的经济
16、效益一般是通过成本和收入的比较来衡量的，主要的核算指标有：出口商品换汇成本、出口商品盈亏率和外汇增值率等三项。,(一)出口商品换汇成本,出口商品换汇成本是指出口商品用多少元人民币换回一单位外汇(美元)。 计算公式是：,(二)出口商品盈亏率,出口商品盈亏率指该商品按人民币核算的出口盈亏额与出口总成本的百分比率。盈亏额是指出口销售人民币净收入与出口总成本相比的差额。 计算公式为：,(三)外汇增值率,外汇增值率是反映以外汇进口原料(包括辅料)经加工为成品(包括半成品)出口的创汇效果，即“以进养出”商品的创汇的效果。为统一计算标准，便于比较，计算外汇增值率时，“进口原料外汇”统一以进口原料的CIF价为准，而“成品外汇净收入”与一般商品出口换汇一样，以FOB价为准。 计算公式为：,三、佣金和折扣,(一)佣金 佣金(Commission)又称手续费(Brokerage),是买方(如由他委托中间商采购)或卖方(由他委托中间商推销)付给中间商的报酬。佣金分“明佣
