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1、项目六 进出口商品价格,说明： 1 价格条款是国际货物买卖合同的主要交易条件。 2 价格条款应包含的主要内容： A 作价方法 B 计价货币 C 贸易术语 D 价格调整条款,子项目一 作价方法,一、固定价格（大多数情况下采用）（fixed price) 方式：在合同中规定货物的单价（或总价） 例如： US $ 300 per metric ton CIF New York 计价货币 单位价格金额 计量单位 贸易术语 二、暂不固定价格( put-off-fixing price) 方式：约定将来确定价格的方法（并应尽可能订得明确具体） 例如： 在合同中规定，以某月某日某地的有关商品交易所该商品的收
2、盘价为准或以此为基础再加（或减）若干美元。,三、暂定价格（一般不宜采用）(provisional price) 方式：先在合同规定一个暂定价格，在交货前的一定时间，再由双方按照当时市价商定最后价格。 例：HK$5000 per bale (400 lbs.) CIF Hongkong Remarks:The above is a provisional price,which shall be determined through negotiation between the buyer and the seller 15 days before the month of shipment.
3、,四、滑动价格(sliding price) 方式：对成套设备、大型机械交易，先在合同中规定一个基础价格，交货时或交货前按工资、原材料价格变动的指数作一定调整，以确定最后价格。 eg:The above basic price will be adjusted according to the following formula based on the wage and price indexes published by the (organization) as of (month)19 Adjustment Formula: P1=P0(a+b*M1/M0+C*W1/W0),子项目二
4、计价货币,说明： 1 计价货币(Money of Account) 与支付货币(Money of Payment)可以是同一种货币，也可以是不同货币。这两种货币既可以是出口国货币和进口国货币，也可以是第三国货币。 2 计价货币和支付货币应该是可自由兑换的货币。 3 出口业务中，应尽可能争取使用硬币。 4 进口业务中，应尽可能争取使用软币。,除了使用软/硬币以外，在外贸实践中减少外汇风险的方法： 一、压低进口价格或提高出口价格 进口：采用硬币支付时 压低进口价格 出口：采用软币收汇时 提高出口价格 二、软硬币结合使用 在不同的合同中使用多种软硬币,子项目三 贸易术语的选用,一、在外贸实践中，FO
5、B、CFR、CIF最为常用的原因： 1 这三种贸易术语产生时间最早，最为人们所熟悉和习 惯使用； 2 买方和卖方一般都不愿意承担在对方国家内所发生的风险，而这三种贸易术语下买卖双方的风险划分点与关境界限基本一致； 3 这三种贸易术语下买卖双方不必到对方国家办理货物的交接，对买卖双方比较有利。,二、实际业务中，选用贸易术语时应掌握的原则： 1 增收节支外汇运输保险费 2 适合所使用的运输方式 3 按实际需要，灵活掌握 4 安全收汇（出口），安全收货（进口）,案例: 1、下列是我国某公司业务员和外商达成的进口报价，其中( )是正确的。 A、 USD58.00 PER METRIC TON CIF
6、LONDON B、 USD58.00 PER TON FCA SHANGHAI C、 USD58.00 PER METRIC TON FOB LONDON D、USD58.00 PER METRIC TON CIF SHANGHAI E、 USD58.00 PER TON CFR SHANGHAI,2、我国某外贸公司业务员对外出口报价，其正确的是（ ） A、每打30英磅CFR英国 B、每公顿200美元FOB新港 C、每箱50元CIF伦敦 D、每台300德国马克CIF上海 E、每辆40美元CFR新加坡,子项目四 出口商品成本核算 核算指标： 出口商品总成本（人民币元） 1 出口换汇成本 = FO
7、B出口外汇净收入（美圆） 出口商品总成本（退税后）= 出口商品购进价（含VAT） +定额费用 出口退税收入 定额费用 = 出口商品购进价（含VAT）费用定额率（5%-10%） 一般包括：银行利息、工资支出、邮电通信费用、交通费用、仓贮费用、码头费用以及其他管理费用） 退税收入 = 出口商品购进价（含VAT）（1+增值税率）退税率 *意义出口换汇成本小于银行外汇买入价，说明出口有赢利,2 出口盈亏额 = （FOB外汇净收入银行外汇买入价） 出口商品总成本（退税后） 出口盈亏额的另一种计算方法： 出口盈亏额=（银行买入价-换汇成本） 外汇净收入 出口商品盈亏率=（出口销售人民币净收入出口总成本）/
8、出口总成本 * 100% 3 出口创汇率=（成品出口外汇净收入原料外汇成本）/原料外汇成本 * 100%,例：出口健身椅（sit-up bench）1000只，出口价：每只17.30美元CIF纽约，CIF总价17300美元，其中运费2160美元、保险费112美元。进价每只人民币117元，共计人民币117000元（含增值税17%），费用定额10%，出口退税率9%。当时银行美元买入价为8.28元。 解：,例：出口碳刷（carbon brush）1442250只，出口总价：US$73000CIF旧金山，其中运费US$1540、保险费US$443。进价574980（含增值税17%）。费用定额率6%，出
9、口退税率9%。当时人民币市场汇价银行美元买入价为8.30元。 解：,子项目五 掌握价格换算方法,（一）FOB价换算为其他价 （1）CFR价=FOB价+运费,子项目六 佣金和折扣,一、佣金（commission）和折扣（discount）的含义和作用 1 定义 佣金：卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。 折扣：卖方按照原价给买方以一定的减让。 2 作用 可调动中间商和买方推销和经营我方出口货物的积极性，增强出口货物在国外市场的竞争力，从而扩大销售。,二、佣金和折扣的表示方法 （一）佣金的表示方法 凡价格中包含佣金的，称为“含佣价”（price including com
10、mission）。 1 用文字表示 例如： US$ 335 per metric ton CIF New York including 2% commission 2 在贸易术语后加C并注明百分比 例如： US$335 per metric ton CIFC2% New York,（二）折扣的表示方法 一般用文字表示 例如： US $300 per metric ton FOB Shanghai less 2% discount 说明： 1 有明佣和暗佣之分。 2 在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款中对佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或不给折扣的价格（即净价）； 3 如净价成交，可
11、在价格条款中明确表明“净价”字样。 例如：US$300 per metric ton FOB Shanghai net,三、佣金和折扣的计算方法 （一）佣金的计算 1 按交易金额（发票金额）为基础计算（最常用） 即按照合同项下的贸易术语价格，不扣除任何费用 2 以FOB或FCA价值为基础计算（少数情况下采用） *计佣基础是以发票金额还是以FOB价，并无定则，主要由双方协商决定。 3 佣金=含佣价佣金率 净价=含佣价- 佣金= 含佣价（1-佣金率） （二）折扣的计算 折扣=发票金额折扣率,四、佣金和折扣的支付方法 1 佣金通常由我出口企业收到全部货款后再支付给中间商或代理商。 2 折扣一般由买方
12、在支付货款时扣除。 3 具体的支付时间应该在合同中详细列明。,下列我方出口单价的写法是否正确？如有错误或不完整，希翻译并更正或作补充。 1.每码3.50元CIFC香港; 2.每箱500英镑CFR净价英国; 3.每吨1000美元FOB伦敦; 4.每打100法国法郎FOB净价减1%折扣; 5.2000日元CIF上海包含佣金2%。,答案 1. US$ 3.50 per yard CIFC3% Hongkong 2. 500 per carton CFR London net 3. US$ 1000 per metric ton FOB Shanghai 4. FF 100 per dozen FOB
13、 Shanghai less 1% discount 5. JP￥2000 per piece CIFC2% Nagoya,我方出口报价为每箱30美元FOB上海，对方要求改报CFRC5西雅图的价格；（已知运费率为10%） 某出口公司对外报价每打12港元CFRC5 HONGKOGNG，对方要求改报为CIFC3HONGKONG 的价格，在不影响我方收益的前提下应改报为多少？（一切险的保险费率为1.05%，加一成投保）,答案,1、CFR=30*（1+10%）=33（美元） CFRC5=33/（15%）=34.74 （美元） 2、CFR=12*（15%）=11.4（港元） CIF =CFR+I（保险费
14、） =11.4+CIF*（1+10%）*1.05% CIF=11.5332（港元） CIFC3=11.5332/（13%）=11.89（港元）,我某外贸公司出售一批卧式健身椅至日本，出口总价为10万美圆CIFC5%，其中从中国口岸至横滨的运费和保险费占12%。这批货物的国内购进价为人民币702，000元（含增值税17%），该外贸公司的费用定额率为5%，退税率为9%。结汇时银行外汇买入价为1美圆折合人民币8.40元。试计算这笔出口交易的换汇成本和盈亏额。,出口总成本=702,000+702,0005%-702,0009%/117% = 683,100(元) FOB外汇净收入=100,000 100,0005%-100,000 12% =83,000(美元) 换汇成本=683,100/83,000=8.23元/美元 盈亏额=(8.4-8.23) 83,000= 141,110元,
