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1、,从“仰望星空”到“畅享蓝海” 区县支公司责信险业务发展指引,江苏省分公司责任险事业部/信用保证险事业部 2012-7,项目简介,1,2,3,责任险、保证险、信用险,责信险市场需求快速扩大，创新热点层出不穷,责任险、保证险、信用险,我司责任险保费快速增长,增速超过GDP,责信险市场竞争相对和缓，蓝海特征显著,截至2011年底，保监会报表共有公司39家。,但主要竞争对手对新兴市场重视日益提高，我司竞争能力有所削弱,总体来看，与传统市场相比，我司在新兴市场的优势更为明显，业务发展更为顺畅.,新兴业务特点： 社会管理型责任险：政府主导调控明显； 信用险等高端业务：人才技术要求更高； ,我司优势： 多
2、年积累的品牌优势； 国有企业的政治优势； 区县范围的人脉优势； 网点、产品、技术,发展传统业务的瓶颈： 受制于工商业基础，经济相对欠发达地区保源有限； 市场竞争激烈，资源投入较大，“地板价”频频出现，公司盈利空间受限； ,新兴业务的发展特色： 行业性业务政府主导； 商业性业务江苏经济发达，社会需求较高； 新兴市场竞争主体有限,结论： 便于对接政府； 不受限于工商业基础； 有利于发挥我司优势； 有利于提高经营效益； 大力发展责信业务,项目简介,2,1,3,怎么做？,责信险业务发展总体思路,责任险：行业性业务与商业性业务两翼齐飞，,信用险：全面转向银行渠道，深度拓展核心客户,保证险：积极探索贷款保
3、证险，稳定发展产质险,责任险做什么？,主管部门：财政局、民政局,可推广险种： 自然灾害公众责任险（民生保险） 保险责任：户籍在籍人员以及政府统一组织抢险救灾人员，因不可抗力的自然灾害，造成人身伤亡的赔偿。 法律依据：自然灾害救助条例 营销要点： （1）配合政府建立健全重大灾害突发事故紧急救助体系； （2）平缓财政应对紧急事件造成的支出波动； （3）提高全县人民生活安全感和幸福感。,福建省公司2010年该项保费收入3538万,责任险做什么？,主管部门：交通局,可推广险种： 1、承运人责任险：保险责任略 法律依据：道路运输条例 2、驾驶员培训学校责任险（或驾校学员意外险）： 承担驾校学员和教员，在
4、学习考试期间遭受人伤或财损，驾校需承担的赔偿责任。 法律依据:侵权责任法民法通则消费者权益保护法 3、停车场责任险：保险责任略 法律依据:侵权责任法民法通则消费者权益保护法停车场建设和管理暂行规定,宁波公司驾校学员意外险2011年俩个月收入110万,责任险做什么？,主管部门：住建局,可推广险种： 1、建工企业雇主责任险或建工团意险： 保险责任略 法律依据：建筑法 2、建筑工程质量保险： 承担建筑质量事故造成建筑物损失的赔偿。 法律依据:建设工程质量管理条例 3、建筑工程设计责任保险和建筑工程勘察责任保险：保险责任略 法律依据:侵权责任法 建筑法 建设工程质量管理条例,长安责任公司建筑质量保险苏
5、州单笔保费500万,责任险做什么？,主管部门：人保局,可推广险种： 乡村干部责任险或乡镇干部综合险： 乡镇干部工作中的意外伤害赔偿； 法律依据：国家公务员管理条例工伤保险条例伤残抚恤管理办法,湖北省松滋公司2个月承保16个乡镇，乡镇村组干部1542人，保费30万,责任险做什么？,主管部门：计生委,可推广险种： 计划生育手术责任险或计划生育手术（安心）保险： 计生部门在计生手术中过失疏忽造成人身伤害的赔偿责任； 承保育龄妇女在计生手术中的意外风险。 法律依据：计划生育技术管理条例侵权责任法,中国人寿已和计生部门在省内广泛开展计生意外险 和独生子女意外险，保费规模年6000万元,责任险做什么？,主
6、管部门：卫生局,推广险种： 医疗责任险：保险责任略 免疫接种责任险：承保卫生防疫部门对疫苗受种者因接种工作过失造成的伤害赔偿责任； 法律依据：疫苗流通和预防接种管理条例侵权责任法,浙江公司、福建公司都已先行开展，该业务市场容量极可观,责任险做什么？,主管部门：质监局,该业务虽暂为E类业务，但保费充足率如能得到保证，则市场空间极大,推广险种： 特种设备第三者责任险：保险责任略 电梯责任险：保险责任略 特种设备检验检测责任险：保险责任略 法律依据：侵权责任法,责任险做什么？,主管部门：安监局、环保局,推广险种： 安全生产责任险： 环境污染责任险,安责险与环污险以全市统保开展为主，但有条件的区县，可
7、以在全市统保之前先行试点,责任险做什么？,分散类责任险,推广险种： 电动自行车第三者责任险： 餐饮业经营者责任险： 小商铺公众责任险： 。,分散类责任险业务的推广，一定不是靠零售取得成功；必须依靠适当的渠道；例如,推广渠道： 交警部门牌照发放点 餐饮业行业协会 工商局,怎样发展信用险？,密切关注渠道：银保渠道,营销重点： 1、与银行合作信用险，属于双赢，可不支付手续费； 2、县域支公司应尤其重视银保渠道的信用险发展； 3、总部已签约银行：工行、建行、中行、交行、浦发、兴业； 4、重点推荐银行：工行、建行、中行。,怎样发展信用险？,重点发展目标：核心客户,营销重点： 1、强调信用险对客户贸易扩大
8、的支持作用； 2、强调信用险对客户融资需求的支持作用； 3、强调信用险对客户贸易风险的转移作用； 4、强调信用险对客户财务管理的规范作用。,怎样发展保证险？,重点聚焦：个人贷款保证险,营销重点： 1、明确目标客户； 2、必须组建专职营销团队； 3、制定严密的考核体系； 4、加强营销行为管理和员工心态管理。,项目简介,3,1,2,困难一、行业性业务启动缓慢,解决对策： 1、认清当前行政管理体系结构，“块块管理”强于“条线管理”，明确公关重点； 2、充分发挥我司政治优势，宣传上应重点强调行业性业务的社会管理职能和对和谐社会建设的重要意义； 3、密切联系经纪人，充分发挥经纪人的作用。,困难二、缺乏懂技术的人才，不会发展新兴业务,解决对策： 1、省公司责信险部正不断加大培训力度，提高全省系统的业务技能“破除技术迷信、降低精英门槛，一年内全民普及，两年内全面开单”； 2、对部分高端业务，省公司将给予直接的技术支持，从方案设计到参与谈判； 3、加强人力资源的培养与储备，鼓励新人勇挑重担。,谢 谢！,
