如何运用FAB法则进行车辆推介

上传人:E**** 文档编号:89280899 上传时间:2019-05-22 格式:PPTX 页数:29 大小:29.72MB
返回 下载 相关 举报
如何运用FAB法则进行车辆推介_第1页
第1页 / 共29页
如何运用FAB法则进行车辆推介_第2页
第2页 / 共29页
如何运用FAB法则进行车辆推介_第3页
第3页 / 共29页
如何运用FAB法则进行车辆推介_第4页
第4页 / 共29页
如何运用FAB法则进行车辆推介_第5页
第5页 / 共29页
点击查看更多>>
资源描述

《如何运用FAB法则进行车辆推介》由会员分享,可在线阅读,更多相关《如何运用FAB法则进行车辆推介(29页珍藏版)》请在金锄头文库上搜索。

1、,汽车营销,如何运用FAB法则 进行车辆推介,目 录,CONTENTS,教学内容,教学策略,教学过程,教学反思,目 录,CONTENTS,教学内容,教学策略,教学过程,教学反思,教材说明,汽车营销 市场开发,汽车营销 技巧,汽车营销实务,汽车产品 质量法规,项目一,项目二,项目三,项目四,杜英姿、杨晓燕主编 高等教育出版社出版,项目五,考察汽车 销售流程,了解汽车 营销人员的职业要求,汽车产品 质量法规,活动二,活动一,活动三,活动四,电子商务知识,FAB产品推介法则,Teaching Content,教学内容,需求分析,车辆推介与展示,FAB产品介绍技巧,A,B,C,教学内容定位,Teach

2、ing Content,教学内容,承上启下,教学内容处理,Teaching Content,教学内容,学情分析,Teaching Content,教学内容,中职汽车整车与配件营销专业二年级,教学目标,能说出灵活运用FAB法则的三大要素,能灵活运用FAB进行车辆推介,锻炼沟通能力 提高服务意识 逐渐进入销售顾问角色,02,03,01,Teaching Content,教学内容,教学重/难点,教学重点,教学难点,能说出灵活运用FAB法则三大要素,学生能灵活运用FAB进行车辆推介,Teaching Content,教学内容,目 录,CONTENTS,教学内容,教学策略,教学过程,教学反思,教法 1,

3、教法 2,教法 4,教法 3,问题引导法,情景模拟法,角色扮演法,示范教学法,翻转课堂,教 学,Teaching Strategies,教学策略,项目教学法,学 法,Teaching Strategies,教学策略,实施方案中的情景模拟,做学 合一,目 录,CONTENTS,教学分析,教学设计,教学过程,教学反思,Teaching Process,教学过程,教学用时分配,教学时间80分钟,2学时,Teaching Process,教学过程,课前微课,超星学习平台推送微课,FAB的定义,猫与鱼的寓言故事,借鉴了4S店的工作实际每日晨会,使学生快速进入角色和保持良好的学习状态。,考勤,开题,7S教

4、育,Teaching Process,教学过程,早 会,提出问题 同样的一只猫为什么之前对钱有强烈的反应,而现在却一点反应也没有,学习通选人 激发学生的兴趣,引出学习任务 如何运用FAB法则进行车辆推介?,引 入,Teaching Content,教学内容,一、发现客户需求,做有效触动,二、准确区分产品的优势和利益,三、FAB话术的变形,资讯,Teaching Content,教学内容,视频讲解 案例分析 示范展示,资讯,Teaching Content,教学内容,达成知识目标,Teaching Process,教学过程,计 划,销售经理,后勤人员,销售顾问,顾客,组内分工及制定计划,职业能力

5、渗透,Teaching Process,教学过程,决 策,Teaching Process,教学过程,实 施,创设情景:一位客户36岁,三口之家,孩子满6岁,职业教师,现想购买15万左右的汽车,对车子的动力和舒适性等等方面比较看重,你作为销售顾问,请灵活运用FAB法则为王先生介绍此车。,Teaching Process,教学过程,实 施,学生分小组情景演练,达成技能目标,情景模拟环节,突破学习难点,Teaching Process,教学过程,评 价,成果展示,学生评价,教师评价,企业评价,Teaching Process,教学过程,评价总结,优秀员工展示,工匠精神养成,Teaching Process,教学过程,作 业,目 录,CONTENTS,教学内容,教学策略,教学过程,教学反思,Teaching Reflection,教学反思,反 思,聆,听,谢,谢,

展开阅读全文
相关资源
相关搜索

当前位置:首页 > 高等教育 > 大学课件

电脑版 |金锄头文库版权所有
经营许可证:蜀ICP备13022795号 | 川公网安备 51140202000112号