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1、机械工业出版社,第8章 网站的推广,机械工业出版社,8.1 传统推广方式,在营销宣传的效果上，报纸、电视、电台、杂志等传统媒体的营销广告采用的是广播方式,这些广告的观众并不都是企业产品的目标用户。由于传统推广的受众面广，方式得到大家长期的认同，在网站推广时需要沿用。,机械工业出版社,8.1 传统推广方式,8.1.1 传统媒体广告 1. 报纸广告 2. 电视广告 3. 电台广告 4. 杂志广告 5. 户外广告 6. DM 7. 口头传播广告,机械工业出版社,8.1 传统推广方式,8.1.2 VI系统推广 企业形象全称为企业形象识别系统CIS(Corporate Identity System),
2、包括理念识别MI(Mind Identity)、视觉识别VI(Visual Identity)、行为识别BI(Behavior Identity)和听觉识别HI(Hear Identity)四个部分。其中视觉识别VI是CIS的核心部分。所以普遍意义上的CI指的就是视觉识别VI。,机械工业出版社,8.2 网络推广方式,用户得知新网站的主要途径（多选）,机械工业出版社,8.2 网络推广方式,8.2.1 搜索引擎 8.2.1.1 登录搜索引擎的重要性 1. 通过搜索引擎获得的信息针对性强 2. 能够发现潜在用户 3. 登录搜索引擎的最大优势是具有高性价比,机械工业出版社,8.2 网络推广方式,8.2
3、.1 搜索引擎 8.2.1.2 登录搜索引擎的技术方法 1. 选取人气最旺的搜索引擎 2. 选取最恰当的关键词（Key Words） 3. 确保排名（Rank）靠前,机械工业出版社,8.2 网络推广方式,8.2.1 搜索引擎 8.2.1.3 搜索引擎的评测标准 1.网站内容与关键词的相关程度； 2.网站是否完善，网站结构是否完整，是否无错误（链接、文字、显示）； 3.网站的流行与普及程度； 4.网站的管理与维护情况； 5.其他情况。,机械工业出版社,8.2 网络推广方式,8.2.2 BBS 8.2.2.1 BBS的主要功能 1. 发贴功能 2. 浏览贴文 3. 删贴功能 4. 代码管理功能 5
4、. 提供多种版式 6. 打包及备份数据 7. 增加文字和图片广告,机械工业出版社,8.2 网络推广方式,8.2.2 BBS 8.2.2.2 登录BBS的方法 1登录专门的BBS网站 2登录企业电子商务网站的BBS版块,机械工业出版社,8.2 网络推广方式,8.2.2 BBS 8.2.2.3 BBS推广技巧 1开办主题论坛。结合企业的经营特点、产品特点开办由企业引导的主题论坛。 2开办用户俱乐部。开办由用户组织的俱乐部，交流用户心得，传播产品信息。 3专家讲座。举办行业内权威人士主持的讲座，宣传企业，宣传产品，普及使用常识。 4参与BBS网站的论坛活动。尽可能多地参与各种相关BBS网站的论坛活动
5、，广泛发布企业网站信息。,机械工业出版社,8.2 网络推广方式,8.2.3 群件推广 8.2.3.1 群件发送的优势 电子邮件群件发送是利用邮件地址列表（用户名录），将信息通过E-mail发送到对方邮箱，以期达到宣传推广的目的。电子邮件是目前使用最广泛的互联网应用。,机械工业出版社,8.2 网络推广方式,8.2.3 群件推广 8.2.3.2 群件发送应注意的问题 1.发送的对象必须是有兴趣（行业相关）的个人或单位； 2.发送的频率要经过测算； 3.发送的内容必须经过仔细编辑，邮件要简短有说服力； 4.发送的目的是将宣传对象吸引到网站来，因为网站能提供详尽的信息，更有说服力。,机械工业出版社,8
6、.2 网络推广方式,8.2.3 群件推广 8.2.3.3 借助电子邮箱的功能进行推广 1. 借助互联网，直接向企业的潜在用户群分发邮件 2. 借助无线通讯网络，直接向更大范围的潜在用户群分发邮件,机械工业出版社,8.2 网络推广方式,8.2.3 群件推广 8.2.3.4 电子邮箱推广的评价 评价E-mail推广的有效性有多个指标，送达率是其中最重要的一个。邮件退信率的上升就意味着送达率的降低。,机械工业出版社,8.2 网络推广方式,8.2.4 新闻组 1.新闻组不是一种组织。 2.新闻组处于一种无政府的状态，它不是公共事业。 3.新闻组不是Internet。,机械工业出版社,8.2 网络推广方
7、式,8.2.4 新闻组 8.2.4.1 新闻组的分类 comp. - 关于计算机的相关话题。 news. - 关于Usenet本身的讨论。 sci. - 关于科学方面的讨论。 humanities. - 关于人文学科（文学、哲学等等）的讨论。 rec. - 关于娱乐活动的讨论（游戏、爱好等等）。 soc. - 关于社会话题、社会文化的讨论。 talk. - 关于社会及宗教热点话题的讨论。 misc. - 其他无法归入现有层级的讨论。 alt. - 无法归于其他类别或不愿归入其他类别的话题。,机械工业出版社,8.2 网络推广方式,8.2.4 新闻组 8.2.4.2 如何使用新闻组 1寻找相关主题
8、的新闻组 2通过注册登录到新闻组，成为有发言权的用户 3浏览他人言论，发表个人言论 4等待回复 5得到回复信息，进一步沟通 6发言结束，正常退出,机械工业出版社,8.2 网络推广方式,8.2.4 新闻组 8.2.4.3 如何借助新闻组开展网上营销 1发布赢利性质的广告是粗野和无礼的。 2发布信息要短小精悍，主题要鲜明且与讨论组的主题相符，要相互尊重，互通有无等等同为新闻组中的行为哲学。 3与讨论组主题相符的通知、短评、介绍性质的信息。 4注意更新发布的信息。,机械工业出版社,8.2 网络推广方式,8.2.4 新闻组 8.2.4.4 在新闻组中发布信息的几个技巧 1. 经常地在选定的新闻组中张贴
9、消息或回复别人张贴的消息 2. 张贴一些能为观看者提供有价值信息的文章 3. 网站升级通知 4. 在新闻组中发布企业的网站，并请求别人提出意见 5. 明确的广告警示内容,机械工业出版社,8.2 网络推广方式,8.2.4 新闻组 8.2.4.5 新闻组中的戒律 当在很多新闻组中不厌其烦、一遍又一遍地粘贴内容相同或相近的信息时，这种行为被叫做spamming。无论是什么样的信息，使用spamming的方法通常是不被接受的。如果再是广告信息，就更加让人唾弃。在新闻组中，最不能让人忍受的就是spamming，其次是毫无礼貌的、与主题无关的、纯粹的广告信息。,机械工业出版社,8.2 网络推广方式,8.2
10、.5 旗帜广告 8.2.5.1 旗帜广告 旗帜广告即通常所说的“Banner Advertising”。Internet广告最早即起源于位于网站顶部或底部的长方形的旗帜广告。它利用互联网的链接特点，浏览者如果对广告感兴趣，只要用鼠标一点击，就能进入相应站点查看详细信息。通常，旗帜广告为17.78厘米宽，2.54厘米高，使用Swf、Gif、Jpg格式文件。,机械工业出版社,8.2 网络推广方式,8.2.5 旗帜广告 8.2.5.2 旗帜广告的特点 1. 可定向性 2. 可跟踪性 3.可操作性 4. 交互性,机械工业出版社,8.2 网络推广方式,8.2.5 旗帜广告 8.2.5.3 旗帜广告的评估
11、 1. 广告浏览量（Ad Views） 2. 服务器响应量（Hit） 3. 访问量（Visit） 4. IP地址 5. 有效用户量（Unique user） 6. 域名（Domain name） 7. 次数 8. 点击（Click through） 9. 点击率（Click through rate）,机械工业出版社,8.2 网络推广方式,8.2.5 旗帜广告 8.2.5.4 旗帜广告的设计 1. 创作技巧 2. 旗帜广告的设计,机械工业出版社,8.2 网络推广方式,8.2.5 旗帜广告 8.2.5.5 旗帜广告交换链接 1. 通过广告联盟组织进行交换 2.企业间自由交换,机械工业出版社,8.
12、2 网络推广方式,8.2.5 旗帜广告 8.2.5.6 旗帜广告媒体选择 1. 广告费用 2.广告收益 3. 广告的效率 4. 媒体的形象是否恰当,机械工业出版社,8.3 推广效果评价,8.3.1 推广的效果 1.企业网站浏览量大幅度提升 2.E-mail反馈信息量增大 3.电话咨询频繁 4.传真咨询,机械工业出版社,8.3 推广效果评价,8.3.2 推广的后期工作 1.领导重视，专人负责 2.迅速判断潜在客户需求、意图，并尽量通过各种途径去了解用户概况 3.回复必须快速、及时，一般要在当天完成,机械工业出版社,8.4 花店网站的推广,8.4.1 传统推广方式 虽然报纸、电视、广播具有比较大的受众群体，但是广告的费用也是非常高的。对于一个小的花店来说，可以不考虑这些方式。选择一些传单广告的方式进行宣传，此外，还可以与婚庆公司联络、与婚纱公司联络、与汽车出租公司联络进行宣传。,机械工业出版社,8.4 花店网站的推广,8.4.2 网络推广方式 网络推广方式可以采用BBS方式、邮件群发方式、旗帜广告方式。目前还有些网站采用在网页标题中写入关键词的做法进行推广，当客户进行搜索时，很容易找到推广的网站,机械工业出版社,8.5 习题,机械工业出版社,谢谢大家！,
