英语培训项目方案

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1、英语教育项目方案英语教育项目方案 一、场地基本情况说明一、场地基本情况说明 利用目前空闲的接待台以东区域（如下图）利用目前空闲的接待台以东区域（如下图） 教室：教室：2 间 办公室： 间 办公室：2 间 会议室： 间 会议室：1 间 公共区域： 间 公共区域：1 间间 二、执行目的二、执行目的 （1）利用现有空间，提高自然人流量，培养潜在客户，提高企业知）利用现有空间，提高自然人流量，培养潜在客户，提高企业知 名度名度 （2）降低办公成本）降低办公成本 （3）开发新的利润点，提高营业额）开发新的利润点，提高营业额 三、市场调研（调研方向雅思托福教育机构）三、市场调研（调研方向雅思托福教育机构）

2、 （1）市调时间：2016 年 2 月 16 日2016 年 2 月 17 日（1）市调时间：2016 年 2 月 16 日2016 年 2 月 17 日 （2）调查方法：抽样调查（取样范围58 同城）（2）调查方法：抽样调查（取样范围58 同城） （3）共抽样 19 份，成功调查 8（抽样成功率 42%）（3）共抽样 19 份，成功调查 8（抽样成功率 42%） 取样过程分析： a.宣传渠道单一，企业知名度低 b.用户体验较差 c.企业集中在青山昆区，忽略东河 取样过程分析： a.宣传渠道单一，企业知名度低 b.用户体验较差 c.企业集中在青山昆区，忽略东河 （4）调研情况分析:（4）调研情

3、况分析: a.雅思托福的办学多以小班制，课程安排不固定 b.生源重点区域：高中包钢一中 包九中 包一中 c.雅思托福教育在包头开展没有成规模的趋势， 一般都是英语教育附 带 d.宣传渠道单一或基本没有 e.行业壁垒就是口碑 f.出国的学生家长政府 事业单位（医院 学校 ） a.雅思托福的办学多以小班制，课程安排不固定 b.生源重点区域：高中包钢一中 包九中 包一中 c.雅思托福教育在包头开展没有成规模的趋势， 一般都是英语教育附 带 d.宣传渠道单一或基本没有 e.行业壁垒就是口碑 f.出国的学生家长政府 事业单位（医院 学校 ） （5）调研结论（5）调研结论 a.雅思托福带来人气的思路不通

4、可以继续走英语教育附加雅思 托福 b.重点生源学校下一步的布局 c.重点生源家长下一步的推广思路 a.雅思托福带来人气的思路不通 可以继续走英语教育附加雅思 托福 b.重点生源学校下一步的布局 c.重点生源家长下一步的推广思路 四、项目定位四、项目定位 英语教育（主营业务） 国学会 （国学名家讲坛+企业家冷餐会+已出国家长经验分享会） 英语教育（主营业务） 国学会 （国学名家讲坛+企业家冷餐会+已出国家长经验分享会） （1）英语教育产品细分（1）英语教育产品细分 少儿英语（纯美语外教） 初高中优辅（特聘包头名校教师提分） 出国留学语言培训（托福 雅思 ） 少儿英语（纯美语外教） 初高中优辅（特

5、聘包头名校教师提分） 出国留学语言培训（托福 雅思 ） （2）国学会产品细分（2）国学会产品细分 国学名家讲坛（国内知名国学大师） 企业家冷餐会（各种行业协会企业家） 家长经验分享会 国学名家讲坛（国内知名国学大师） 企业家冷餐会（各种行业协会企业家） 家长经验分享会 五、经营方式英文教师（外教 包头名师）五、经营方式英文教师（外教 包头名师） 自营宣传推广（营销人员） 英语客户服务（客服人员） 教育线上（on line）新东方在线 无忧英语 招商 线下（off line）EF 寰德教育 董氏教育 国学会会员制 （1）入会条件： 合作企业领导（不限额发放会员） 咨询我司相关业务家长（咨询福利）

6、 各行业协会（配额发放会员名额） （2）会费设置： 对外宣传 699 元/年 自营宣传推广（营销人员） 英语客户服务（客服人员） 教育线上（on line）新东方在线 无忧英语 招商 线下（off line）EF 寰德教育 董氏教育 国学会会员制 （1）入会条件： 合作企业领导（不限额发放会员） 咨询我司相关业务家长（咨询福利） 各行业协会（配额发放会员名额） （2）会费设置： 对外宣传 699 元/年 （3）会员活动设置（3）会员活动设置 不低于 10 场/年 中国传统文化课程 不低于 10 场/年 企业家冷餐会 不低于 2 次的轩宇留学专业老师咨询 不低于 5 场/年 已经留学家长的经验分

7、享会 不低于 2 本/年 精品国学著作免费发放 六、自营与招商经营优劣势（SWOT）比较 不低于 10 场/年 中国传统文化课程 不低于 10 场/年 企业家冷餐会 不低于 2 次的轩宇留学专业老师咨询 不低于 5 场/年 已经留学家长的经验分享会 不低于 2 本/年 精品国学著作免费发放 六、自营与招商经营优劣势（SWOT）比较 自营自营招商招商 S 优势S 优势可控性 未来的经营收入可控性 未来的经营收入稳定性 品牌强强联手稳定性 品牌强强联手 W 劣势W 劣势投入人力物力财力较多投入人力物力财力较多运营风险无法把控运营风险无法把控 O 机会O 机会建立轩宇教育子品牌建立轩宇教育子品牌与国

8、内知名机构合作与国内知名机构合作 T 威胁T 威胁目前英语培训机构冗杂目前英语培训机构冗杂对商户合作的谈判对商户合作的谈判 七、项目营销推广方案七、项目营销推广方案 自营方向自营方向 （1）营销策略（1）营销策略 a.选择自己的英语课程体系，打造独有的培训品牌形象a.选择自己的英语课程体系，打造独有的培训品牌形象 课程体系课程体系 年 龄 学前 小学一、二年 级 三、 四年级 五、 六年级初中高中成人 剑 桥 体 系 剑 桥 体 系 剑桥国 际儿童 英 1-2 剑桥国际儿童 英语 3-4 剑桥国际少儿 英语 1-2 剑桥国际 少儿英语 3-4 剑桥国际 少儿英语 5-6 剑桥少儿英语 轻松夺满

9、盾 Staters 剑桥少儿 英语轻松 夺满盾 Movers 剑桥少儿 英语轻松 夺满盾 Flyers 剑桥国际 英语教程 青少版 1 剑桥国际 英语教程 青少版 2 剑桥国际 英语教程 青少版 3-4 剑桥国际 英语教程 入门 1、 2 剑桥国际 英语教程 3 新 概 念 体 系 新 概 念 体 系 新概念英语青 少版入门级 新概念英 语青少版1 新概念英 语青少版 2 新概念英 语青少版 3-4 新概念英 语青少版 5 新概念英语教学版 1 新概念英 语教学版 2 新概念英 语教学版 3 新概念英 语教学版4 原 版 教 材 原 版 教 材 Super Minds Starter Supe

10、r Minds 1-2 Super Minds 3-4 Super Minds 5-6 English in Mind 第二版 English in Mind 第二 版 3-5 1-2 特 色 课 程 特 色 课 程 新标准 幼儿英 语 X 计划 1-4X 计划 5-8 X 计划 9-12 X 计划 13-16 X 计划 17-20 乐乐园 幼儿英 语 国际少儿英语 1-2 国际少儿 英语 3-4 国际少儿 英语 5-6 趣趣少儿英语 预备、1、2 级 趣趣少儿 英语 3、4 级 趣趣少儿 英语 5、6 级 拼读乐园儿童 版 拼读乐园 少儿版 对 应 考 试 对 应 考 试 CCEC1-2 C

11、CEC3-4 YLE1YLE2YLE3 NCTE1NCTE2NCTE3NCTE4 剑桥通用 英语五级 等级考试 KET 剑桥通用 英语五级 等级考试 PET 剑桥通用 英语五级 等级考试 FCE 剑桥通用 英语五级 等级考试 CAE IELTS3.5 IELTS5.5IELTS7.0 TOFEL74 分 TOFEL106 分 剑桥国际少儿英语（Kids Box）剑桥国际少儿英语（Kids Box） 剑桥国际少儿英语（Kids Box）是剑桥大学出版社专为全球 5 岁-12 岁非英语国 家少儿出版的一套零起点英语教材，由具有 20 多年 EFL（英语作为外语教学）理论研究 和教学实践经验的国际英

12、语教学专家卡罗琳尼克松（Caroline Nixon）和迈克尔汤姆林森 （Michael Tomlinson）合作编写。 Super MindsSuper Minds 剑桥大学著名少儿英语教学专家团队开创性地把神经科学元素引进英语教学课堂，提出 传统英语教学认可的听说读写四技能以外的第五项技能思维运用技能，为 4-14 岁的幼儿 园、小学学生及其家长和老师诚意撰写了一套共 7 个级别、配备齐全的剑桥少儿英语多媒体 课程系列 Super Minds! English in Mind Second editionEnglish in Mind Second edition 根据中学生从儿童到成年人

13、的蜕变过程，全套教材在教学素材的选择、单元的结构、练习 的形式、美术设计以及技能的培养上都注重贴合中学生的心理特点。 全新的 English in Mind（第二版）系列针对世界各地老师使用第一版后的回馈，全面更新 课程内容，将焦点放在更适合学生随学随用的语法和单词上，为有效学习语言提供了坚实 的基础。 Phonics Wonderland 拼读乐园儿童版Phonics Wonderland 拼读乐园儿童版 拼读乐园 （儿童版）是专为中国儿童出版的一套零起点英语拼读教材，包括两个级别。 全套书集中教授基础英语学习法自然拼读法，帮助儿童掌握英语字母（组合）发音的 基本规律，把字母（组合）的发音与

14、单词发音联系起来，做到见词能读、听词能写。 Project X 领先阅读X 计划Project X 领先阅读X 计划 领先阅读X 计划 是外语教学与研究出版社与牛津大学倾力打造的一套英语分级阅读课 程，旨在通过引人入胜的内容激发学生的英语学习兴趣，促使他们养成自主的阅读习惯， 展开深入系统的英语阅读。这套教材分级科学明晰、主题丰富多样、语言地道纯正、活动 灵活实用。 全系列由四个小主人公的故事为主线贯穿始终， 同时包含丰富的百科知识内容。 使用本套阅读课程，学生将接触到 40 余种主题近 200 本不同体裁的读物，达到课标规定 初中毕业时“课外阅读量累计应达到 15 万词”的要求。 致胜/决胜

15、英语系列教材致胜/决胜英语系列教材 外语教学与研究出版社为大桥教育集团量身定制开发了“致胜英语”和“决胜英语”两大 系列专项特色教材，为大桥集团搭建起了立体化的教材体系。 “致胜英语”系列适合适合学龄前和小学 1-3 年级的学生学习，下分 3 个子系列：歌曲 歌谣、自然拼读和短剧表演，目的是通过听、说、演、唱、做等活泼的形式，培养低年龄 段学生学习英语的兴趣和信心。 “决胜英语”系列适合小学高年级学生学习，下分 5 个子系列：同步练习、语法、音标、 听说和读写，目的是通过听、说、读、写专项技能的强化训练，培养学生综合运用英语语 言的能力，并在学完后达到国家五级水平。 b.充分利用学校与其他的资

16、源平台，树立良好形象b.充分利用学校与其他的资源平台，树立良好形象 c.利用互联网平台，增加曝光度c.利用互联网平台，增加曝光度 （2）营销阶段划分（2）营销阶段划分 2016 年 2 月 25 日至 2016 年 12 月 25 日（非具体日期）2016 年 2 月 25 日至 2016 年 12 月 25 日（非具体日期） 人员人员工作工作方式方式 筹备期筹备期项目负责人项目负责人 场地 （包装） 招聘（老师和营销 人员） 教材选择 企业资质相关 场地 （包装） 招聘（老师和营销 人员） 教材选择 企业资质相关 招聘网站 招聘会 市场调研 政府关系搭建 招聘网站 招聘会 市场调研 政府关系搭建 宣传期宣传期营销推广相关人营销推广相关人 地面推广 网络推广全面开展 地面推广 网络推广全面开展 传统媒体广告（电 台 电视台专访 互 联网媒体专访） 互联网（公司官网 上线 移动端的公 众账号完成） 传统媒体广告（电 台 电视台专访 互 联网媒体专访） 互联网（公司官网 上线