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1、项目整体合作 建议书江苏万诚置业有限公司项目整体合作 建议书 天启&开启机构致谢：在此，我代表天启&开启全体成员及战略联盟专业团队，对江苏万诚置业有限公司给予我们的信任与支持表示由衷的感谢，并将全心致力于为项目提供专业、规范和卓有成效的房地产运营服务！天启&开启总经理 陈艾立目 录 重要说明第一章：公司简介经营模式工作方法服务内容经营业绩服务团队简介第二章：合作方式服务内容概述主要工作成果表现服务模式收费标准合作模式建议重要说明: 1. 出于对贵公司需求的理解，以及我们对房地产开发的认识，我司提供了“江苏万诚置业有限公司 项目整体合作 建议书”。2. 我们以天启&开启公司常规合作方式及标准来模
2、拟所需完成的工作内容。3. 因项目具体情况及合作深度双方尚未深入讨论，故本建议书提供报价仅供参考，双方可再行协商。4. 本文所有承诺经双方确认可作为合作合同条款。5. 本建议书制作人员：南京天启&开启万诚置业项目筹备工作组。第一章：公司简介 1992年底，5名上海交通大学管理学院的研究生、教师共同创立了上海天启企业策划有限公 司，1999年上海开启房地产投资咨询有限公司正式成立。自成立以来，开启秉承天启固有的“汇八方灵气，成宏大事业”的企业文化宗旨，“企划未来，开启成 功”，与日益扩大的客户群共同成长，开启已经成为能为客户提供全方位营销服务的具有战略眼光的专业型公司。 经营模式秉承在成就客户的
3、基础上发展自身的原则，我们开创了天启&开启的事业。坚持技术实效、以专业水平推动成就客户成功的基准，我们创建了一套全盘运作、纵向一体化的服务体系。 天启&开启的经营模式源于市场上开发商的需求。我们认为，开发企业面临以下三个棘手的工作，一是解决纯策划成果的操作实现问题；二是缩短传统设计与现实市场之间距离；三是衔接项目前期的“优生优育”与后期营销包装推广的“血缘关系”。天启&开启经营模式的核心，就是致力于提高地产项目开发中的“三性”：即策划的操作性、设计的市场性、营销的前瞻性。 工作方法我们提供服务的切入点是：秉承共同甲方心态，共同面对市场，以专业、规范、高效的操作，与开发商一道，整合土地、资金、区
4、位等有形资源及调研、策划、设 计、营销、广告、销售等专业资源，并以极强的执行力完成该过程中核心节点的制造与实施，达到项目开发收益最大化与风险最小化，同时实现企业品牌与项目品牌 的互动培育与塑造。这即是继策划、全程策划之后“开发运营”服务模式工作方法的概要。 对不同专业分工进行高效的组织、整合，已逐渐成为一项新的专业技术分工，我们把它称作专业技术的系统集成，这项技术以操作者对整个过程的融会贯通和全面掌控为基础，强调专业、效率和效果，并以职业经理人和专业团队为不同梯级的执行平台。 服务内容土地价值研判及项目定位项目核心形象设计及推广概念产品设计（规划、建筑、公建、环境)建筑规划方案房地产品牌设计工
5、程产品品质研判体系（四新技术应用等）全程推广包装设计动态营销推广策划销售顾问及代理销售 经营业绩部分项目一览广东中信凯旋城v中信森林湖v江苏南都玲珑湾v顺驰天鹅湖v风景城市v运盛 美之国v阅城国际花园v御水湾花园v陆家嘴 峰汇vME 时代v现代星洲城v阳明国际花苑v静安枫景v欧风花都v徐汇公寓v嘉城v格林春晓v上海陆家嘴花园v金桥湾v中远两湾城v华南名苑v西班牙名园v智慧龙城v莱顿小城v海悦花园v锦绣江南v夏朵小城v 公司所获奖项2000年度营销企业“金桥奖”；v2002年上海营销20强企业、“金桥奖”；v2003年度新地产中国房地产营销百强企业第19名；v2004年度上海创关注品牌（商标）单
6、位v 项目所获奖项1997年，陆家嘴花园荣获“营销双十佳称号”；v1998年，金桥湾荣获“上海单盘销售面积冠军”；v19992001年，中远两湾城获上海年度销售面积、销售金额冠军；v2000年，黄山新城获浦东新区销售面积、金额第一名；v2001年 ，锦绣江南金虹桥标志，40万平米江南特色名盘；v2002年，欧风花都三个月实现销售金额2.5亿元；v2002年，静安枫景上海市销售金额亚军。v2002年，现代星洲城获得10月月度上海市单盘销售冠军，并入围2002年度上海楼盘销售面积、销售金额双50强；v2002年，“绿地世家”、“陆家嘴花园二期”、“碧云新天地”、“阳明国际花苑”均跻身上海销售金额5
7、0强。v2004年，阅城国际花园获得影响中国的三十大社区、江苏名人名企名盘、南京前三季度销售面积第四名。v 2005年上半年，阅城国际花园获得南京05年上半年度销售面积第四名、销售金额第八名。 天启&开启服务团队简介 n 项目总顾问：陈艾立（天启&开启公司总经理）生于1966年9月，上海交通大学工商管理硕士。陈艾立先生于19881993年期间任上海交通大学管理学院讲师，1992年创立上海天启企业策划有限公司，其后创立上海开启房地产投资咨询有限公司。陈艾立先生在企业竞争战略，企业营销策划、广告创意等方面有着独到的见解和丰富的经验，曾先后主持过40多个不同规模、不同物业形态房地产项目营销战役的实施
8、工作。 主要参与开发项目： 嘉城（4600亩居住板块上海） 金地格林春晓（2000亩风情小镇上海） 张江新希望高科技园（1000亩新型商务办公园区上海） 顺弛天鹅湖（100万平方米居住板块无锡） 风景城市（1200亩新城市主义情境社区镇江） 森林湖（1200亩山水别墅东莞）n 项目组长：方玮（天启&开启发展事业部总经理兼南京公司首席代表）1991年毕业于合肥工业大学精密仪器系。长期从事房地产市场营销策划及推广工作。曾担任上海泰格广告有限公司副总经理、南昌远东集团营销部经理。主要操作项目： 上海太阳都市花园（原上海南市区顶级楼盘，香港锦发集团投资开发主要负责：全程策划） 上海新家坡（上海卢湾区顶
9、级楼盘，新加坡DBSLAND集团投资开发主要负责：营销策划） 上海东方曼哈顿（上海徐汇区顶级楼盘，香港东方海外集团投资开发主要负责：全程策划、营销推广） 南昌远东世纪花园/远东国际花园（南昌顶级精装修楼盘主要负责：全程策划、营销推广） 温州乐清上海花园（顶级别墅主要负责：前期策划、概念规划、营销策划） 大连东城天下（50万方集合住宅主要负责：前期策划、概念规划）、 萧山佳境天成（40万方集合住宅主要负责：前期策划、概念规划）n 项目销售指导：陈亮（天启&开启南京公司销售总监）毕业于上海大学。长期从事房地产市场营销及销售管理工作。主持过南京“运盛美之国花园”、“阅城国际花园”等全案销售执行、参与
10、过“御水湾花园”、徐州“森活绿郡”等多个项目的指导工作。在房地产销售方面有着丰富的实践经验和组织管理能力。主要参与项目： 新家坡园景苑（上海首个高层社区主要负责：销售主管） 安盛杉庄（600亩别墅社区上海主要负责：销售主管） 虹桥中华园（400亩顶级别墅社区上海主要负责：销售主管） 金桥一景（多层公园社区上海主要负责：销售经理） 运盛美之国花园（600亩现代别墅社区南京主要负责：销售经理） 御水湾花园（高品质水岸社区南京主要负责：销售指导） 阅城国际（50万平方米人文社区南京主要负责：销售经理） 风景城邦（百万平米人居旗舰镇江主要负责：项目经理）n 项目策划指导：屠俊良（天启&开启南京公司策划
11、总监）主要参与项目： 锦绣金华（HOPSCA动力街区金华主要负责：策划指导） 未来城（市中心中产宫寓金华主要负责：策划指导） 锦绣龙城（龙文化主题水岸大宅衢州主要负责：策划指导） 御水湾花园（高品质水岸社区南京主要负责：策划指导） 阅城国际（50万平方米人文社区南京主要负责：策划指导） 风景城邦（百万平米人居旗舰镇江主要负责：策划指导）n 市场调研顾问：胡秀兰（天启&开启南京公司市场研究部主管）毕业于徐州师范大学商学院，主修市场营销与广告，擅长宏观经济研究和市场判断，微观市场分析、消费者心理研究，对大型项目市场研究判断有丰富经验。任职房产专项研究，负责南京及周边地区调研，主要服务南京运盛、浙江
12、名城、上海农工商、江苏国信等项目。 主要参与服务项目： 运盛美之国花园（620亩纯别墅社区南京主要负责：市场调研） 风景城邦（1100亩风情新市镇镇江主要负责：市场调研） 国信自然天城（1130亩山水大盘南京主要负责：市场调研） 阅城国际（50万平方米人文社区南京主要负责：市场调研）n 营销策划：杨冬（天启&开启地产营销策划）毕业于南京农业大学土地管理学院，主修土地评估、房地产管理，擅长产品前期定位、营销概念包装，对大型项目产品论证判断有丰富的经验，主要负责长江以北市场项目的跟踪。 主要参与服务项目： 风景城邦（1200亩风情新市镇镇江主要负责：营销定位） 国家森林公园项目（1500亩别墅社区扬州主要负责：产品定位） 观园翔龙（市中心高档别墅南京主要负责：营销推广） 京润国际（市中心高档公寓镇江主要负责：营销推广）第二章：合作方式 服务内容概述任务一：项目整体策划阶段1项目开发定位及开发建议：1、 市场研究及项目定位分析研判市场宏观，中观及微观环境及走势，明确项目定位系统(属性、界面、目标客户群、产品类型等).2、 地块价值的评估及提升建议。阶段2项目开发战略及产品运营设计：1、 项目开发主题、战略规划2、 核心形象定位3、 产业规划建议4、 开发运营轴线、开发时序、分期开发主题概念规划阶段3项目一期核心形象设计及附加值创新策划：.1、 一期定位及项目核心
