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1、采购实训总结1 引言 我们吃的、用的，差不多都是从商店购买的。为了体验买东西的乐趣，我们自己也做了一次商人，现在，与大家分享下我们做买卖的过程和感受。希望我们的一些做法能得到大家的支持，而做的不好的大家也希望大家能跟我们指出来。我们把卖东西的过程分为四个部分，1、分析市场情形，看市场上需要什么2、做市场调查3、采购商品4、推销商品 这几个步骤中我认为最重要的是第一个，因为好的商品决定了整个过程。但其他的几个环节也不能忽视。特别是第四个，它具有灵活性。有时候，真的是计划赶不上变化第六小组 小组成员：石君莹、邢烨、万园、周慧敏、胡委进、梅坤2、分析 首先，我们小组成员在一起讨论，市场需要什么，我们
2、的主要消费对象，在哪销售，什么时候卖等等然后，各自发表意见，小组成员都很积极的参与，都想着要卖什么要卖什么。我想到的是冬天来了，洗衣服会很冷的，所以我提出了卖防水手套。她们有人赞同有人反对，有的说好，有的说冬天谁还用手洗衣服呀？都用洗衣机了。邢烨说要卖护手霜，这个便宜又实用。可是又有人说这个不是牌子的质量没得保障，真是纠结。周慧敏说可以买小饰品，万园说毛线不错。学生街买毛线的生意好好。胡委进建议卖吃的，卖不完的可以自己吃。梅坤说要卖蟑螂药，男生宿舍好多蟑螂。小组成员都积极的发表自己的有意见，经过一番讨论，我们决定卖以下商品，手套、蟑螂药、奶茶、纸巾。我们主要针对学生消费。 我们确定了两个进货地
3、点，江边和名堂。我们的销售方式主要是摆地摊和上门推销。根据我们确定的商品，我们制定了一个市场调查表。问卷调查你好！我们是11级电子商务2班的学生。现在在做一个商品采购的调查，希望能得到大家的配合。以下是我们问卷调查的内容：1、看到地摊上的东西你是否会买？、是 、否2、你是否愿意去摆地摊？、是 、否3、以下商品哪些是你想要的？、防水手套 、护手霜 、毛线 、其他4、同学推荐的商品你会买吗？、是 、否5、你平时关注地摊上那些商品6、你认为销售商品可以有哪些方式？调查表分析： 这个市场调查表看似简单，但它却隐含了很多信息。从表中可以看出我们确定的商品是有市场的，因为有很多人选择护手霜、防水手套，但更
4、多的人选的是小饰品。因为他们认为小饰品能够吸引她们的注意力，其他的她们都不怎么会看。因为觉得没有什么保障。这个我们也考虑过，有些人碍于面子，不愿意到地摊上卖东西。所以我们觉得有些东西得上门推销。确定了商品后我们决定去进货。来到江边，货比三家后，我们买了以下商品。维达纸巾(吃饭后要用纸巾，同时也便于携带)、双面胶（贴照片、装扮寝室都要用的）、蟑螂药（好多寝室有）、防水手套（冬天洗衣服，对手冻手的人有好处）然后我们进了些商品，以下是我们的进货表，和部分商品卖出表。我们的招牌我们的商品25号进货表和部分卖出表货名进价（单价）卖价数量总价卖出数量卖出总计盈利好纸2.83.5526.5634.59.7差
5、纸2.535双面胶0.350.5103.50蟑螂药0.5120105薄手套3.755441厚手套6.584奶茶0.8130249进货总价105剩余95这天我们是摆摊位卖的，看的人不多，卖的人差不多是认识的。觉得有些失败，但是我们没有气馁。我们又重新想了些商品。在卖蟑螂药的时候好多人问我们卖不卖老鼠药，于是我们想了以下商品。电池（刚发的耳麦需要）、口罩、袜子、拖鞋 决定明天去进货，没想到晚上就有人来卖电池了，嘿嘿，大家对这个实训都很认真，想得也蛮周到的。还有卖座垫、热水袋.26、27进货表货名进价买价数量总计好纸2.83.5624差纸2.534袜子1.61.72032老鼠药121010进货总价6
6、6剩余29今天，我们既摆了摊，又上门推销了。上门推销卖的还不错，但也吃了不少闭门羹。但总的来说还不错，因为我们的小组成员很给力。都很努力的卖，特别是周慧敏和邢烨，一个人的力量是有限的，团队的力量是无限的。 我们在宿舍楼下摆摊26、27、28卖货表卖出货名数量总价总计厚手套432202.5薄手套420纸巾1449奶茶2121袜子2040老鼠药36我们的货到此为止也卖的差不多了，只剩蟑螂药、老鼠药和双面胶了。虽然这次生意我们没盈利多少，但是我们却收获了过程。结果固然重要，但过程也不能忽视。实训感受我的：我收获了些经验，学到了课本上学不到的东西。我感受到要把一件事情做好，一个人的了力量是不够的，需要
7、一个团队的共同努力。我们买东西要看准市场，要看市场上现在需要什么。当一种东西卖完时，得找到一个替补品。当卖出一件商品时，想想它是否可以附带点什么。同时，大家都喜欢物美价廉的东西，于是，商品的包装也是一个关键。要站在顾客的角度看问题，质量要有保障了，诚信很重要。我很感谢邵老师给我们这次实训的机会，同时，也很感谢我们小组的成员。谢谢你们！小组其他成员感受：邢烨：我觉得这次实训我们小组做的不算成功，我们在进货是并没有真正的做到货比三家，而且，想问题不是很周到。例如：有的人要老鼠药，我们就进了，可是我们却并没有想到它的危害性。这也是我们商品没卖出去的原因之一。总的来说，这次试训教会了我很多，让我知道了
8、团队的重要性，而且，有时候我们真的得放下面子。只有放下面子，我们才能获得更多成功。周慧敏：我觉得这次实训我们虽然没赚到很多钱，但是，吸取了很多经验和教训。就像别人说的开店容易守店难。虽然我们这是小本生意，但也是生意。我们知道了赚钱的困难。知道了团队的力量是强大的。我们一起在楼下摆摊，一起去宿舍推销东西，一起想办法怎样把东西卖出去。总之，我们参与的每一个人都付出了很多努力。最后，我们的努力也有了成果，没有亏本我们是很高兴的。额外，还赚了点，这是我们没想到的。反正，感受良多。胡委进：进过这次实训，让我体会到了团队的精神。一个人带力量就是在强大了，也不可能做出好的成绩。相互配合，才能够把事情做到完美
9、。实训也让我感受到了钱不是那么好赚的，是要靠自己一点一点的付出，才终有那么一点点的收获。梅坤：通过这次实训，我深刻的体会到了团队合作的重要性，我从中获得了很多经验和教训。革命尚未成功，同志仍需努力。万园：采购要先看准市场，市场调查要深入。销售手段很重要，要感想，敢做，利用90后的奇思妙想。团队精神尤为重要，付出不一定会有收获，但不付出就一定不会有收获。2011-12-05下面是赠送的合同范本，不需要的可以编辑删除！教育机构劳动合同范本 为大家整理提供，希望对大家有一定帮助。一、_ 培训学校聘请_ 籍_ (外文姓名)_ (中文姓名)先生/女士/小姐为_ 语教师，双方本着友好合作精神，自愿签订本合
10、同并保证认真履行合同中约定的各项义务。二、合同期自_ 年_ 月_ 日起_ 年_ 月_ 日止。三、受聘方的工作任务(另附件1 )四、受聘方的薪金按小时计，全部以人民币支付。五、社会保险和福利：1.聘方向受聘方提供意外保险。(另附2 )2.每年聘方向受聘期满的教师提供一张_ 至_ 的来回机票(金额不超过人民币_ 元整)或教师凭机票报销_ 元人民币。六、聘方的义务：1.向受聘方介绍中国有关法律、法规和聘方有关工作制度以及有关外国专家的管理规定。2.对受聘方提供必要的工作条件。3.对受聘方的工作进行指导、检查和评估。4.按时支付受聘方的报酬。七、受聘方的义务：1.遵守中国的法律、法规，不干预中国的内部
11、事务。2.遵守聘方的工作制度和有关外国专家的管理规定，接受聘方的工作安排、业务指导、检查和评估。未经聘方同意，不得兼任与聘方无关的其他劳务。3.按期完成工作任务，保证工作质量。4.遵守中国的宗教政策，不从事与专家身份不符的活动。5.遵守中国人民的道德规范和风俗习惯。八、合同的变更、解除和终止：1.双方应信守合同，未经双方一致同意，任何一方不得擅自更改、解除和终止合同。2.经当事人双方协商同意后，可以变更、解除和终止合同。在未达成一致意见前，仍应当严格履行合同。3.聘放在下述条件下，有权以书面形式通知受聘方解除合同：a 、受聘方不履行合同或者履行合同义务不符合约定条件，经聘方指出后，仍不改正的。
12、b 、根据医生诊断，受聘放在病假连续30天不能恢复正常工作的。4.受聘方在下述条件下，有权以书面形式通知聘方解除合同：a 、聘方未经合同约定提供受聘方必要的工作条件。b 、聘方未按时支付受聘方报酬。九、本合同自双方签字之日起生效，合同期满后即自行失效。当事人以方要求签订新合同，必须在本合同期满90天前向另一方提出，经双方协商同意后签订新合同。受聘方合同期满后，在华逗留期间的一切费用自理。十、仲裁：当事人双方发生纠纷时，尽可能通过协商或者调解解决。若协商、调解无效，可向国家外国专家局设立的外国文教专案局申请仲裁。本合同于_ 年_ 月_ 日在_ 签订，一式两份，每份都用中文和_ 文写成，双方各执一份，两种文本同时有效。聘方(签章)_受聘方(签章)_签订时间： 年 月 日二手房屋买卖合同范本由应届毕业生合同范本卖方：_(简称甲方)身份证号码：_买方：_(简称乙方)身份证号码：_根据中华人民共和国经济合同法、中华人民共和国城市房地产管理法及其他有关法律、法规之规定，甲、乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上，就乙方向甲方购买房产签订本合同，以资共同信守执行。第一条乙方同意购买甲方拥有的座落在_市_区_拥有的房产(别墅、写字楼、公寓、住宅、厂房、店面)，建筑面积为_平方米。(详见土地房屋权证第_号)。第二条上述房产的交易价格为：单价：人民币_元/平方米，总价：人民币_
