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1、一,成功的三个公式1,成功=知识(30%)X 人脉(70%)2,成功=意愿(100%)X 方法(100%)(1) 愿望永远比方法来得重要.(2) 成功属于最认真努力的人.(3) NAC是一种心理学,成功是一种心理因素,是一种观念.3,_ 成功=态度(100%)X技巧(100%)成功的定义:A,_ 达成目标;B,_ 每天不断追求进步;C,_ 做对社会,国家有用的事情.二,如何学习学习的五大步骤1, 初步 解2, 重复重复是学习之母.3, 开始运用,经常演练.4, 融会贯通.5, 再一次加强.*成功者勤于练习基本动作.例:迈克尔乔丹赛前练罚球投篮50个.良好的学习状态便于学以致用.听过不等于做过.
2、三,NAC及其观念 11,NAC(1) NAC是一种心理学,NAC是一种自我改变的方法,通过NAC可以改变我们的神经链 ;N:神经 A:联想 C:输入(2) NAC可以改变坏习惯,可以用作谈判,可以用作减肥,戒烟,保持持续力等等,(3) NLP. N:神经 L:语言 P:深入三,NAC及其观念 22,NAC的核心观念:我是责任者.我对自己的生命100%负责.(大声念10遍,大声承诺)三,NAC及其观念 33,_ NAC是一种复制的理论.(1) 复制的好处A,_ 复制的好处是节省时间.B,_ NAC教你在最短的时间复制别人的成功.C,_ 复制可快速成功,缩短时间.(2) 复制的三个步骤A,_ 复
3、制信念:信念是一种确定的感觉.比如:复制比尔盖茨,陈安之,李嘉诚的信念.B,_ 复制策略:策略是做事的方法与顺序.C,_ 复制肢体动作案例及演练:劈木板(消除心理障碍,引领快速成功)四,NAC的六大步骤1(一)诊断:分两部份1, 明确你所要的结果.结果即目标,一定要达到的目标.(1) 是想要还是一定要(信念,决心)(2) 意愿度(3) 态度配合度,兴奋度.2, 是什么原因阻止你得到你所要的结果即有那些障碍:(1)障碍罗列:(2)障碍按严重性排序,从最严重的开始排列;(3)重点排除最最严重的1-3条障碍,以取得成功咨询和改变.(4)是什么原因阻止你得到你所要的结果常见的八种类型的障碍:A, 自我
4、设限的信念;B,_ 不良的肢体动作;C,_ 错误的语言:万一不成功D,_ 价值观矛盾;E,_ 定义有问题;F,_ 错误的比喻:好象关在笼子里;G,_ 有混合神经链;H,_ 问错了问题:如何做得更好案例:减肥*自觉是治疗的开始*自觉是改变的开始四,NAC的六大步骤2二,找出着力点1,_ 着力点就是现在一定要改变的意愿和决心.2,_ 按重要性顺序进行排列3,_ 如何满足或达成最重要的事情;4,_ 找出着力点要分析每个人行动的原因:两方面的原因:A,追求快乐 B,逃避痛苦痛苦:A,当一个人言行不一致时会感到莫大的痛苦B,个人想做但做不到时会感到莫大的痛苦人思考分为三个阶段:过去 现在 未来每个人的着
5、力点是他的价值观,价值观:对自己重要的事情是一种感觉(形容词)家庭幸福 财富安全感 事业成就感意愿永远比方法来得重要!没有方法帮助一个没有改变意愿的人举例:刘涛2004年1月1日要做玫琳凯的督导:问:一,是什么原因阻止你得到想要的结果;1, 行动力不够 2,信念不够 3,害怕拒绝 4,不够耐心 5,不自信二,最重要的: 带来什么感觉1,爱 快乐2,_ 健康 快乐3,_ 成就 快乐4,_ 安全感 满足三,最害怕的事情:1,失去爱 2,失去快乐 3,没有成就四,不改变有什么好处五,如果五年以后还没改变会怎么样 10年以后不改变会怎么样你愿意这样吗六,成为玫琳凯的督导有什么好处 10年以后还没有改变
6、会怎样1,安全 2满足七,因此,你要不要改变 要!八,是想要还是一定要九,什么时候开始行动 现在!结论NAC调整要用问的,找到问题的关键点,一定问到他自己否定自己.顺着问,否定他所有的心理,当他没有顺着说时打断他.用他最重要的,否定他最怕的,否定他的障碍(等他完全进入状态,配合度高才行.)归结到追求快乐,逃避痛苦,找出着力点障碍会带来什么痛苦,如果持续下去会怎么样.打断神经链:你决定怎么样解除障碍,解除了会怎么样 计划怎么办目标是要还是一定要 谁应该改变假如障碍解除了是不是可以达到目标增加信心:可不可以达成目标,能不能坚持按计划完成;四,NAC的六大步骤3(三)打破惯性1,惯性有三种类型:1)
7、语言的惯性 2)注意力的惯性 3)肢体语言的惯性.2,打破惯性的方法:(1)_ 给他痛苦.害怕什么列举,排顺序现在不改变,5年后,10年后推出必须改变一个人没有成功是因为痛苦不够.(2)_ 出其不意地打断惯性.*假设改变有什么好处*假设不改变引出他最害怕的结局推出一定要改变找出达成目标结果/目标的方法;(3)_ 模糊是学习的开始.四,NAC的六大步骤4(四)输入新资讯找办法,提出解决方案,给出新的观念,信念,肢体动作观念:成功的直大关键,十大步骤,情绪管理,时间管理等:信念:我是全世界最棒的!等等:肢体动作:挥拳喊YES等;四,NAC的六大步骤5 ,1(五)加强神经链1, 神经链的产生:神经链
8、产生的三种情况(1)情绪处于巅峰状态,包括正面和负面.如:跳一跳,咻咻咻,迅速达到巅峰状态;(2)某个刺激物出现;经过不断的重复加强.四,NAC的六大步骤5,2_2_ 加强神经链的方法(1)重叠正面的神经链,复制,加强;例如:(小罗)很有信心更有信心巅峰状态,触觉同一步位,如拍肩的同一步位,当下交拍肩的同一步位时,可迅速达到巅峰状态.(2)注意:当你与别人沟通的时候,你留下的应该是正面的神经链,而不是负面的神经链.四,NAC的六大步骤5,33, 巅峰状态:能不能成功与巅峰状态有百分之一百的关系;成功的东西在脑海中放大,失败的东西缩小,成功的东西看成彩色,失败的东西想象成黑白的;想要的东西放大放
9、近彩色不想要的东西放小放远黑白4, 注意力应放在你想要的上面,而不应放在你不想要的上面你只看到目标的时候就看不到障碍,只看到障碍的时候就看不到目标;5, 加强神经链的方法:(1) 把自己的目标全力以赴地大声念10遍;(2) 把达到目标的方法全力以赴地念10遍;例如:我一定要在2003年1月1日前成为玫琳凯督导!四,NAC的六大步骤6(六)检查是不是永久性的改变(1)所有的障碍是不是全部消除了,消除了就肯定能成功吗 YES!(2)有没有信心,是不是肯定能达到目标 YES!五,NAC的七个信念 11,_ 信念的定义:信念是一种确定的感觉.信念的来源:信念的产生来自于5个方面(1) 环境:(2) 过
10、去的经念;(3) 偶发事件;(4) 知识;(5) 想象力*想象力比知识还要重要爱因斯坦语*想象并不能保证成功,但可以接近成功,帮助我们快速成功.*每个人的想象力都被看不见的设限所限制.人类潜能的突破,是一促信念的突破.*普通人只能在看到后做到,只有成功者才能用想象力做到.*同样的事情一定要想好的,想大的,但要从小事做起.五,NAC的七个信念 22,_ NAC的七个信念必须树立的信念;1) 要让事情改变,我们需要改变自己;2) 要让事情变得更好,先让自己变得更好;3) 凡事马上行动YES;4) 假如我不能,我就一定要,假如一定要,我就一定能.5) 我爱全人类,我爱我周围的人;6) 世界上没有不好
11、的人,只有不好的行动;7) 一个人的成就不是在于他拥有什么,而在于他对社会有多少帮助.*最直接的方法是间接.*请你每个月捐献.五,NAC的七个信念 33,_ 怎样改变一个人的信念信价值观 一生中重要的事情;念信念1) 产生怀疑,疑问每个观念都有许多支撑点(就好象一个桌子的腿),打断每一个支撑点(就好象打断桌子的腿),问绝对的问题,支撑点没有对错,各人标准不一样.输入新的观念六,催眠1, 催眠的定义:定义1:完全放松定义2:完全的集中精神.*潜意识的力量比意识的力量大3万倍.*我行我能我要我愿意(喊30天,50遍/天)*明确就是力量,沟通就需要明确,一旦你的目标明确,你几乎可以得到你想要的东西,
12、*用爱心做事业,用感恩的心做人.2, 完全集中精神催眠法.3, 爱力克森催眠法.人的肌肉越来越放松,潜能越大.看到障碍就看不到目标,看到目标就看不到障碍.第二讲超级说服力超级NAC心理学序 言推销就是交朋友,业绩不好就是因为他朋友不够多.朋友会跟朋友买产品.一,说服力的十大步骤1(一)充分的准备1, 体力的准备体力训练法1) 每天做三次深呼吸:(早,中,晚各10次,共30次)2) 永远只吃七八饱;3) 吃水果在饭前吃,不在饭后吃;4) 做运动要做有氧运动散步,游泳,慢跑,骑自行车,跳床.2, 专业知识的准备3, 对顾客了解的准备(便于投其所好)4, 精神上的准备处理重要的事情之前,先静坐5分钟;一,说服力的十大步骤2二)使自己的情绪达到巅峰状态动作创造情绪,用肢体动作达到巅峰状态.一,说服力的十大步骤3,1三,建立透过信赖感1, 透过形象2, 倾听的能力1) 永远站/坐在顾客的左边2) 保持适度的距离3) 保持适度的目光接触4)倾听不要打插5)不要发出声音,微笑点头即可6)要作记录7) 要重复一次作确认8) 不要想即将说出的话9) 要听出他真正的意思10) 用关心的角度跟他沟通*永远不需要开发顾客,唯一需要的是帮助顾客,关心顾客.一,说服力的十大步骤3,23, 模仿对方的谈话
