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1、超市节日促销培训心得节日有春节、元宵节、情人节、妇女节、清明节、劳动节、母亲节、端午节、父亲节、教师节、中秋节、国庆节、重阳节、圣诞节、元旦等等。节日是动感的日子，欢乐的日子，随着节假日的增多，利用节日时机，捕捉人们的节日消费心理，针对不同节日，塑造不同活动主题，营造现场气氛，通过特价、赠品、返券、抽奖等手段来促进销售，达到吸引客流、增加销售额等目的。不同的节假日，促销活动的力度及具体方法都不同，活动的目的和方式有很大的差别，要有灵活的推出的众多促销手段。1、限量销售 争相抢购：利用消费者节日期间的消费心理，限量销售是一种提高销量的有效办法，限量销售只让一部分消费者得到实惠，因此常能形成争相抢
2、购的销售局面。2、限时购买 创造高潮：将节日促销活动分出层次，限时购买的方法是把促销活动推向高潮的有力之举，由于时间所限，促使许多犹豫不决的人下决心购买，当然要想销售形势火爆，必须和其他优惠措施相结合才能更加有效。3、赠送牵制 销量倍增：利用节日吸引消费者，活动方只提供赠品或部分赠品和优惠服务，消费者要想得到完整的馈赠或服务必须继续消费，直到满足活动设定条件，这种方法常让人有欲罢不能之感，就象用长线钓鱼一样，一步步地钓着消费者胃口。4、广告前置,提前行动：即在节日之间就宣传某种商品，诉求产品的功能性价值，引起消费者的注意力,给产品一种神秘感，造成一种犹抱琵琶半遮面的感觉，造成了市场的饥饿感，等
3、到上市时引起了轰动效应。此外，节日的时间是比较短的，在节日期间促销竞争又很激烈，因此我们可以适当把节日促销分为节前，节中和节后三个阶段，延长节日促销时间。活动前的准备工作：现场布置：活动现场布置，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与，以下物料在大型活动中一般是必备的。(1) 写有活动主题的大幅横幅。(2) 突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。(3) 挂旗,桌牌，大幅海报，宣传单。(4) 咨询台，赠品(礼品)发放台，销售台等等。人员安排 ：(1) 安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务。(2) 现场要有一定数的秩序维持人员。有时可与公安片警
4、及保安联络让其派员协助。(3) 现场咨询人员，销售人员既要分工明确又要相互配合。(4) 应急人员(一般有领导担任,如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理)。公关联络 ：提前到工商，城管等部门办理必要的审批手续。现场执行要点：(1)工作人员第一个到达现场,各就各位。(2)宣传人员派发宣传单，介绍活动和商品，引导顾客至销售台。掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。(3)销售人员准备销售事项，介绍销售商品。(4)赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料,签字。(5)主持人宣布活动结束,现场暂时保留至可能时间。(6)现场销售台继续销售。(7)现场清理，保留
5、可循环物品以备后用。节日的促销要求：一要有冲击力，让消费者看到后记忆深刻；二要有吸引力或者让人产生兴趣，三要简短、易记。如何根据不同节日情况、节日消费心理行为、节日市场的现实需求和每种产品的特色、文化以及现代生活休闲方式，制定出行之有效、颇具节日特色、适应节日营销的产品策略组合，研发推广适合节日期间消费者休闲、应酬、交际的新商品，另辟蹊径抢占先机，这是顺利打开节日市场通路，迅速抢占节日广阔市场的根本所在。节日促销活动，安全是第一位的，一定要注意消费者和商场的安全。有一些活动容易引发消费者之间的争执，而且在人多的时候，人们容易有不理智行为，所以一定要注意控制。如特价机抽号时，有人很早就来排队，但
6、是有的人来的晚还要加塞，这种情况事前要有所安排，要有人维持秩序，保证活动井然有序进行。卖场本身也要做好准备，如电力供应的保证，门口玄关、电梯等处的人流疏导，以及礼品发放秩序维持等。下面是赠送的工作总结！不需要的朋友可以编辑删除 谢谢！上半年中学语文教研工作个人总结根据xx市教育教学研究培训中心的工作要求，结合本学科的实际情况，本人尽职工作，使得中学语文教研工作顺利展开并取得较好的成果。现在小结如下：一、主要工作（一）积极参与备考，努力开展中考、高考备考工作中考、高考的备考工作是本学期语文教研工作的重中之重，新年伊始本人便开始制作关于备考的文件，并2次带领初三、高三教师到xx参加省级中考高考备考
7、活动，我市xx中学吴xx老师还在高考备考会上做有关作文写作的经验介绍；回到市里，本人还亲自请来省研培院的刘xx教研员和xx中学的王xx老师做有关中考高考的备考指导，让一线的老师有了明确的备考方向。每一次活动本人都制作简报通报，中考备考现场有113位教师参加，高考有101人参加。（二）关注教研博客，及时组织教师参加在线研讨网络教研已成为教研的常态，本人一直关注xx省教育研究培训院和xx省中学语文博客，每天都有两次登录博客的痕迹，及时了解最新教研动态，开展相关工作和在线研讨，5月8日组织全市中学语文教师，参加xx省中学语文教研网组织的主题为记叙文写作指导的有效策略的在线研讨，参与人数135人，评论
8、条数844条。有简报通报和研讨得失的小结。（三）关注课题研究进展，及时向省研培院汇报进展情况我市思源和第二思源实验学校语文组承接课内拓展阅读课型构建与实施省级课题研究，本人主动承担课题研究的信息员，负责传递省里的信息并督促两所学校及时开展各项研究工作，制作简报，收集材料。组织相关教师到xx和xx学习课题研究方法，多次到两所思源学校听课题研究汇报课，深入了解课题研究的进展情况。因为工作进展顺利，研究课型特别，第二思源实验学校课题研究小组还被省研培院课题研究组长刘xx老师推向全省做经验介绍。参与成员（四）积极组织学生参加汉字听写大会，为xx赢得好成绩接到xx省教育厅关于开展第三届中国汉字听写大会x
9、x选拔赛活动的通知，我们便着手举办市级大赛，于4月25日在市一小举办市级选手选拔赛，共有13所中学78人参加。在研训中心举办省级选手选拨赛，最后确定6位选手参加省级大赛。省级大赛的第一轮是淘汰赛，我们以全省第六名的成绩顺利晋级，在第二轮的对抗赛中，我们的队员全员击败对手，全部晋级40强，最后有两位选手挺进全省20名。此次活动我们止步于全省前20名，但是我们的成绩是突出的，我们的选手是优秀的。（五）积极组织教师参加xx省语言办开展的问卷调研工作根据xx省教育厅关于xx省民族地区中小学教师普通话使用情况调研方案的文件精神，我市共有54所学校457人被抽中参加调研工作，为了配合省调研组在我市的调研，
10、我们于6月27日在铁路中学开展现场问卷调查工作，共有53所学校418人参加调研。我们的组织工作得到了省语言办领导的肯定。（六）积极参加常规检查工作，认真梳理存在问题本次常规检查是覆盖最大的一次检查，本人担任小组组长，负责检查的学校有28所学校，人手少任务重，但是我们每一次都会很有条理完成检查工作，每一次检查结束我们都会认真梳理检查过程中存在的问题，并一一记录向校方反馈。（七）为提高备考效率，积极开展送教下乡活动为缩小城乡教育差别，我们针对备考过程显得比较薄弱的学校开展送教下乡活动，5月22日我们邀请第二中学的赵xx老师到xx中学上了一节中考作文复习课，针对近几年的作文走势进行分析，指导学生写作
11、，起到很好示范作用。（八）服从领导安排，努力完成上级交办的各项任务1、四次下到东河中心校指导国家基础教育质量监测工作，顺利完成所有的监测任务。2、积极备课，在乡镇教研员培训过程中，本人主讲的网络教研和如何晒课获得许多教研员的好评，此次讲课也大大提升了自己的理论水平。二、存在的问题和今后的努力方向（一）存在问题1、备考工作表面上活动展开得风风火火，但是实际上高一高二和初一初二的老师参加的不多，没有达到预期的目的。2、要想使城乡教育均衡发展单单靠送教下乡的途径是不可能解决实际的问题，乡镇中学的备考工作有待加强。3、网络教研未见常态化，最大的问题在于教师没有接纳，在于我们的资源不足于吸引教师，问题在于我们的不改变。（二）努力方向1、积极参加各种培训，努力提高自身素质，提高教研工作能力。2、开展每一次活动之前，多多做点活动前的准备工作，力争让与活动相关的人员了解活动的重要，从思想上提高教师的参与意识。3、多花一点时间关注乡镇教育，尽量让边远的孩子感受到或享受到优质的教育资源，让基础教育落到实处。4、努力从根本上克服思想上产生的惰性，使自己的每一项工作都充满激情。
