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1、“花 花 世 界”,花店可行性报告,目 录,一、项目背景 二、资金来源分析 三、前期调研 四、市场分析 五、风险及其防范措施分析 六、经营策略分析 七、财务分析,一、项目背景,随着人民生活水平的不断提高，大家都开始注重周边环境的卫生，越来越多人提倡培养养花、养盆景的习惯。特别是近年来，人们越来越注重阳台和庭院的绿化，使得花卉的需求呈上升趋势。美化环境的潮流给花卉行业带来了不断的生机与活力。可以说，一个新的商业机会（花卉）市场正在崛起。,二、资金来源分析,开店的资金来源采用银行贷款方式，总共投资10万元人民币，其中五万元通过自家亲戚借，可以不用付利息，另外五万元由父母向当地的农村信用合作社借款，
2、年利率8%，期限为三年，期初交清利息，到期一次还本。,三、前期调研,1、选址 暂定将店面设在资阳黄龙新区3号楼一楼，店面面积约为40m2，店面租金约6000元（150 元 / m2），需押一付三，手续费为租金的50%。,2、装修,四、市场分析,（一）目标客户群体分析 本店所处位置附近聚集商业活动场所（店铺、日常生活购物广场等）、酒店、居住小区等是本店主要的目标消费群体。鲜花、室内植摆受到越来越多的企事业单位、商店 、住宅、新搬家、开业的人欢迎。此外，到小区拜访他人、在酒店摆宴会、婚庆等都需要用到鲜花。,（二）消费偏好分析,经调查，此地会关注花店的消费者多为已婚女性（年龄在30岁以上）。 最受其
3、欢迎的为红、白百合，红、白、粉玫瑰，勿忘我，康乃馨等。 较受其欢迎的花为蓝色妖姬，马蹄莲，太阳花，白、黄菊等。 以上各种花较常用于包装花束，插花篮也常选以上各种花。消费者零散购买用于插小型花瓶的多数为康乃馨、太阳花、黄菊、白掌等。大、小盆栽也是当地居民较喜好的选择。,（三）竞争优势分析,1、区位优势 该店位于黄龙新区，此处为资阳重要商业购物区之一所辐射的消费群体很广。 2、潜在客户源优势。 黄龙新区即将竣工、附近小区最后一期将完工，之后陆陆续续会有消费水平较高的居民入住。 3、服务优势 本店提供电话订货，准时送货。（市内免费送货，市外送货需要费用10元）。,（四）竞争劣势及解决方法分析,1、技
4、术劣势,本人不曾从事过花卉行业相关工作，这方面的劣势非常明显。 初步解决方法： 1、到培训机构学习。 2、到花鸟市场累积经验。 3、聘请1名从事花卉设计2年以上工作的花 卉艺术设计师,2、资金劣势,该项目初始投资额需至少为十万元，该店相关合伙人资金有限，无自有资金，在短期内资金的劣势影响大。 初步解决方法： 1、利用银行抵押贷款、 2、向亲朋好友借款等筹集资金。 （具体解决方案参考筹资分析）,3、经验劣势,本店对消费者的需求了解比较少，对行业规则也不够了解，这样会给本店在经营过程中造成很大的压力。 初步解决方案： 1、采取通过与同行业对手交流获取更多的经验，了解行业的游戏规则。 2、经营过程中
5、做好消费者详细信息的记录， 把握顾客的消费习惯（爱好的 款式等）。,4、固定客户源劣势,本店经营初期，知名度不够，没有自己固定的顾客群体，在短期内无法获得较大的订货量。 初步解决方法： 1、经营初期，在店的附近发放宣传单（具体方案参考经营策略），让更多人知道本店的存在。 2、与感兴趣的顾客交流养花技巧，渐渐扩大影响力。 3、以信誉保障为第一，逐步拉拢大的客 户，使其成为固定的客户源。,（五）竞争对手分析,1、直接竞争对手 在黄龙新区辐射地带内共有四家花店，主营业务基本一致。 2、间接竞争对手 每天傍晚18:0020:00在预设店面附近路口，经常有个体经营者利用三轮车拖运盆栽、少量鲜花贩卖。 3
6、、潜在竞争对手 在资阳鲜花和盆景销量较大，容易引来很多竞争对手。,（六）竞争策略,五、风险及其防范措施分析,(一）、鲜花存货积压损耗风险,1、对策：合理利用积压的鲜花。经营一段时间后，合理控制进货量；必须学习了解鲜花的保鲜要点，采用一些保鲜措施。 2、盆栽护理措施：防范措施：备用蚂蚁药；轮班护理，相互监督，每天跟进，将护理情况登记在各盆栽的花盆上。 3、鲜花的保鲜、护理方案： 4、控制温度 5、基本护理 6、其他方法：如：深水急救法 （每月所需费用为：100元） 7、使用保鲜剂法。,（二）、成本控制风险,经营初期，该店财务运作不够成熟，造成财务预算障碍，项目盈利能力无法确切预估。 对策：经营初
7、期了解其它同等规模花店每天进货量衡量其月进货量及进货成本确定每月均衡进货成本，在此基础上每年储备5000元的进货成本作为 控制风险基金。,（三）、人员流失风险,对策： 人性化管理 提供合适的薪资 制订合理的奖惩制度 鼓励员工参加花艺竞赛或花艺资格等级考试并给予相应的奖励,（四）、供货商风险,对策： 学习了解花卉的更多的知识（书籍、报刊、网上获取相关知识），提高对花、盆栽好坏的辨别能力。 选择信誉良好的供应商并与之建立长期互 信合作关系，保证货源的质量。,（五）、租房风险,对策： 了解租房信息，基本明确竞争对象 与房产中介所保持联系，让其提供房源有关情况，提前通知其交房的具体时间，争取在第一时间
8、预定店面。 准时交租，保证租房信誉,六、经营策略分析,本店以“花花世界”命名，推崇花文化，以环保+产品多+质量优为本店经营理念。,1、进货渠道,1)鲜花 第一，直接从云南昆明进货到成都一级批发商拿货，运费约为4元 / 公斤。运费一般只有在春节会涨价，约为8元 / 公斤，其他时间变化幅度不大。 第二，从资阳花鸟市场二级批发市场进货，其进货成本会相对到成都拿货高一点，但此处批发商可免费送货上门。 2)盆栽 盆花、盆景、植摆等室内植物货源为：资阳市 公园路亚热带花卉销售中心，主营盆栽植物、 花卉植物。,2、产品价格定位,根据周边的消费情况以及本店的装饰因此将本店的产品定位于中高档。 其中：小型盆栽价
9、格在1250元 大型盆栽220800元 各类花篮花束在60400之间 同时本店所有产品的价格会根据花卉产品价格波动及本店的经营状况做出相应的调整，以适应消费者的需求。,3、开业活动,本店的开业时间定为9月底正式开业，可以充分有效的利用国庆节这个节日直接打响本店的影响力；同时在开业第一天八折优惠、第二天九折优惠、第三天九点五折优惠，开业过后根据市场情况适时进行促销活动，例如在市场下滑时可进行促销； 营业时间为10:00am9:30pm。,4、业务范围,礼仪花束：生日、节假日花束销售。 艺术插花、花篮销售； 庆典相关花卉：开业花篮、会议摆设花卉销售 家居布置：室内外大小型盆栽销售 婚宴：新娘手捧花
10、、婚房新房布置、婚宴全场布置 玻璃花瓶、陶瓷花瓶销售,5、建立消费者信息档案,1、分析每一位到本店的消费者的消费需求，购花的数2、量，送人还是家庭自用； 3、将客户的姓名家庭住址联系方式进行登记并且归档； 4、定期打电话给来本店的顾客，认真接受客户的建议、投诉； 5、对本店已售出的价格较高的盆景、花木作品，主动为客户 做定期免费检查的售后服务，为下次的销售打好基础。 6、对有关于花的其它知识，顾客如有任何疑问 本店所有人员必须详细解答；,6、宣传措施,1、开业宣传：分发传单，传单主要内容为该店主营业务、联系方式、地址，及本店的一些特色花卉产品（如礼仪花束，艺术花篮等）。 2、充分利用每年的2月
11、14日和七夕，举办各种主题宣传活动，以情人花为主题，面向情侣进行宣传，到周边商场、购物广场、及小区路口等地发传单。,7、包装服务,包装方面分为免费包装，简易包装（10-20元），中档包装（40-80元），精美的高档包装（80-120元）以及介于简易。客户可以根据不同的需求选择自己喜欢包装的档次、款式等。,七、财务分析,（一）初始投资 1、相关费用 （1）营业执照: 500 元 （2）税务执照：100 元 （3）培训费：1200 元 （4）房租手续费：2640 元 （5）店租押金（一月租金）：6000 元 （退店时收回） 费用总计：10440元 费用年摊销额：104405 = 2080 元 2、
12、流动资金：60000 元,3、资产明细表,初始投资合计：10440 + 60000 +22745 = 93185 （元） 折旧：（残值率5%，计划年限为5年） 10440 *（1-0.05）/5=1983.6 （元） 备注：低值易耗品购买支出应作为每年支出的成本费用。,（二）成本,1、每月进货成本明细表,2、 每月经费支出明细表 单位：元 / 月,3、每年其他费用 进货成本控制风险准备金（每年）5000元 工商管理费用每年120元 开业初期（第一年）宣传成本500元 每年原材料损耗（包含没卖出去的鲜花成本）14000元,（三）收入分析,该店附近有几大小区，区内平均各约有1000户居民（7*10
13、00=7000户），经调查每户居民中有年龄在30以上妇女的约占70%，其中每月可能来本店购买鲜花或其他商品的概率为40%，能够到本店消费的估计为30%。 （1）80%都是用于家庭日常装饰用。春秋冬平均每月购买金额约为100元，其余用于送人，每月购买金额约为100元，其中需包装的约为20%，包装费平均为10元；夏季平均每月购买金额约为40元，其余用于送人，每月购买金额约为60，其中需包装的约为20%，包装费平均为30元。 （2）购买盆景的居民约为5%，每月平均购买金额约为60元； （3）购买花瓶的用户约为5%，每月平均购买金额约为15元。,综上所述,第一年： 鲜花：夏季营业额 = 7000*70
14、%*40%*30%*（80%*60+20%*30）= 31752元 春、秋、冬营业额 = 7000*70%*40%*30%*（80%*100+20%*40）= 51744 元 盆景：营业额 = 7000*70%*30%*5%*60 = 4410 元 花瓶：营业额 = 7000*70%*30%*5%*15= 1102.5 元 其他：包装收入 = 7000*70%*30%*20%*20%*30 = 1764 元,第二年，预计可将来本店购买鲜花30%的概率扩大为32% 鲜花：夏季营业额 = 7000*70%*40%*32%*（80%*60+20%*30）= 33868.8元 春、秋、冬营业额 = 7000*70%*40%*32%*（80%*100+20%*40）= 55193.6元 盆景：营业额 = 7000*70%*32%*5%*60 = 4704 元 花瓶：营业额 = 7000*70%*32%*5%*15 = 1176 元 其他：包装收入 = 7000*70%*32%*20%*20%*30 = 1881.6 元 依次类推，第三年33%，第四年34%，第五年35% 。,谢谢观赏,
