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1、 项目名称:“遇见美”情侣饰品团队名称:NO.1负 责 人:姜佳秀所在学校:青岛酒店管理职业技术学院联系电话:18764277187指导老师:孙秀宝12/30/2012 目录商业计划书简介第一章公司介绍1、宗旨2、公司简介3、公司目标4、服务对象5、公司选址 第二章市场分析1、市场介绍2、目标市场3、顾客的购买准则4、销售策略5、企业精神6、企业愿望 第三章竞争者分析1、竞争者2.SWOT分析第四章产品与服务1、产品品种规划2、研究与开发3、未来产品和服务规划4、生产与储运5、包装6、实施阶段7、服务与支持第五章市场与销售1、市场计划2、销售策略3、销售渠道4、销售周期5、定价策略6、产品、服
2、务第六章公司经营战略第七章团队与组织规划1角色和职责安排2人员配备管理计划3组织关系图表4有关说明第八章财务计划1、财务汇总2、财务年度报表3、资金需求4、预计收入报表 第九章关键的风险和问题创业计划书简介1、 创业计划项目：“遇见美”情侣饰品2、 创业团队名称：NO.13、 创业团队口号：诚信、团结、拼搏、创新4、 指导老师：孙秀宝5、 公司成员简历：姜佳秀：女，青岛酒店管理职业技术学院工商学院报关与国际货运2班学生2011年进入青岛酒店管理学院学习，拥有挂管新能力，是公司的 总经理。赵衬衬：女，青岛酒店管理职业技术学院工商学院报关与国际货运2班学生2011年进入青岛酒店管理学院学习，拥有管
3、理能力，是公司的 经理。杨晓凤：女，青岛酒店管理职业技术学院工商学院报关与国际货运2班学生2011年进入青岛酒店管理学院学习，拥有创做能力，是公司的艺术总监。杨艳菊：女，青岛酒店管理职业技术学院工商学院报关与国际货运2班学生2011年进入青岛酒店管理学院学习，拥有策划能力，是公司的销售主管。孙利：女，青岛酒店管理职业技术学院工商学院报关与国际货运2班学生2011年进入青岛酒店管理学院学习，拥有 财务分配能力，是公司的财务部长。周梦莹：女，青岛酒店管理职业技术学院工商学院报关与国际货运2班学生2011年进入青岛酒店管理学院学习，拥有谈判能力，是公司的业务部长。李明：女，青岛酒店管理职业技术学院工
4、商学院报关与国际货运2班学生2011年进入青岛酒店管理学院学习，拥有 销售能力，是公司的销售经理。张晓静：女，青岛酒店管理职业技术学院工商学院报关与国际货运2班学生2011年进入青岛酒店管理学院学习，拥有 交涉能力，是公司的人力资源主管。对这个项目我将倾注了我的所有智慧和创造力。打造一个全新的商业平台。同时我也希望有志于共同创业的在装修设计、知识产权保护、建筑装修、财务管理、网站建设方面的专业人才与本人保持联系(直接留言并留下联系方式)。一旦获取天使资金或风险投资，可以迅速组建一个创业团队，共同实现创业梦想。如果你是真正的人才，你将会成为我“财散人聚”的受益者。同时我想对我们未来的创业团队说的
5、是，我们真正要实现的是一个崇高的使命，并在这个过程中实现自我的成长。六、核心竞争力：1、低成本而致的相对价格优势有市场2、规模优势而致低成本，赢利有保障3、独特的住宿体验和环境优势，成为新的体验标准4、完善的知识产权和完整品牌系统输出使投资者节省大量的市场调研5、在服务行业从事多年的管理和项目建设团队七、项目策划起源之所以能策划这种新型的连锁经营模式，是策划人自己根据过去各种经验，以及对整个行业的调查，分析核心元素，从而开创了一片新的市场，当然也要做好几点：一是全新的市场空间和全新的商机；二是创造新的市场需求。没有全新的市场空间和全新的商机，没有创造新的市场需求，仍然是现有市场的竞争，就有可能
6、会失败，但反过来你找到了符合这两个特征的市场创新，你事实上就开辟了自己独特的新市场。八、运作思路：我们的运作思路是，通过新的商业模式，并通过一个运营系统的设计，投资商家出钱建具体的营运场地，即具体的旅社，按统一的营销营运模式管理经营。合作方主要是拥有房屋产权的企业和个人，但我们又是一个整体，投资商不拥有品牌和商业模式的全部知识产权，运营管理是统一的加盟模式。因为策划人在这个行业打拼多年，在实践中知道怎样避免所有的风险，即使面对风险时，也知道怎样去应对，并且应对自如。懂得去学习，去思考，去探索，只有这样才可以有好的未来。第一章 公司介绍1、 宗旨诚信待人，提供优质超值的品牌产品和服务，在全世界更
7、多的地方，更全面的，亲近和美化更多消费者的生活。2、 公司简介“遇见美”情侣饰品责任有限公司位于山东省青岛市九水东路599号，位于山东省东部，交通便利，有很好的地理优势，是一家时尚创意生产企业。公司专注韩国时尚的饰品设计、研发、生产、销售及提供售后一体化服务，并拥有一批在时尚产业领域从事多年的产品、营销、品牌、运营管理资深实战专业化团队。致力于为时尚人士缔造精品生活，引领饰界时尚，以精益求精的态度打造一个新锐时尚潮流的高端饰品品牌，来获得众多消费者的信赖与追求，产品设计融入了韩国流行与时尚元素，风格多以时尚、新颖、个性十足又浪漫甜美为设计理念来满足都市白领精英的时尚经典消费诉求，让都市男女尽情
8、体验别样的精品生活，更深刻感受遇见美品牌优雅价值。 “遇见美”情侣饰品责任有限公司是一家独资企业，总部设在山东青岛，2012年山东省人民政府批准成立的独资企业，批准证书号为20120016号,2012年12月领取营业执照，注册资本10万，总投资50万。“遇见美”情侣饰品责任有限公司占地面积500平方米，厂房、办公楼等基础设施建筑面积为600平方 米 ，拥有全封闭管理生产队伍，符合出口的生产卫生要求，“遇见美”情侣饰品责任有限公司将不断提高企业的核心竞争力，为实现 “5年内上市”的战略目标不懈努力，通过实施“标准化”、“系统化”、“国际化”这三大战略来逐步推进企业的发展，把“遇见美”情侣饰品责任
9、有限公司建设成为业务种类齐全、服务质量优良、基本建立现代企业制度、全面协调可持续发展的规模化、现代化企业。我们秉承共同奋斗、共享其成、永续经营之理念，以优质产品、雄厚技术服务于饰品行业，并希望通过全体同仁的不懈努力，成为同行业的佼佼领先者。3、 公司目标个性饰品店的消费群定位在女性消费者，都市时尚女孩、职业女性、女学生等是主力的消费群。把小铺面不断做大，向连锁专柜方向努力；或者增加服务内容，扩大产品的类别。4、服务对象A、年龄冲动性消费群体1525岁红男绿女，如花年纪，花钱不眨眼，做事不计后果是这个年龄层最大的特点。 冲动性消费群体的优势：买东西只凭感觉不论贵贱，选择产品或品牌的准则不再于“好
10、”或“不好”，而是基于“喜欢”或“不喜欢”的感性情感； 第一爱，从情感入手，投其所好，让冲动型消费者一见钟情，二见欲罢不能，以平价吸引青少男女!B、重复购买的高概率 1525岁的型人思想活跃，喜欢新鲜事物，崇尚创新，愿意尝试，追逐时尚，渴望交流，而且不愿意承受现实生活中太多的约束。 喜新型消费者的优势：买东西只买从没见过的、个性有型的。 第一爱，从情感入手，新品层出不穷，强大的设计与物流能力，保证产品日见日新，产品不断更新，是提高销量的必要保证。C、喜好精准的目标群 对新新人类来说生活中最重要部分的就是在网络的虚拟世界创造和畅游，他们渴望，在现实生活中也有机会做时尚的先锋军，显示超霸的身份，体
11、验不同的人生价值！ 体验消费者的最大优势：对多重角色极度渴望，希望现实里也能过把瘾。 第一爱，从情感入手，满足他们对虚拟形象的渴望，奇幻、完美的混饰，是他们打造英雄自我的必要物件。D、风格对市场的精准把握 哈日哈韩以是过去时，今天的时尚达人，一味追求饰品的情感性、夸耀性及符号性的价值。只要出位，他们就会义无反顾，拼老本去装扮，今天淑女、明天辣妹、白天知性深夜玩性感，谁才是真正的自己？他们不在乎，他们只在乎一点，让更多人看到自己，让更多人爱上自己。 出位型消费者的最大优势：形象没有明确方向，勇于装扮，而且越多越好。 第一爱，从情感入手，以混饰之名，出位者尽情挥霍他们的想象力，在这里没有你找不到的
12、风格和装扮！E、能力购买行为的保证 年轻一代，赚钱时绝对不会手软，他们知道金钱的重要性，一如他们知道形象的重要性。所以，钱赚来就花，花了再赚。消费不断，乐趣无穷。从来没有满足的时候。 狂购型消费者的最大优势：喜新厌旧，重复消费机率高，东西不贵买过就扔不可惜。 第一爱，从情感入手，以平价回报忠实消费群，让他们想买就能买得起，让他们想买就随处买得到。5、公司选址投资饰品店应如何选址-战略性的店面选址规划 饰品选址是否合理，主要考察是否具备以下四个基本条件：一、优越的地理环境 作为消费者，选择进入饰品店的第一评判标准就是店铺的地理环境。试想一下，在垃圾堆旁或者是尘土飞扬、声音嘈杂的饰品店，谁会愿意在
13、店内停留？哪怕店里的饰品很有品位，消费者恐怕也会想：这么差劲的地方怎么会有好的饰品值得去购买呢！每一个店主有责任为顾客提供舒适放心的周边环境。 二、便利的交通条件 交通问题对每个人来说都很重要，店铺位置的交通是否方便，是直接影响顾客流量的重要因素之一。通常而言，进入商店中的顾客数量，和当地交通流量成一定比例。繁华的商业区交通都很方便，往往有众多的公交线路可供选择，方便顾客来店购买。饰品店一般集中在繁华的商业闹市区、专业服饰街区、大型生活区或是学校周边。 三、目标顾客群的规模大且拥有旺盛的消费能力 饰品店服务区域的人口状况是选址考虑的关键性因素。一般而言，饰品店所在商圈人口越密集越好，最重要的是
14、目标顾客越密集越好，并且拥有旺盛的消费能力。目前大中城市都相对集中形成各种区域，如商业区、旅游区、高校区等。 四、店铺面积的合理性和是否具备长期经营的条件 根据商圈大小，要合理地规划店铺的面积，这样才能够保证更好地进行商品的陈列。并且，店铺具备长期经营的条件才有利于品牌的建设。定量化的店面选址标准 根据上述选址原则，作为店主一般要选择两个以上的备选店址，以便进行评估选择。 一、行人流量。一般而言，高的顾客流量水平会增加销售。但是，过量的顾客流量也会由于太拥挤而阻止购买者前往。同时也要分析步行交通，以便确定步行者的特征是否与拟设这个位置的商店的目标市场相一致。 二、公共交通设施与路况。路况指路面的宽度、交通拥挤程度以及有无交通管制等，它不仅与客流有关，也与商店上货速度有直接关系。 三、店铺的结构和店铺的能见度；店铺面积大小及其建筑结构、形状；有无城建规划限制，如水电、下水道、暖气等条件。 四、店铺坐落的位置。位置的概念一是指距离市中心的远近；二是指距离 居民区或交通干线的远近；三是指坐落于某一地段的具体位置，如拐角、中心、十字路口等。 五、店铺价格。店铺价格对销售价格和投资回收期会产生直接影响。 明晰化的店面目标位置选址的研究和拥有专门的评估部门使其选址的成功率几乎接近百分之百，这也是饰品店的核心竞争力之一。在目标
