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2、策略,五、渠道策略,六、促销策略,CONTENTS,一、市场环境分析,宏观环境分析:我国饮料市场潜力巨大,一、市 场 环 境 分 析,行业竞争分析:饮料市场竞争十分激烈,一、市 场 环 境 分 析,潜在的进入者不多,供应商讨价还价能力一般,替代品的威胁非常大,购买者讨价还价能力一般,现有竞争很激烈,内部环境分析:品牌知名度是脉动制胜的法宝,一、市 场 环 境 分 析,乐百氏实际能力,市场高标准能力,生产能力,销售能力,品牌知名度,技术研发能力,风险应变能力,公共关系能力,SWOT综合分析,一、市 场 环 境 分 析,启 发,机遇,挑战,+,二、定位策略,二、定 位 策 略,目前广大的消费者对于
3、功能性饮料的认知普遍局限在“功能性”上，给脉动戴上了“运动型饮料”的帽子，认为是专门供体力消耗后的人群饮用的。,脉动只能运动后喝吗?,只能运动后饮用,新理念：生活需要脉动,二、定 位 策 略,脉动含水溶维生素群，能被身体充分有效地吸收，无论是工作、聚会、逛街、运动等时候都可以饮用，为身体补充维生素与水分，随时保持更佳状态。,给消费者传递一种全新的观念,新的目标群体定位:学生、白领、家庭,二、定 位 策 略,品牌的忠诚度很高、侧重时尚性消费 、 口碑影响力大,对生活充满想像与激情、 喜欢自由自在的生活氛围,消费注重健康、实惠,三、产品策略,脉动正处于产品生命周期的成熟期,“改”是唯一出路,三、产
4、 品 策 略,改,新口味,新包装,四、价格策略,针对生活需要脉动的理念，价格应紧贴消费者，紧跟市场,四、价 格 策 略,价格策略,产品组合定价,数量折扣定价,馈赠脉动礼品,加量不加价,紧贴消费者,紧跟市场,五、渠道策略,创新的渠道，让消费者可以随时随地买到脉动,五、渠 道 策 略,战略包抄，从广度和深度全面完善营销网络，提高覆盖率,网上订货 降低渠道费用,网吧、酒吧、山庄 游乐场等娱乐场所,六、促销策略,促销目的：转变消费理念，扩大消费群体，从而提高销售量,六、促 销 策 略,针对不同群体 制定多元化的促销系列活动,六、促 销 策 略,活动海报展示,“脉动”健康小册子,专门为三大目标群体量身订
5、做不同的电视广告,六、促 销 策 略,迟到篇（学生）,道歉篇（白领）,羽毛篇（家庭）,广告语：生活需要脉动,利用传统与网络的传播媒体进行全方位的宣传,六、促 销 策 略,传统,网络,广州电视台、广州日报、南方都市报、地铁站灯箱广告 、巴士宣传 、电梯广告,窄告 、播客 、网络电视、聊天对话框、彩铃,六、促 销 策 略,52,5000,800,000,600,000,1200,000,785,000,610,000,Solution,(21,626),(18,122),(9,807),(7,467),2,853,363,1,325,000,(7,810),营销预算总览,大中型购物中心铺市,经销商铺市辅助费用,其他费用,促销系列活动预算,媒体投放预算,其他公关活动预算,1800,000,2400,000,3000,000,单位：元,合计,7,419,396,Thank you!,生活需要“ 脉动”, 生活需要营销!,
