营销策划 教学课件 ppt 作者 马鸿飞 第4章营销策划人员应具备的素质和能力

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1、2019/5/21,1,第4章 营销策划人员应具备的 素质和能力,2019/5/21,2,第4章 营销策划人员应具备的 素质和能力,学习目标 1.理解素质及能力的涵义 2.了解营销策划人应具备的专业素质 3.掌握营销策划人应具备的专业能力,2019/5/21,3,第4章 营销策划人员应具备的 素质和能力,内容图解,营销策划人应具备的素质,营销策划人应具备的能力,营销策划人应具备的素质和能力,营销策划人应具备的基本素质,营销策划人应具备的专业素质,营销策划人应具备的专业能力,营销策划人应具备的一般能力,2019/5/21,4,4.1 营销策划人应具备的素质,4.1.1营销策划人应具备的基本素质

2、1.卓越的思想道德品质 2.合理的知识结构 3.充足经验阅历,2019/5/21,5,4.1 营销策划人应具备的素质,4.1.2营销策划人应具备的专业素质 1.善于筛选及整合信息 2.准确的判断力 3.缜密的逻辑思维 4.果敢的决策,2019/5/21,6,4.2 营销策划人应具备的能力,4.2.1 营销策划人应具备的一般能力 1.人际能力 沟通技能 社交技能,2019/5/21,7,4.2 营销策划人应具备的能力,4.2.1 营销策划人应具备的一般能力 1.人际能力 2.组织、协调能力 3.学习能力 4.创造能力 5.模糊能力,2019/5/21,8,4.2 营销策划人应具备的能力,4.2.

3、2 营销策划人应具备的专业能力 1.洞察行业环境的能力 2.把握企业内部资源结构的能力,2019/5/21,9,企业无形资源,2019/5/21,10,4.2 营销策划人应具备的能力,4.2.2 营销策划人应具备的专业能力 1.洞察行业环境的能力 2.把握企业内部资源结构的能力 3.识别企业核心竞争力的能力 4.分析竞争对手的能力,2019/5/21,11,什么因素驱动着竞争对手，即竞争对手的目的 竞争对手正在做什么，能够做什么，即竞争对手当前战略 竞争对手对行业是怎么看的，即就竞争对手的想法 竞争对手的能力有多强，其强项和弱项是什么,2019/5/21,12,对竞争对手进行分析的要素,未来目

4、的 我们的目标与竞争对手相比怎样？ 未来将把重点在哪？ 对待风险的态度？,当前战略 我们目前怎么竞争？ 如果竞争结构发生变化，这个方案站得住脚吗？,能力 我们的强项和弱点是什么？ 跟对手相比我们的实力如何？,想法 我们意识到未来的波动吗？ 我们受现状的束缚吗？ 竞争对手对他们自己和行业的设想是怎样的？,反馈 竞争对手未来会做什么？ 我们比竞争对手在哪些方面更有优势？ 方案会怎样改变我们和就那个竟争对手的关系？,2019/5/21,13,复习思考题,1. 策划人的素质与能力有何区别和联系? 2. 模糊能力的涵义是什么? 3. 沟通技能在营销策划中有如何的运用? 4. 如何分析竞争对手?,2019/5/21,14,本章结束,