企业策划学(第二版) 教学课件 ppt 作者 李生校 第六章

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1、第六章 企业营销策划,6.1 营销策划概述 6.1.1 营销的含义及营销力的构成 6.1.2 企业营销的类型 6.1.3 营销策划概念的提出 6.1.4 企业营销策划的特点及其分类 6.2 企业营销策划的基本内容 6.3 企业营销策划的基本程序,1营销的含义 营销大师科特勒认为，市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换 产品和价值以满足需求和欲望的一种社会管理过程。 2营销力的构成,不同的需求状况，有不同的营销任务。根据市场上需求状况和营销任务的不同，可以归纳出八种不同的企业营销（如表6.1所示）。,营销策划？,营销策划是企业对其经营过程 中的企业营销行为进行的超前 决策，是企业在对其内外部环

2、 境予以准确分析并有效地运用 各种经营资源的基础上，对一 定时间内的企业营销活动的行 为方针、目标，战略以及实施 方案与具体措施进行设计和计 划。,特点,系统性,竞争性,权变性,营销策划,企业营销策划的基本内容,确定营销策划要素,企业营销策划基点分类,营销策划前的衡量和预测,细分市场,市场目标化,市场定位,图6.4 企业营销策划要素分类图,企业对所选定的市场，首先要仔细衡量其现有的和未来的容量。 1目前市场需求的衡量 2市场预测的内容与方法,所谓市场细分化，即指企业根据顾客购买行为和购买习惯的差异，把整个市场分为若干个市场部分或亚市场，即分为基础消费者群体，从而确定企业目标市场的过程。,所谓市

3、场定位，就是在营销过程中把自己的产品确定在目标市场的一定位置上，即确定自己产品在目标市场上的竞争地位，也叫“竞争性定位”。,企业营销策划的基本程序,推出营销策划,撰写营销策划书,产生创意,收集利用信息,营销目标确定,执行营销策划,营销策划书的必要性: （1）对整个项目的来龙去脉做一 个清晰的交代，同时充分陈 述项目的意义、作用和效果 （2）营销策划书中的信息分析将 为高层领导的决策提供必要 的依据。 （3）营销管理者可借此学习策划 项目的方法和技巧。,进行事前协调,突出策划案的“卖点”,准备报告中使用的工具,把握决策者水平,提炼阻击反对意见的技巧,推出营销策划 案的工作步骤,找到提案的恰当时机,模拟演练,