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1、云集简介目录：1.云集的时代背景及行业现状分析2.云集模式定位和战略3.云集创始人4.云集投资背景5.云集发展历程6.云集的荣誉7.云集获政府的认可8.云集企业社会责任9.残疾人免费开店政策1. 云集的时代背景及行业现状分析在零售领域，过往的渠道是由实体的分布式的商业街、百货商场和Shopping mall构成的，而在电商崛起的今天，渠道就是由10万个APP构成的。在传统渠道无法承载消费升级的情况下，电子商务成为了一个重要的补充。以电子商务为代表的互联网商业化的第一个阶段是在线，第二个阶段是建立互动，第三个阶段是重新协作。今天的线下零售，中度垄断和重度垄断，他们不能有效匹配供给需求时，就会被新
2、的探索局限。而今天的电商，它也不能够有效地连接海量的供给和个性化需求。中间连接成本和效率存在巨大供给方和需求方的不满和痛苦，有痛点就有解决痛点的商业机会。这个痛点怎么解决？这个解决方案就是口碑的力量，就是信任的力量，就是社交网络带来的社群的力量。在“搜”和“逛”的电商形态之后，社交电商是互联网商业化的第三个阶段。社交电商把个人信用和影响力变成了一种共享资源，极大地提升了各个垂直领域供给和需求的连接效率。在新的阶段，个体的崛起，或者是个体商业力量正在崛起。今天在互联网上获得的绝大部分资讯不是大企业提供，而是中小企业、个人以及自媒体提供。众多细分领域的意见领袖和达人，他们的个人口碑、个人信任和影响
3、力在社交平台赋能之下，会成为商品供给和需求的第三个连接器。我相信，云集就是这样的第三个连接器，它通过“媒介+渠道+内容”的模式为这些品牌注入新的渠道、新的流量、新的技术，延长产品迭代的生命周期，必将成为未来新零售产业的增长引擎。2.云集模式定位和战略云集是一家怎样的公司？云集的定位： 全球精选超市云集使命： 让买卖更简单 让生活更美好 云集愿景: 全球第一的个人零售服务平台云集战略： 专注打造会员电商与社会化电商平台 云集价值观: 客户至上 正直诚信 创新进取 协作分享云集的理念: 利益下沉；帮我们省下原本应花掉的钱；帮我们赚到原本赚不到的钱云集的用户定位: 1亿追求消费升级的家庭商业模式：云
4、集是一个基于共享经济的手机开店APP，秉持“自用省钱、分享赚钱”，以S2b2c的社交电商新模式，通过云端资源共享，提供集商品、物流、IT、培训、售后等一站式服务，凭借个人口碑、个体信任和影响力，通过社交网络将商品信息精准地分享和推荐给终端消费者，实现商品与个体之间的低成本、高效率链接。云集的S2b2C模式，不是单个的云提供解决方案，这是一群云协作起来。云集是云的集合，同时是共享云的协作。我们在全球各地精选的优质商品、优质品牌，这些优质品牌和优质商品形成的云共享提供给我们的用户。云集聚合了非常多全球最优质的物流和仓储配送合作伙伴，这些仓储和配送也是云协作，它和其他云协作共同构成了完整的解决方案。
5、此外，售前售后的客服支持也是云，构成了客户B端解决方案等等。这些是什么？这些就是最近两三年我们在探索的新零售解决方案。云集定位：看上去云集跟某东某猫一样，就是一个购物平台，但事实上云集跟普通电商相去甚远，我们叫全球精选超市，我们只做“极致精选”的商品。 为什么？ 其实云集模仿的是美国最大的连锁会员制超市COSTCO，他们会尽可能的以最低价格提供会员高品质的商品，但是每年会收取一定比例的会员费，但是会员们都会感觉到多买多省，买的越多省的越多。 但与此同时，为了更好的聚焦“极致精选”商品，我们只会精挑细选几千款商品作为主打，并且还会定期淘汰一些销售额/体验不合格商品，以确保能为会员们放心推荐，购买
6、价格也会更具有优势。如果你还愿意花一些时间经营下自己的社交圈，还可以利用碎片化的时间，赚些零花钱。组建社群，将赚得更多哦！品牌合作：云集自成立以来，积极与优质品牌建立紧密的合作关系，在共谋发展、互利共赢的同时，进一步保障千万云集消费者权益，提升品质体验，让用户可以更加放心、便捷地购买到更多物美价廉的商品。仅2017年，云集就先后和高露洁、欧莱雅、美迪惠尔、强生、玛丽黛佳、番茄派、伊利、安佳、圣牧、百草味、Swiss、飞利浦、九阳、水星家纺、科沃斯、宝娜斯、莹特丽、珀莱雅、上美集团、LG等近数十家家国内外一线品牌签订了战略合作，这对双方的品牌运营、资源调配、渠道统筹以及营销背书都有着重要的战略意
7、义。同时也是国内外众多品牌方对云集的信任以及对社交电商的看好。销售奇迹：我们帮助杭州众多创新品牌成为网红爆款，杭州西湖区的大希地牛排5小时卖出150万片，全年累计品牌销售额达到2.2亿元。杭州下沙的番茄派足贴10小时销售卖出400万片，全年累计品牌销售额达到1.1亿元。杭州滨江的艺福堂红豆薏米粉5销售卖出10万罐，全年累计品牌销售额达到6000万元。我们不仅在孵化新品牌，也在帮助老品牌复兴，胡庆余堂的燕窝产品2小时售罄1500组，帮助青岛双星全年销售了50万双小白鞋。3.云集创始人肖尚略，云集创始人兼CEO，中欧商学院EMBA。1999年，肖尚略来到了杭州，第一份事业是汽车音响销售。很快，他敏
8、锐地发现了其中的新商机，价值几十万乃至几百万元的汽车，居然配备的是低端香水。2003年12月，肖尚略以一个人，一台电脑，东拼西凑筹到的2万块钱，在万家花园一间不足百平方米的简装房里， 成立了“小也香水”淘宝店。同年，小也香水重新定位为品牌化妆品零售商，并确立了此后品类扩展上的一贯原则：热卖单品不一定卖，竞争对手卖的产品不一定卖，有口碑积累、有品牌的产品才会卖。2010年注册成立浙江小也网络科技有限公司并于同年创立了自有品牌“素野”面膜，创造了月销量4221件的记录。2011年8月，小也网络拿到挚信资本的1500万美金融资。2012年4月，小也香水以12%的市场份额，成为淘宝香水类目的行业第一。
9、2015年， 肖尚略创办了社交电商平台云集并带领云集成为国内社交电商领导者，跨境电商十强，为个人店主和终端消费者提供一站式电商零售服务。在肖尚略的规划中，云集是移动端个人零售一站式解决方案提供商，目标用户是拥有众多粉丝，在细分领域有专长和兴趣爱好的一群个体。这些个体在前端经营粉丝、分享和销售商品，云集则承接后端，提供除销售环节之外，整条零售供应链的支持。在他看来，新的商业生态、新的商业时代不应该去追求过多的垄断。云集追求的是为用户提供精选的价值。在一个信息极度过载的时代，帮助消费者提供过滤过的、精选的、适合我的信息，提供过滤过适合消费者的消费品。所以云集秉承的一个理念就是聚焦，在供应链和服务端
10、做聚焦，聚焦与消费品和服务领域最优秀的公司、最优秀的人才达成战略合作。4.云集投资背景云集被称为社交电商先行者，云集所在的社交电商领域早已成为资本市场的新宠，在2016年12月12日，云集就曾在北京举办发布会，宣布获得2.28亿元A轮融资。当时的A轮融资由凯欣资本领投，钟鼎创投跟投，泰合资本担任独家财务顾问。这也是目前社交电商领域数额最高的一笔A轮融资，体现出了资本市场对云集模式的认可。自从天使轮开始，钟鼎创投就已经成了云集的投资方，作为一家专注于供应链和消费升级的基金投资公司，钟鼎创投成立于2009年，总部位于上海浦东新区。投资案例包括德邦物流、卡行天下、晨光文具、母婴之家等行业知名企业。目
11、前旗下管理两支基金，其中宝洁校友会创投基金专投创新消费。钟鼎创投合伙人孙艳华也在参与云集的A轮融资过程中肯定了云集的供应链管理与其独特的运作模式；在他们看来通过互联网的深度融合，未来的零售将渗透在日常生活中的各个环节。云集采取的中央商品供应的方式将在产品质量、成本控制等多方面具有多方的优势。而作为该轮投资的领头方，凯欣资本高级投资副总裁孔庆融曾表示：“云集抓住了移动互联网时代社交驱动购物的新零售核心。创始团队的共享精神也让消费者、店主、品牌方等各方需求得到了尊重和满足。”资料显示，来自新加坡的凯欣资本曾投资丽人丽妆、秀域科技、亚洲航空等，对境内外消费品领域有丰富的投资经验。 5.云集发展历程2
12、015年5月20日，云集APP正式上线；年底，云集月销售额突破1亿，并以每季度100%的速度增长。2016年6月，云集单月销售额突破1亿元；2016年9月20日，云集全球供应商大会在北京成功举办；2016年12月12日，云集获社交电商领域最高A轮融资2.28亿元；2016年云集年度GMV达到20亿元人民币；2017年1月7日，首届云集服务商大会于杭州G20会场成功举办；2017年2月，云集注册总数突破100万人；2017年4月，云集单月销售额突破5亿元；2017年5月16日，云集成立两周年，单日销售额突破1亿；2017年5月，云集推出“百县千品”项目；2017年7月，云集注册总数突破200万人
13、；2017年7月，云集单品单日销售额突破1亿；2017年8月，云集与强生、欧莱雅等近30个核心品牌供应商签订战略合作, 帮助用户搜罗全球精品好货;2017年9月，云集客满中心基地落户合肥，布局安徽互联网商业服务；2017年9月，云集与中国泰国商会达成战略合作，开启新电商丝绸之路；2017年9月，云集自主研发的“神州系统”上线，订单处理能力达到每天1200万单；2017年9月，云集月销售额突破10.5亿元；2017年10月，云集VIP用户突破1500万；2017年11月11日，云集11·11销售额突破10亿元；2017年11月，云集月销售额突破15亿元；2017年12月11日，云集
14、VIP用户突破2000万；2017年12月12日，云集单日销售额突破2.78亿元。2017年年度GMV突破100亿元人民币；2018年1月12日，云集注册总数突破300万人；云集成立两年多时间，业绩的年度复合增长超过670%，在2017年度突破百亿的体量下2018年度预计GMV目标仍将达到300亿，而反观同期的电商行业，中国电商总交易量增长率已经从2011年的74%，在2017年降温到19%左右，电子商务也进入到了新常态。新的消费升级趋势下，云集的社交电商模式带来了新的消费增长点。（云集迅猛发展，与整个电商行业的发展速度相比，显得尤为突出!）6. 云集的荣誉作为社交电商领域的先行者，云集微店的
15、创新模式凭借在推动供给侧改革、助力传统产业升级、促进社会就业等方面的突出贡献，受到了社会各界的肯定。2016年1月，在“2015杭州十大年度创新力人物”评选中，被评为2015年度十大创新力人物。云集微店荣获2015年度最具创新力企业；2016年6月，云集微店和阿里巴巴、网易杭州一起被推选为“杭州跨境电子商务协会副会长单位”2016年8月，成为杭州市电子商务公共服务中心专家团成员单位，并在由四川省商务厅、成都市人民政府主办的2016中国（成都）移动电子商务年会上获得移动电子商务创新企业；同年11月，云集微店在浙江省民营企业发展联合会、钱江报系公司主办的新零售、新商业、新未来2016来电峰会上荣获 “新商业领军企业”大奖，云集微店CEO肖尚略被腾讯大浙网评为腾讯区域影响力排行榜城市影响力人物奖；12月，荣获36氪主办的2016WISE独角兽大会年度新锐奖、共青团浙江省委、杭州市科技委、杭州市文广集团联合主办的2016金芒奖十大创业企业；2017年6月，云集微店获颁浙江省电商创业创新大赛杭州分赛即电商武林大会品牌电商一等奖，并获得2017年电商武林大会金奖；8月，正式成为杭州电子商务促进会HEPA会员单位及浙江省电子商务促进会副会长单位；11月，荣获国家商务部、中国商业联合会、中国商报社联合颁发
