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1、主题：企业为什么需要商业计划书？ 建立一个新公司，或者对公司进行业务重组，最重要的是有一个客观、完整的商业计划书。商业计划书必须解决以下几个关键问题，特别是在目前IT业不太景气的时候，关键性的问题不解决好，就势必会影响到全体员工的士气，进而影响到公司的发展。1） 现在所做的工作是不是对公司发展最有价值和重要的工作？2） 公司下一步的发展目标是什么？3） 公司的现在和将来靠什么赚钱？4） 公司管理层对于这些问题有没有统一和坚定的答案？大家也许还有其他更多的问题，但我想如果这几个问题解决好了，我们的工作就会更有生气（主动性和创造性），我们就会对公司前途更有信心，我们也能更好的抓住工作重点。事实上，
2、如果一个公司现在不赚钱，也不清楚将来靠什么来赚钱的话，那么这个公司又以什么准则来安排工作又保证重点呢？现在有的公司（指互联网公司和一部分新IT企业）目前就处于这样一个阶段，对于这些问题没有清晰和统一的答案，大家凭感觉来安排工作，抓不住重点，对公司的前景不明朗，有一部分员工甚至对公司的未来失去了信心。如果不能正视和解决这些问题就必然导致两个结果，一种是搞不清这些问题，我就不走了，止步不前，保护和坚守现有的成绩，另一种是不管前面是地雷还是陷阱，抱着一种自欺欺人的假象贸然挺进，不成功即成仁。显然这两种选择都不是投资者和经营者希望看到的。为什么要选择这样做，就是因为不能解决上述几个问题。也许有人要说，
3、就算你解决了上述几个问题，有了明确和清晰的答案，谁又知道你的答案是对还是错呢？对于这个问题，我觉得还是要用辨证的眼光来看，首先，我们没有逃避问题，而是正视它并尽力去解决它，其次，如果我们的答案得到股东，董事，专家顾问，公司管理层以及绝大部分员工的认可的话，那么我们就应该坚信我们的答案是正确的，虽然不排除我们的答案在行动的过程中要不断的修正和改进，但是，我们毕竟有了目标和方向，也有了行动的指南。我觉得互联网公司和传统IT公司，甚至其他任何行业的公司一样，到最后都是要靠利润和效益来说话，我们把规模做大的目的也是为了获取更多的利益。所以，即使我们现在不能赚钱，我们也应该清楚的知道我们将来靠什么赚钱，
4、能赚到多少钱，什么时候开始赚钱。说了这么多道理和理论，其实就是为了要表达，公司就算不准备风险投资，也应该要搞清楚以上问题的答案，做出一个好的商业计划，并且让我们的计划得到股东，董事，专家顾问，公司管理层以及绝大部分员工的认可。商业计划书应该是公司的一个重要文件，股东们和投资者会根据计划书来决定投资，董事会会根据计划书来判定经营者的业绩。所以一份好的商业计划书一般都要求有公司管理层，投资顾问，法律顾问，专家顾问（市场和技术）共同参加拟就。综上所述，我认为现有IT公司或正要筹建的IT公司，不如回过头来再审视一下，你的商业计划书是不是做好了。要明白，商业计划书并非骗取风险投资的专用文件，而是我们公司
5、经营管理的行动指南。 商业计划书模板：I. 摘 要1. 企业性质，所属行业，核心产品/服务； 2. 发展阶段，融资目的，所要投入的环节；3. 融资金额；II. 目 录III. 正 文一公司概况1. 公司的成立背景及历史沿革；2. 公司的宗旨与使命；3. 公司的价值观与核心理念； 4. 公司的主要产品/服务及业务发展状况；5. 公司发展的里程碑或大事记；要求：用500左右的篇幅让阅读者对公司的关键信息有初步了解；二市场分析1. 市场细分及产品定位（阐明价值定位）；2. 目标市场及业务群分析；3. 潜在市场规模及增长率；三产品(服务)1. 核心技术；2. 产品研发策略；四竞争分析1. 对行业的波特
6、五力模型分析；2. 对国内外主要竞争对手的分析；3. 对自身的SWOT分析；4. 竞争策略：如何建立核心竞争能力、构筑进入壁垒、建立竞争优势？五营销策略 1. 产品价格策略；2. 产品的渠道策略；3. 产品的市场推广策略；六业务模式1. 产业价值链分析：根据本行业特征做行业价值链分析，详细说明价值链的构成和价值传递过程，例：核心技术-产品研发-生产制造-市场推广-工程应用-客户服务；2. 价值链定位及组合：公司选择做价值链的哪些环节并形成怎样的组合？如何构筑与价值链其它环节的上下游企业之间的关系,即如何构筑产业联盟？如何在产业联盟中实现价值传递？3. 收入模式分析：向谁提供什么产品/服务？如何
7、获得业务收入？业务收入构成分析，即不同的产品/服务对业务收入的贡献；产品/服务的规模化收益程度，即产品/服务的边际收益分析；七业务发展状况1. 在技术/产品研发方面取得的成绩； 2. 在市场拓展方面取得的成绩：业务收入、市场份额、市场地位、灯塔客户或主要客户、渠道建设、策略联盟等；八公司股权结构1. 公司的股权结构及历次变更情况；2. 公司股东的背景情况及对股东的评价；九公司治理结构1. 公司股东会和董事会的组成；2. 公司股东会和董事会的运做状况；3. 管理者对股东会和董事会的评价；十管理团队1. 管理团队主要成员的简历；2. 对管理团队成员的评价；十一公司组织结构1. 公司的组织结构及职能
8、分工；2. 公司组织运做的基本状况及评价； 十二公司战略规划1. 公司的近期、中期、远期目标； 2. 公司的发展策略及实施步骤； 3. 公司三年内的业务规划；十三融资计划1. 公司的融资规模及准备出让的股权比例；2. 资金使用详细计划（以季度为单位的资金使用安排）；3. 对投资人的退出计划；十四财务分析 1. 公司的历史财务报表：过去三年内的资产负债表、损益表、现金流量表； 2. 公司未来三年的财务预测：资产负债表、损益表、现金流量表； 3. 公司的价值评估：依据、推导及结果； 4. 投资人可能获得的收益预测；十五风险分析 1. 市场风险：市场处于怎样的发展阶段？如果市场处于培育期那何时进入快
9、速成长期？如果市场处于成熟期企业还有多大发展空间？2. 产品/技术风险：产品是否真正能解决用户的”痛点”？产品/技术路线是否符合行业发展规律？技术优势是否真正能构筑竞争壁垒？3. 经营风险：主要是在公司战略规划、竞争策略上的决策风险；4. 管理风险：CEO是否具备将企业做大的素质？管理团队是否称职并运作良好？人力资源管理是否支持公司的战略规划？业务流程是否规范合理？5. 财务风险：是否具备足够的现金流管理能力防止公司出现财务危机？十六其它信息 创业者认为需要披露的对投资人有价值的信息；如何撰写商业计划书 -2001年3月7日21:4 动态网站制作指南 SAYYES 美国一位著名风险投资家曾说过
10、，“风险企业邀人投资或加盟，就象向离过婚的女人求婚，而不象和女孩子初恋。双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的。”对于正在寻求资金的风险企业来说，商业计划书就是企业的电话通话卡片。商业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。对初创的风险企业来说，商业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订商业计划书，把正反理由都书写下来，然后再逐条推敲。风险企业家这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给风险企业家自己。其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，商业计划书必须
11、要说明：(1)创办企业的目的-为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业?(2)创办企业所需的资金-为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金?对已建的风险企业来说，商业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。正是基于上述理由，商业计划书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订商业计划书呢?一、怎样写好商业计划书 那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资
12、者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能起作用，风险企业家应做到以下几点：1关注产品在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事-商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业
13、计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”2敢于竞争在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相
14、信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。3了解市场商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此
15、外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。4表明行动的方针企业的行动计划应该是无懈可击的。商业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场?如何设计生产线，如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。5展示你的管理队伍把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造
