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1、东大19春学期商务谈判技巧在线作业1-0001试卷总分:100 得分:100一、 单选题 (共 20 道试题,共 60 分)1.原产地名称明示（ ）的地理来源。A.商品和服务B.服务C.商品D.商品或服务正确答案:D2.应使价格变动造成的损失由( )的一方承担，以督促合同的按期履行。A.故意B.无故意C.有过失D.无过失正确答案:C3.公平理论是美国（ ）科学家亚当斯（JSAdams)提出来的。A.管理B.社会C.行为D.心理正确答案:A4.公平理论是美国科学家（ ）提出来的。A.亚当斯密B.罗杰斯C.穆翰林D.亚当斯（JSAdams)正确答案:D5.谈判的核心议题是（ ）。A.价格B.质量C
2、.数量D.人员正确答案:A6.尽管谈判结果具有不公平性，但只要参与谈判的各方对谈判均有否决权，则谈判的（ ）被认为是平等的。A.结果B.人员C.过程D.交易正确答案:C7.商务谈判的主要评价指标是（ ）。A.单位利益B.经济利益C.领导利益D.公司利益正确答案:B8.如果市价下跌，按下跌时的（ ）执行。A.协议定价B.市价C.合同定价D.约定定价正确答案:B9.FOB是指（ ）。A.离岸价B.离岸加运费价C.成本加运费价D.保险加运费价正确答案:A10.中型谈判的规模为( )。A.5 12人B.4 11人C.4 12人D.9 12人正确答案:B11.公平理论中的0p代表 （ ）。A.自己对他人
3、所获报酬的感觉B.自己对所获报酬的感觉C.自己对个人所作投入的感觉D.自己对他人所作投入的感觉正确答案:B12.商品的样品一般保存一式（ ）份。A.1B.2C.4D.3正确答案:D13.economy of distance是指（ ）。A.规模经济B.成本经济C.距离经济D.区域经济正确答案:C14.将谈判分为秘密谈判与公开谈判的依据是（ ）。A.谈判各方的诚意B.谈判的公开性程度C.谈判地点对谈判环境和对谈判者心理的影响D.参与谈判的集团或个人在数量上的特征正确答案:B15.黑箱理论的基础是（ ）。A.经济论B.控制论C.公平论D.博弈论正确答案:B16.顶线(top line)目标是指（
4、）。A.能取得的最好结果B.能取得的最差结果C.不能能取得的最好结果D.不能能取得的最差结果正确答案:A17.行政领导者的综合能力不包括（ ）。A.信息获取能力B.利益整合能力C.知识综合能力D.应变能力正确答案:B18.公平理论认为，当一个人做出了成绩并取得了报酬以后，他不仅关心自己所得报酬的绝对量，而且关心自己所得报酬的（ ）。A.基本量B.相对量C.预期量D.库存量正确答案:B19.商品（ ）标准，是指经政府机关或有关团体统一制定并公布的规格或等级。A.数量B.品质C.质量D.规格正确答案:B20.谈判就是交流（ ）的过程，此外还包括“创造新现实”。A.信息B.资料C.情感D.思想正确答
5、案:A二、 多选题 (共 10 道试题,共 40 分)1.商品的外在形态具体表现在商品的（ ）等方面。A.造型B.结构C.色泽D.味觉正确答案:ABCD2.商务谈判语言运用的原则包括（ ）。A.客观性（不夸大、不缩小）B.针对性（对手、标地、场合）C.逻辑性（思路清晰）D.说服性正确答案:ABCD3.态度包括（ ）要素。A.认识B.情感C.意向D.权利正确答案:ABC4.谈判赖以存在的主观要素包括（ ）。A.关系人B.目的C.协商方式D.结果正确答案:ABC5.谈判开局的策略包括（ ）。A.一致式开局B.保留式开局C.坦诚式开局D.进攻式开局正确答案:ABCD6.商务谈判的评判标准包括（ ）。A.谈判既定目标的实现程度B.谈判效率的高低C.利益获取D.谈判后的人际关系正确答案:ABD7.以运输工具进行划分，运输方式有（ ）。A.公路运输B.水路运输C.铁路运输D.航空运愉和管道运输正确答案:ABCD8.运输成本的结构包括（ ）。A.变动成本B.固定成本C.联合成本D.共同成本正确答案:ABCD9.非语言符号的作用（ ）。A.代替作用B.补充作用C.暗示作用D.调节作用正确答案:ABCD10.商务谈判的评判标准（ ）。A.谈判既定目标的实现程度B.谈判效率的高低C.收益大小D.谈判后的人际关系正确答案:ABD
