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1、东大19春学期商务谈判技巧在线作业3-0001试卷总分:100 得分:100一、 单选题 (共 20 道试题,共 60 分)1.将谈判分为真实谈判（中心谈判）与非真实谈判（陪衬谈判）的依据是（ ）。A.谈判各方的诚意B.有无第三方作为中间人介入C.参与谈判各方代表的身份与对谈判议题和内容的准备与关切情况D.谈判各方的相互关系的好坏与对立程度正确答案:A2.黑箱理论的基础是（ ）。A.经济论B.控制论C.公平论D.博弈论正确答案:B3.底线(bottom line)目标是指（ ）。A.最差且不能接受的结果B.最好但可以接受的结果C.最差且让别人接受的结果D.最差但可以接受的结果正确答案:D4.中
2、国绝大多数信息技术产品在（ ）年实现零关税。A.2004B.2003C.2005D.2008正确答案:B5.商品等级是对同类商品（ ）差异的分类，它是表示商品品质的方法之一。A.内在形态B.质量C.形状D.品色正确答案:B6.谈判中,交易双方所拥有的这种“否决权”是( )的。A.一样B.同质C.互异D.趋同正确答案:B7.商务谈判的主体是相互独立的（ ）主体。A.利益B.成本C.分权D.授权正确答案:A8.将谈判分为秘密谈判与公开谈判的依据是（ ）。A.谈判各方的诚意B.谈判的公开性程度C.谈判地点对谈判环境和对谈判者心理的影响D.参与谈判的集团或个人在数量上的特征正确答案:B9.商品（ ）标
3、准，是指经政府机关或有关团体统一制定并公布的规格或等级。A.数量B.品质C.质量D.规格正确答案:B10.公平理论是（ ）国行为科学家亚当斯（JSAdams)提出来的。A.德B.法C.美D.英正确答案:C11.环保贸易壁垒简称（ ）。A.EWBsB.ETBsC.RTBsD.ETOs正确答案:B12.（ ）是人脑对直接作用于感觉器官的客观事物或人的整体反映。A.感觉B.知觉C.视觉D.触觉正确答案:B13.把谈判分为主地谈判、客地谈判、主客地轮流谈判、第三地谈判的依据是（ ）。A.谈判地点B.谈判任务C.谈判氛围D.谈判内容正确答案:A14.谈判双方是平等互惠的，但（ ）常常是不均等的。A.行为
4、B.思路C.地位D.利益正确答案:D15.商品等级是对（ ）商品质量差异的分类，它是表示商品品质的方法之一。A.同类B.异类C.不同D.相似正确答案:A16.谈判是人与人之间为了追求经济上的需求，谋求一定经济利益而展开的一种交往活动，是人与人之间（ ）的一种特殊表现。A.政治关系B.经济关系C.法律关系D.契约关系正确答案:B17.“技术性贸易壁垒”又称或“技术壁垒”（ ）。A.“经济性贸易措施”B.“政治性贸易措施”C.“技术性贸易措施”D.“社会性贸易措施”正确答案:C18.偏见的认识成分就是( )。A.第一印象B.错觉印象C.良好印象D.刻板印象正确答案:D19.商品的数量是指商品贸易双
5、方对具体商品的（ ）交易数量，主要由数字和计量单位构成。A.实物B.实际C.预期D.期货正确答案:A20.商品的（ ）是指将商品转移到目的地所采用的方法和形式。A.传递方式B.输送方式C.运输方式D.给付方式正确答案:C二、 多选题 (共 10 道试题,共 40 分)1.谈判对手感情冲动的目的包括（ ）。A.从气势上压倒你B.激怒你C.尽快发泄怨气D.生气正确答案:ABC2.确定谈判目标的注意事项包括（）。A.应遵循实用性、合理性要求，确定谈判的各个目标层次B.谈判目标应符合协调性的要求，各项具体目标之间应协调一致C.谈判目标尽可能定量化D.谈判目标要严格保密，尤其是底线目标要格外注意保密正确
6、答案:ABCD3.常见的离岸价（FOB），又称（ ）。A.装运港船上交货价B.离岸加运费价C.成本加运费价D.保险加运费价正确答案:ABCD4.商品检验包括（ ）。A.商品检验的内容和方法B.商品检验的时间和地点C.商品检验的机构、检验标准D.检验证明正确答案:ABCD5.构成共同海损的条件包括（ ）。A.危及船、货的共同安全B.有意识、合理的措施C.牺牲具有特殊性，支出的费用是额外的D.牺牲和费用的支出最终必须是有效的正确答案:ABCD6.运输经济与订价应该涵盖的主题包括( )。A.影响运输经济的因素B.运输成本结构C.运输订价策略D.订费率正确答案:ABC7.商务谈判的方格理论中漠不关心型谈判者存在的原因包括（ ）。A.制度不健全，干与不干一个样B.个人没有什么追求、理想、抱负等C.受过大的挫折，心灰意冷D.有其它更重要的事情再做，其它事情概不关心正确答案:ABCD8.商品检验包括（ ）。A.商品检验的内容和方法B.商品检验的时间和地点C.商品检验的机构、检验标准和检验证明D.原产地证明正确答案:ABC9.按商品是否需要包装，可以分为（ ）。A.散装货B.裸装货C.自提货D.包装货正确答案:ABD10.成功谈判的心理包括（ ）。A.信心B.诚心C.耐心D.野心正确答案:ABC
