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1、百事公司,第五小组成员：,指导老师：,百事公司,公司简介,百事公司（Pepsico.，Inc.）是全球第四大食品和饮料公司,是世界上最成功的消费品公司之一。在全球200多个国家和地区拥有14万雇员，2004年销售收入293亿美元，。,在2004年公布的财富杂志全球500强排名中，百事公司位列第166位，并于最近连续两年被评为财富“全球最受赞赏的饮料公司”第一名。在2004年福布斯杂志“全美最有价值公司品牌”中百事公司位列在前十名。,百事公司STP分析目录,市场细分,目标市场,市场定位,市场细分,品牌效应，规模效应 多元化产品策略 独特的音乐和名人广告 独特的销售网络和渠道,百事的目标市场策略,
2、选择目标市场,差异化策略 根据【可口可乐主要采取的无差异化策略】，百事可乐找准了自己的目标市场，以年轻人为主要消费群体，实行了差异化营销策略，展开了多方位的攻击。最后争取到了自己的一片市场,百事可乐在中国市场定位主要是年轻，自由，快乐，运动，音乐，自我交融的风格。激发青年人热爱运动，挥洒青春的的热情和活力，彰显形象。,中国市场的销售定位,在中国许多大城市进行立体式广告宣传，如上海，武汉，广州等重点城市。又针对不同的城市展开不同的分销方式。,选择目标市场,就产品组合的宽度而言，百事的产品组合远比可口可乐要丰富。可口可乐公司的经营非常单纯，仅仅从事饮料业。而百事公司除了软饮料外，还涉足运动用品、快
3、餐以及食品等。特别要指出的是，2001年8月百事公司宣布并购贵格公司。与贵格的联姻使百事可乐得到了含金量颇高的Gatorade品牌，并大幅提高了百事公司在非碳酸饮料市场的份额。尽管就市场规模而言，非碳酸饮料与碳酸饮料相比不可同日而语，但其成长速度却是后者的3倍。,目前，百事可乐国际公司在中国市场的旗舰品牌是百事可乐、七喜、美年达和激浪。此外，还包括亚洲、北冰洋和天府等著名地方品牌。国际著名的调查机构尼尔森(ACNIELSEN)公司在2000年的调查结果表明，百事可乐已成为中国年轻人最喜爱的软饮料之一。,多元化的品牌策略,市场定位,百事可乐市场定位,百事的品牌定位与宣传,年轻化定位，全明星阵营,音乐营销,借力体育,广告宣传,公司希望能提高其在国际市场中的 销售额。具体方法是改变包装设计，并挖掘中国，印度及俄罗斯等地的市场潜力，新的营销计划将以蓝色作为主调，以对应可口可乐在包装及广告中的红色。,谢谢观看!,
