生意心得

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1、生意心得现在广大人民想的就是找创意、找做生意的点子，在问怎么样才能找到好项目、去哪里找好项目，你们认为这样的问题有用吗？做生意，不管做哪行都可以赚钱，不管怎么做也都可以赚钱，只要是这个社会需要的，你们现在要知道的不是找什么项目做，做生意要有做生意的经验，要有供应商和消费单体，要学会没脸皮、要学会讨价还价，要学会销售的技巧和手段，在这里找项目，你认为找的到吗？你认为可靠吗？如果大家想做生意，或者合伙做生意，首先讨论的是你有一个做生意的套路吗？你对做生意有一个规划吗？如果这里有做生意的人，不妨把你做生意的技巧教点给我们,做生意的手段给点我们，大家不妨把你们做过生意的销售手段在这里发表一下，让我们也

2、学到点更多2010-6-19 14:50 回复 xingfuaiai94 2位粉丝 2楼最佳答案做生意方法重要 促成生意八技 做生意方法很重要，许多看来不易成交的生意，只要方法对路可以促成，下面八种技巧不妨试试。 1.假定准顾客已经同意购买 当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。譬如，推销员可对准顾客说:“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢？”或是说:“请问是星期二还是星期三送到您府上？”此种“二选其一”的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。 2.帮助准顾客挑选 许多准顾客即使有意购买，也不喜欢迅速签下订单，他总要东挑西拣

3、，在产品颜色、规格、式样、交货日期上不停地打转。这时，聪明的推销员就要改变策略，暂时不谈订单的问题，转而热情地帮对方挑选颜色、规格、式样、交货日期等，一旦上述问题解决，你的订单也就落实了。 3.利用“怕买不到”的心理 人们常对越是得不到、买不到的东西，越想得到它、买到它。推销员可利用这种“怕买不到”的心理，来促成订单。譬如说，推销员可对准顾客说:“这种产品只剩最后一个了，短期内不再进货，你不买就没有了。”或说:“今天是优惠价的截止日，请把握良机，明天你就买不到这种折扣价了。” 4.先买一点试用看看 准顾客想要买你的产品，可又对产品没有信心时，可建议对方先买一点试用看看。只要你对产品有信心，虽然

4、刚开始订单数量有限，然而对方试用满意之后，就可能给你大订单了。这一“试用看看”的技巧也可帮准顾客下决心购买。 5.欲擒故纵 有些准顾客天生优柔寡断，他虽然对你的产品有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不作决定。这时，你不妨故意收拾东西，做出要离开的样子。这种假装告辞举动，有时会促使对方下决心。 6.反问式的回答 所谓反问式的回答，就是当准顾客问到某种产品，不巧正好没有时，就得运用反问来促成订单。举例来说，准顾客问:“你们有银白色电冰箱吗？”这时，推销员不可回答没有，而应该反问道:“抱歉！我们没有生产，不过我们有白色、棕色、粉红色的，在这几种颜色里，您比较喜欢哪一种呢？” 7.快刀斩乱麻 在尝试上述几种技

5、巧后，都不能打动对方时，你就得快刀斩乱麻，直接要求准顾客签订单。譬如，取出笔放在他手上，然后直截了当地对他说:“如果您想赚钱的话，就快签字吧！” 8.拜师学艺，态度谦虚 在你费尽口舌，使出浑身解数都无效，眼看这笔生意做不成时，不妨试试这个方法。譬如说:“某某经理，虽然我知道我们的产品绝对适合您，可我的能力太差了，无法说服您，我认输了。不过，在告辞之前，请您指出我的不足，让我有一个改进的机会好吗？”像这种谦恭的话语，不但很容易满足对方的虚荣心，而且会消除彼此之间的对抗情绪。他会一边指点你，一边鼓励你，为了给你打气，有时会给你一张意料之外的订单2010-6-19 15:01 回复 xingfuai

6、ai94 2位粉丝 3楼生意不好不外乎以下几个原因一：竞争太激烈，还没有成长就被扼杀在摇篮了。二：位置不对，优质客服都到别人那了。三：没有所经营商品的消费氛围。也就是说没有消费群体。四：定位不合理，定价不能太高也不能太低，太低了有时候反而不好。五：人脉不好，有时候顾客买东西时认人的。 2010-6-19 15:02 回复 xingfuaiai94 2位粉丝 4楼你卖东西 有人砍价 那你就不能把东西的价格标出来自己要记住 当你看出来这个人感兴趣的时候 你可以开一个很高的价格并且要暗示他 可以砍价 那他即便压一半价格 你也有的赚我在深圳的时候可是领教过这种JS一个布包 开价120 我最后还价到35

7、买走 它能卖 说明还是有利润可是大多数人能还价到50元 基本上就不好意思开口了 那他就多赚15元2010-6-19 15:05 回复 xingfuaiai94 2位粉丝 5楼我 做 了 3 次 生 意，开 了 两 次 店 面 ，都 失 败 了，失 败 的 原 因 很 多 ， 但 是 吸 取 的 经 验 也 很 多，下 面 我 来 说 说 我 失 败 的 原 因：第 一 次 做 生 意 是 1 9 岁 ： 做 水 中 花 生 意 ， 因 为 水 中 花 是 养 在 鱼 缸 里 的 ，当 水 中 花 及 鱼 缸 批 发 过 来 的 时 候 ， 鱼 缸 在 一 路颠 簸 之 后 ， 碎 了 ， 供

8、应 商 也 不管 你 ， 第 一次 失 败 找 一 个 好 的 供 应 商 是很 有 必 要 的第 二 次 做 生 意 是 1 9 岁 ： 到 上 海 开 咖 啡 馆 ， 跟 别 人 合伙 的 ， 一 开 始 生 意 不 错 ， 但 是 人 心 叵测 ， 合 伙 人 居 然 把 赚 的 钱 全 部 卷 跑 了 ， 剩 下一 个 店 面 和 一 个 不 懂 事 的 我 ， 灰 溜 溜 的 回 家 了 找 一个 讲 诚 信 的 合 伙 人 至 关 重 要 第 三 次 做 生 意是 2 0 岁 ： 做 海 鲜 批发 生 意 ， 海 鲜 是 很 好 卖 的 ， 但 是亏 与 赚 是 相 对 等 的，

9、要 看 你眼 光 ， 这 个 社 会 需 要 什 么 海 鲜 ， 卖 不 出 去 ， 只 能 让 与 烂 掉 ， 臭 掉 ，倒 掉 ，这 里 讲 的 不 是 眼 光 而 是 勇 气 ，因 为一 次 做 海 鲜 生 意 失 败 ， 就 不 想尝试了 ， 如果 我 当 时 继 续 尝试下去， 也 许 现 在就 是老 板 了 第 四 次 做 生 意 是 2 2 岁 ： 开 了 一 家 工 艺 品 加 工 厂 ， 这 个是 无 厘 头 的 ， 签 坏 了 一 份合 同 ， 钱 也 没 的 拿 ， 不 能 为自 己 讨 回 公 道 ， 这 点 做 生意 至 关 重 要， 一 失 足 成 千 古 恨 啊第

10、 五 次 做 生意 就 是 现 在 ： 现 在 在 开 一 家 交 友 会 所 ， 生 意 不 错 ，希 望 能做 大 吧 人 的 一 生 不 外 呼 失 败 ， 这 是 必 然 ，不 是 你 没 用 ， 而 是 你 没 有 做 到 位 ， 我 最 佩 服 的 就 是 温 州 人 ， 一次 次 的 从 失 败 中 走 出 来 ， 一 次 次 的成 功 ， 我 也 学 的 是 他 们失 败 没有 什么 可 怕 的 ， 重要 的 是 你 不在 失 败 中 吸 取 教 训 ， 不 在 失 败 中 成 长 ， 被 失 败 打 的 失 去 信 心2010-6-19 15:29 回复 xingfuaiai

11、94 2位粉丝 6楼难道做生意都是空头白话？没有一点技巧怎么做生意？还是各位不想把做生意的技巧拿出来？人不能自私，一个人的脑子比不过很多人的脑子，大家把经验分享一下吧2010-6-19 15:36 回复 xingfuaiai94 2位粉丝 7楼做生意的技巧，薄利多销，问大家一个问题，一个生意人在开店，他SB一样的，批发来的商品在自己店里比批发价还低的价钱卖出去，这是一个什么道理？2010-6-19 15:38 回复 xingfuaiai94 2位粉丝 8楼么人回答2010-6-19 15:43 回复 xingfuaiai94 2位粉丝 9楼人气不是很旺2010-6-19 15:49 回复 xi

12、ngfuaiai94 2位粉丝 10楼价格竞争大部分是商家之间的竞争，或者说是经销商的竞争，而且随时都有这种竞争。温州很多小商品是本地生产的，比方说一个乐清市，他会比较集中地生产低压电器，温州这种模式是可以使很小的商品凝聚成巨大的力量，从而带来很好的发展。下面的字有点多，但希望你能看完。在温州人眼里，职业没有高低贵贱之分，能否赚钱才是最主要的。正因为如此，温州人才四处闯荡，占据了外地人不屑一顾的那些领域，不声不响地富了起来。温州人追求自主、自立，人人都想当老板，且敢冒当老板的风险。他们不论干什么，生活中总充满乐趣，而且敢于生活，善于生活，洒脱，顽强，从不失望。 温州人与欧洲人的“文化冲突” 温

13、州人三次大起大落的经商故事 中国“犹太人”2005炒什么 温州人走在广东人前面 温州人：经济动物 温州人的海外生意经 改革开放后，中国的角角落落都活跃着一群群浪迹天涯、不辞劳苦、精明肯干的温州人。最初，他们十分不起眼，人们只是从修鞋、小发廊、小商贩中认识他们的。温州人除了江南人那般瘦小那般灵秀外，就是默默地干活，做生意，他们与其他地方的民工、小商贩没有什么两样。但是，慢慢地，温州发廊、温州服装店、温州电子城、温州产品越来越多，各种温州产品包装、标牌、证书、徽章也越来越多。一时间，温州货充斥全国。渐渐地，人们对温州人由漠视不屑，到兴趣十足，到惊奇钦羡，到仔细探究：温州人咋的啦？这么多，这么会赚钱

14、。 温州人做生意，注重从小处着手。温州人务实苦干，只要有一分钱赚，温州人都会不遗余力地去干，从不好高鹜远，从不好大喜功。温州人赚钱，从零做起，一步一个脚印，踏踏实实，一丝不苟，不像有些地方的人，大钱赚不来，小钱不愿赚，只好两手空空，而一味抱怨天不助我。 纽扣、标签、标牌、商标、小饰品、小玩具，这些外地人看不上、懒得做的“小玩意儿”，温州人都做，他们不怕赚钱少，就怕赚不来，温州的小商品遍布全国。温州人走的是小商品、大市场的路，他们办起企业来，也不像北京人、广东人追求大气派、大产品，同样是从小处着手，填补全国小商品市场的空白点。这里尤以乐清县柳市的五金电器、永嘉县桥头镇的纽扣、苍南县金乡的小商品最

15、为著名，最为典型。 但是，温州人是有眼光的，当他们积蓄了资本后，就会把产品由小做大，最后从纽扣到服装、鞋子，从电子元件到成套电子设备，从日常用的小物品到高科技产业，并且涉入房地产、金融业，于是温州人越做越大，越做越牛。 做生意先从小处着手是温州商人起家的拿手好戏，也是他们走向成功的奥秘。 善于推销 温州人最善于推销。 温州人“脸皮厚”。他们不怕碰壁，也不怕别人不给好脸色看，他们只有一个念头：不管你怎么看我待我，我就是要赚你的钱!他们用笑脸，用磨破的嘴皮，用磨掉的鞋跟，把他们的产品送到全国各地，也把全国各地的人吸引到温州来。 曾几何时，温州的农民购销员在14万人以上，像蝗虫一样满天飞，人称十万大军闯南北。 柳市五金低压电器专业市场，有4000多名购销员常年在全国活动。被誉为东方最大纽扣市场的桥兴纽扣市场，有近万名农民购销员串成了一个全国性销售网，全乡徽章、标牌、塑片市场，有7000多人在外推销产品。宜山区再生腈纶市场，有5000多人跋