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1、粉巷项目整体营销简案整体营销战略：小投资，抵（低）月供、大回报型综合产品 甄选银行尽可能提供大比例的贷款额，招商于销售工作同时进行、做到先租后卖，再以1.5年房租抵10%首付款等方式做到“小投资”；按照一般规律计算3年后房租抵月供后便有盈利，做到投资3万元、3年以后领租金、租金年年涨、30年后得房产的大回报。策略A：引导期（预售阶段）首先选择大型户外广告，以独特新颖的文案引起客户的好奇，引发其购买欲。（1）工地现场清理美化，落实接待中心（视情形需要，制作样品房）。（2）合约书、预约单及各种记录表制作完成。（3）讲习资料编制完成。（4）价格表完成。（5）人员讲习工作完成。（6）刊登引导广告。（7
2、）销售人员进驻。策略B：引导期需要注意的事项（1）对预约客户中有希望客户必做DS（直接拜访）。（2）现场业务销售方向、方式若有不顺畅要即时修正。（3）不定期举行业务与企划部门之动脑会议。对来人、来电及区域记录表予以分析后，决定是否修正企划策略。（4）定期由业务主管召开销售人员策划会，振奋士气。（5）有关接待中心常发生故障或较为客户在意的设施均需逐一检讨测试。（6）主控台位置及高度、广播系统音域范围及功能，控台、销售区、样品屋与模型，出入口及过道是否足以使众多客户十分的顺畅经过。策略C：公开期（引导期之后 7-15天），及强销猢（公开后第7天起）。（1）正式公开推出前需吸引引导期有希望客户与配合
3、各种强势媒体宣传，聚集人潮，并施展现场销售人员团队与个人销售就力，促成订购。另可邀请政经名人莅临剪彩，提高客户购买信心。（2）每日下班前25分钟，现场销售人员将每日应慎之资料填好缴回，由业务主管加以审查，于隔日交还每位销售人员，并于隔日晨间会议进行讨论，对各种状况及有望客户追踪提高应变措施。（3）每周周一由业务部、企划部举行策划会议，讨论本周广告媒体策略，促销活动（SP）项目与销售策略及总结销售成果，拟定派发宣传单计划。（4）拟定派发宣传单计划表，排定督报人员表及SP活动人员编制调度表。（5）于SP活动前3天，选定协助销售人员及假客户等，并预先安排讲习或演练。（6）若于周六、周日举办活动，则需
4、要提前一天召集销售管理人员、协助销售人员讲习，使其全面了解当日活动策略、进行方式及如何配合。（7）每逢周六、周口或节日SP活动期间，善用35组假客户，应注竞销售区和主控台之自然呼应，每成交一户，便由主控台业务主管播报，随即公司现场人员均一起鼓掌，使现场气氛达到最高点。（8）周六、周日下班前由业务主管或总经理召开业务总结会，对本日来人来电区域媒体、成交户区域媒体、客户反应、活动优缺点进行总结与奖惩。（9）实施责任户数业绩法，每位销售成员自定销售目标或由公司规定责任户数，并于每周一作统计，完成目标人员公司立即颁发奖金，以资鼓励。（10）随时掌握补足、成交、签约户数、金额、日期，若有未依订单上注明日
5、期前来办理补足或签约手续者，立即催其办理、补足或签约。（11）客户来工作销售现场洽谈或来电询购，要求其留下姓名、联络电话，以便于休息时间或广告期间实施DS（直销），出外追踪拜访客户，并于每日下班前由业务主管总结追踪成果，检查是否达到预期销售目标。（12）每逢周日、节日或 SP期间，公司为配合销售，应每隔一段时间打电话至现场作假洽订（电话线老为两条，则轮流打），以刺激现场销售气氛。阶段日期目的主要工作内容媒体应用准备期完成各项销售工具之发包、施工。耳语传播、酝酿确立企划方案细完成销售准备。平立面确定。现场接待中心设计发包。 申请电话。广告宣传作业程序确定。 区域性布置。定点看板制作。 销售准备。
6、工地围墙看板。重点据点户外看到的内容引导试销期掌握公司既有客户资料作先期拜访完成现场准备工作。传达本案进场销售的讯息预告公开日期。 以电话拜访方式告知公司既有客户做先期销售。DM寄发。来人来电统计及追踪。排定媒体计划。接手接待中心。华商报、三秦都市报。网络。户外广告及工地围墙 派发DM单页。公开强销期扩大宣传传面，开发潜在客源。延续试销期热潮进入第一阶段强销。集成掌握来人来电之成交。来人来电最后过滤。实施销售控制。 现场指示牌、旗帜等张挂完成。 举办SP 活动，海报等媒体。充分掌握案情发展。每周六、周日报纸稿。华商报、三秦都市报。网络。 派发DM单页。 举办SP 活动说明书、平面图。冲刺期第二
7、阶段强销。签约。 阻力产品促销。客户反应统计分析。媒体反应总结。 每周四、周五、周六日派发宣传品。 每周六、周日报纸稿。定点看板。海报。华商报、三秦都市报。续销期困难产品突破。第三阶段强销。 未成交客户分析及追踪。有希望客户再过滤。推出老客户带新客户双双有礼活动海报。 现有客户老带新策略D：持续潮（最后冲刺阶段）（1）正式公开强势销售一段时日后，客户对本案之认识程度应不浅，销售人员应配合广告，重点追踪，以期达到成交目的。（2）利用已购客户介绍客户，使之成为活的广告，并事先告之若介绍成功，公司将提拔一定数额的“介绍奖金”做为鼓励。（3）回头客户积极把握，其成交机会极大。（4）退订户仍再追踪，实际
8、了解问题所在。（5）销售成果决定于是否在最后一秒钟仍能全力以赴，故销售末期的士气高低不容忽视。待选案名：时尚盛典（殿）财富传奇金色时代广场地王国际广场皇朝下面是赠送的合同范本，不需要的可以编辑删除！教育机构劳动合同范本 为大家整理提供，希望对大家有一定帮助。一、_ 培训学校聘请_ 籍_ (外文姓名)_ (中文姓名)先生/女士/小姐为_ 语教师，双方本着友好合作精神，自愿签订本合同并保证认真履行合同中约定的各项义务。二、合同期自_ 年_ 月_ 日起_ 年_ 月_ 日止。三、受聘方的工作任务(另附件1 )四、受聘方的薪金按小时计，全部以人民币支付。五、社会保险和福利：1.聘方向受聘方提供意外保险。
9、(另附2 )2.每年聘方向受聘期满的教师提供一张_ 至_ 的来回机票(金额不超过人民币_ 元整)或教师凭机票报销_ 元人民币。六、聘方的义务：1.向受聘方介绍中国有关法律、法规和聘方有关工作制度以及有关外国专家的管理规定。2.对受聘方提供必要的工作条件。3.对受聘方的工作进行指导、检查和评估。4.按时支付受聘方的报酬。七、受聘方的义务：1.遵守中国的法律、法规，不干预中国的内部事务。2.遵守聘方的工作制度和有关外国专家的管理规定，接受聘方的工作安排、业务指导、检查和评估。未经聘方同意，不得兼任与聘方无关的其他劳务。3.按期完成工作任务，保证工作质量。4.遵守中国的宗教政策，不从事与专家身份不符
10、的活动。5.遵守中国人民的道德规范和风俗习惯。八、合同的变更、解除和终止：1.双方应信守合同，未经双方一致同意，任何一方不得擅自更改、解除和终止合同。2.经当事人双方协商同意后，可以变更、解除和终止合同。在未达成一致意见前，仍应当严格履行合同。3.聘放在下述条件下，有权以书面形式通知受聘方解除合同：a 、受聘方不履行合同或者履行合同义务不符合约定条件，经聘方指出后，仍不改正的。b 、根据医生诊断，受聘放在病假连续30天不能恢复正常工作的。4.受聘方在下述条件下，有权以书面形式通知聘方解除合同：a 、聘方未经合同约定提供受聘方必要的工作条件。b 、聘方未按时支付受聘方报酬。九、本合同自双方签字之
11、日起生效，合同期满后即自行失效。当事人以方要求签订新合同，必须在本合同期满90天前向另一方提出，经双方协商同意后签订新合同。受聘方合同期满后，在华逗留期间的一切费用自理。十、仲裁：当事人双方发生纠纷时，尽可能通过协商或者调解解决。若协商、调解无效，可向国家外国专家局设立的外国文教专案局申请仲裁。本合同于_ 年_ 月_ 日在_ 签订，一式两份，每份都用中文和_ 文写成，双方各执一份，两种文本同时有效。聘方(签章)_受聘方(签章)_签订时间： 年 月 日二手房屋买卖合同范本由应届毕业生合同范本卖方：_(简称甲方)身份证号码：_买方：_(简称乙方)身份证号码：_根据中华人民共和国经济合同法、中华人民
12、共和国城市房地产管理法及其他有关法律、法规之规定，甲、乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上，就乙方向甲方购买房产签订本合同，以资共同信守执行。第一条乙方同意购买甲方拥有的座落在_市_区_拥有的房产(别墅、写字楼、公寓、住宅、厂房、店面)，建筑面积为_平方米。(详见土地房屋权证第_号)。第二条上述房产的交易价格为：单价：人民币_元/平方米，总价：人民币_元整(大写：_佰_拾_万_仟_佰_拾_元整)。本合同签定之日，乙方向甲方支付人民币_元整，作为购房定金。第三条付款时间与办法：1、甲乙双方同意以银行按揭方式付款，并约定在房地产交易中心缴交税费当日支付首付款(含定金)人民币_拾_万_仟_佰_拾_元
13、整给甲方，剩余房款人民币_元整申请银行按揭(如银行实际审批数额不足前述申请额度，乙方应在缴交税费当日将差额一并支付给甲方)，并于银行放款当日付给甲方。2、甲乙双方同意以一次性付款方式付款，并约定在房地产交易中心缴交税费当日支付首付款(含定金)人民币_拾_万_仟_佰_拾_元整给甲方，剩余房款人民币_元整于产权交割完毕当日付给甲方。第四条甲方应于收到乙方全额房款之日起_天内将交易的房产全部交付给乙方使用，并应在交房当日将_等费用结清。第五条税费分担甲乙双方应遵守国家房地产政策、法规，并按规定缴纳办理房地产过户手续所需缴纳的税费。经双方协商，交易税费由_方承担，中介费及代办产权过户手续费由_方承担。
