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1、班级：广2姓名：陈雅*学号：1200801032012011年6月15日目录一、摘要3（一）宗旨3（二）商业模式31、价值体现32、盈利模式33、市场机会34、竞争环境35、竞争优势36、营销战略37、组织发展48、管理团队4二、网站介绍4（一）网站的经营宗旨及目标4（二）网站简介4（三）网站建设61、网站名称62、主题定位6（四）网站管理61、管理思想62、管理队伍63、管理决策7（五）组织结构7（六）场地与设施7三、市场分析8（一）市场介绍8（二）市场机会及环境8（三）市场竞争分析8（四）目标市场8四、营销思路9（一）特色个性的项目9（二）网站推广方案9快速推广策略9长期推广策略10五、资
2、金需求及筹措方法10财务报告10资金运用10六、风险分析111、外部风险112、内部风险113、应对策略11七、网站愿景11一、摘要（一）宗旨福州大学作为福州主要高校云集之地，各方面发展势头正猛，如今信息、网络高速普及，一个完善的大学城校园信息交互网建成势必成为一种必然。网站通过各门类信息和平台旨在更好的服务于在大学城里的学生学习、生活、娱乐等各个方面，给各大高校新生一个最快融入大学的端口，通过强大的网络外部性更好的服务于老生。对于构建和谐大学城，以及丰富大学城校园文化建设都有很大帮助。更能为大学城各高校学生提供更多的交流机会和途径。（二）商业模式1、价值体现：本网站为信息门户兼社区网站，学生
3、群体可以在网站上查找自己想要信息也可以获取其他高校的实时讯息，学生还可以通过此平台买卖二手商品、结伴旅行、找到称心的工作和兼职等。2、盈利模式：大部分来源于广告和旅游中介及招聘工作中介费，另附加少量增值业务费及交易费。3、市场机会：福州大学城至今没有一个健全的能让每个人都方便使用的针对大学生的内网，这是一个潜在的强大商机，前期初创注意多做用户体验，等基本框架完善了在进行大面积推广，力求让每一个注册用户都成为活跃用户，每一个注册用户都能够主动邀请身边的朋友加入到我们的行列中来。并做好网络的安全维护，确保服务器正常运作。4、竞争环境：我们网站立足于福州大学城，可以说离我们的住用户群体非常近，能够时
4、时关注他们的动态和需求，环境非常的有利。竞争者主要是已有的福州大学城网（http:/ ）、福州大学城各大高校bbs论坛。5、竞争优势：在于我们的团队都是来自各大高校的校园代理，我们曾生活于此，毕业于此，我们深刻体会学生的需求，熟悉每个高校学生的生活习惯和消费习惯，我们针对他们的需要做行之有效的事情。我们的网站具有针对性，实时监测学生的动态和新闻，做学生时代的好朋友，让学生感受我们的友爱服务。信息的交互是本网站的主营，特色是学生二手市场的流通、学习资料、旅游信息的共享和影音资料的高速迅捷下载。做好网站把握好信息的质量是关键，口碑上去，强大的固定用户及访问量跟上，必定能把网站做好，做到服务第一，盈
5、利第二。6、营销战略：让浏览和运用福州大学城校园网成为一种生活习惯成为一种流行文化！首先在新生的入取通知书上附一张我们的简介，对大学的向往，就从我们这里开始！其次在老生群体中关心学生的生活，积极参与和赞助各大高校有意义的活动，从而在日常生活中提升网站的品牌知名度和美誉度，让大学城的学生家喻户晓。7、组织发展：总经理：统管整个队伍。客户部：3人，做外联工作，联系广告、旅游项目及二手货物管理。策划部：1人 策划网站在一定时间内的任务及计划，并通过新方案进行改革。市场部：3名负责业务洽谈，挖掘宣传等各方面市场业务。财务部：1人，管理日常开支，做好网站内的资金来源去向记录分配工作。网络部：网站开发技术
6、人员：1人，负责网站的初创、运作及维护等技术性工作。网页广告设计师：1人 负责网页广告设计。网络公关：1人 负责做好公司公关。板块版主：各一人，分管各板块的运行，由大学生申请自主担当。8、管理团队：学历背景：大专以上学历，具有强烈的求知欲和进取心。人际关系：有较强的人际亲和力，热情而且沉稳。职业素质：注重创新；具有敏锐的洞察力；责任感强；遵循网站的宗旨理念二、网站介绍（一）网站的经营宗旨及目标让每个大学城的学生都知晓这个网站；让每个大学城的学生都应用这个网站；让每个大学城的学生都共同建设这个网站；让这个网站成为每一个大学城学生生活的一部分！成为大学城首屈一指的校园网站！（二）网站简介网站包含9
7、个板块，分别为首页、易物、学习、影音、旅游、游戏、老乡、交友、社会实践与工作、帮助，首页显示其他板块信息摘要。1、易物俗称二手市场，学生以bbs的形式把自己想要卖掉或者与人交换的物品信息按照标准模式填写规范并提交，本版块版主会审核通过后按照不同的分类把相应的信息显示出来。分类可参考：书籍、自行车、电子数码产品、衣服、火车票、特产、其他。在校大学生由于流动性比较强，校园宿舍狭小，空间有限，所以会在不断购置新物品的同时想尽办法处理掉自己不用或者不喜欢的物品，那么“易物”这个平台就为这类同学提供信息交易场所。如果同学发布的信息想高亮或者置顶以提高浏览率，可用赚取的“学分”兑换，也可按相应的支付机制给
8、网站付现金。交易成功的买方可给卖方评价信用值，根据卖方提供信息的准确性及服务态度等角度打分，以百分制显示，可让同学筛选信息时有个很好的参考，同时激励引导同学发布真实有效的信息。由于实名制大大降低了虚假信息的发布率，同学也可通过向版主留言的方式举报虚假信息，并降低该人的信用值，为给同学提供高质量的交易环境而努力。2、学习学生的天职是学习，这在大学中同样适用，毕竟这是我们的主业，无可厚非的事情，本版块旨在让同学更多的共享学习资料以及为考四六级、考研、考公务员和考证的同学搭建交流平台。在此网站上，我们将上传各个学校里的许多公共课程，可能由不同的老师教，侧重点有各不相同，考试重点也各异，通过上传分享教
9、学课件、课后题答案、往年真题、模拟重点题等材料帮助更广泛的同学，上传内容根据效用大小给予发布者一定的“学分”，该学分应用于下载机密性较高的文件，这也是鼓励分享内容的一种方式。考四六级、考研、考公务员和考证是大学里的热点，现代社会讲求团队合作，要想考上自己理想的成绩理想的学府或者职位证书更是尤为必要，因此，本版块提供学生的各种考试意向和其他基本情况，以让更多的人找到考友为目的。3、影音娱乐永远是生活的一部分，大学生活中也必不可少，但有时由于网速问题或者新上映电影的时滞性会让很多同学困惑，那么，一个网速超快的内网就极大地方便了同学，自然上传电影、电视剧、视频、音频等资料的同学也会得到相应的学分，可
10、供下载其它资料用。另外我们也将在此平台上另分设一个全新的大学生原创区域，让大学生自己的作品能在此得到赏识和共享，点击率高评价优异的作品将得到更多朋友的转载和分享，从而提升学生的自信心和优越感。该板块的前沿性、高速性和针对性定会很受欢迎，并成为本网站的一大吸引点。4、旅游当今大学校园内，外出旅游已经成为大学生的一种时尚，同时，随着国家对法定节假日的从新规划，结伴或班级外出游玩已经成为大学生的节前热议话题和生活的一部分。但是，完全能结合大学生自身特点的消费水平的旅游产业却很少，而我们网站创建的板块之一大学生旅游就是专门面向大学城在校大学生的个性化旅游服务。我们将在该板块的页面中增设旅行联谊、单车行
11、、旅行纪念册等特色服务，在网站中我们将代售景点门票、远途旅行中介，并提供旅游小贴士和景点介绍等服务。通过我们网站去旅行的学生还可以在网站上分享自己的旅游经历旅游图片和一些个人见解建议，为后来旅游的同学做有价值的参考。此板块也将适当推出一些旅游小广告，或者旅游景点相关链接，这也将成为我们网站的实物“潜力股”。5、游戏游戏是大学生特别是男生群体永远不变的话题，在此平台，男生们可以交流自己的游戏心得，女生可以通过和在线用户玩五子棋、连连看、斗地主等游戏增加交友媒介提高网站娱乐性，从而延长同学在本网站的停留时间，扩大广告效益。学分也可在游戏中获取供在其他板块使用。游戏中的虚拟奖品可设置带广告的礼品，增
12、加盈利来源。6、老乡往往新生来到大学第一个要找的人就是老乡，老乡之间的共性和在大学交际圈的比重是不可否认的。每个人都可在此板块贴上出生地来源，以此很方便的找到自己的老乡，不仅结识更多的朋友也为很多老乡聚会、户外活动提供了大量的活动人员。7、交友“恋爱或许是大学里的必修课程，我们在这样充满激情青春的年纪里，渴望得到异性的赏识，或者我们只想在这里找到一个知己，开心和不开心的时候能有一个陌生又熟悉的人陪着我。”为此，我们在此平台设置一个秘密花园，为想要结识男女朋友的男女生们提供了一个结识的机会，虽然我们的交友范围大大缩小了，但是成功的机率却是大大得到提升。也因此，我们会在网站上设立一个分享爱的平台，
13、让交友成功的男女朋友们能经常晒晒自己的爱情，每个人都可以分享自己的恋爱观，匿名或者不匿名，相信这里会是个充满焦点充满好奇的邂逅之地。8、社会实践与工作不管是新生还是老生，在校的学生用的生活费大都来自父母，具有责任感大学生也时刻希望能为家人分担负担，兼职是大学生活中必不可少的部分，而提供实习和工作岗位则是很多大三大四的学生所要面对的问题。本版块将针对大学城学生的需求提供详细的兼职、实习或者工作招聘信息，并作为与外界交流沟通的中介平台，为学生的社会实践和未来工作奠定良好基础。9、帮助本版块提供给用户解决问题以及交易具体事宜，相当于客服，是一个网站必不可少的内容。我们将在此及时为同学们解决各种疑难困
14、惑。当然进入网站的每个人都有这样的权利回答或者提问问题。从而增强同学们的互动和交流关系。让板块成为大家共同建设的地方。每位大学城的学生的细分到各个高校，学生的学号就是一个登录账号，采用实名制。通过各种活动有“学分”和信用值获取，首页可显示学分或信用值高的用户，提高大学城校园人气。每个账号对应一个站内邮箱，邮箱就是交友工具。（三）网站建设1、网站名称福州大学城校园网2、主题定位属于校园信息交互及社区性网站，主要以提供给在校生相关信息为主要目的，根据同学对网站的依赖性依次推出易物、旅游、社会实践和工作等内容来获取盈利。重点突出服务理念。（四）网站管理1、管理思想创新、务实、团结、服务！2、管理队伍
15、总经理：统管整个队伍客户部：3人，做外联工作，联系广告、旅游项目及二手货物管理策划部：1人 策划网站在一定时间内的任务及计划，并通过新方案进行改革市场部：2人，负责业务洽谈，挖掘宣传等各方面市场业务财务部：1人，管理日常开支，做好网站内的资金来源去向记录分配工作网络部：3人网站开发技术人员：1人，负责网站的初创、运作及维护等技术性工作网页广告设计师：1人 负责网页广告设计网络公关：1人 负责做好公司公关板块版主：各一人，分管各板块的运行，由大学生申请自主担当3、管理决策管理团队主要由我们创业小组人员组成。成员都是来自大学城的大学生或者毕业生，具有相关的专业知识，将为网站制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。我们会随机访问学生做好市场调查，及时掌握大学城学生的需求和动态。另外我们还将邀请大学城里的专业老师作为我们的顾问，以达到更好地经营网站。（五） 组织结构财务部：反应和监督公司的资金运用，分析、核算公司财务状况和财务的使用成果，提高资金的运用效益，不断改善经济管理。负责公司工资、各项奖金的计提及发放工作。客户部：主要负责公司经济来源部分负责接待客户
