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1、爱国者新产品的开发推广策划书前言本策划受北京华旗资讯科技发展有限公司委托，进行针对华旗资讯新研发的MP6（暂定名）产品的市场开发与推广的策划。本策划主要解决的问题是：随着现代科技的迅速发展，各种电子产品已经融入了人们的生活，华旗资讯顺应时代发展趋势新研发的网络音响如何在日新月异的电子产品市场成功推出并被消费者接受，从而成为电子产品行业的新贵？本策划基于对该新产品成功测评的基础上，分析了本产品的新特点新优势及不可小觑的新产品竞争力，并由此入手，提出了一些针对新产品的的开发推广策略。目 录1 摘要 12策划目的 13内部分析 3.1 公司 13.2 产品介绍 53.3 产品分析 94外部分析4.1
2、 社会环境分析 114.2 消费者分析 124.3 竞争者分析 135 营销目标与目标市场 146 产品策略 167 试销188 结束语191、摘要本策划书是一项针对华旗资讯新研发的MP6（暂定名）产品的的市场开发和推广策划，要解决的主要问题是：随着现代科技的迅速发展，各种电子产品已经融入了人们的生活，华旗资讯顺应时代发展趋势新研发的网络音响如何在日新月异的电子产品市场成功推出并被消费者接受，从而成为电子产品行业的新贵？在本策划书中，介绍了华旗资讯的新产品MP6的基本性能及相比于以往的电子产品的新特点，并对该产品所处的内外部环境进行分析，明确了它的目标市场以及营销目标，最终得出了该产品的市场推
3、广和销售策略。2、策划目的分析新产品的基本性能以及其同类旧产品不具有的新优势，并根据市场需求情况，确定该产品的竞争优劣势及新的核心竞争力，扬长避短，制定合适的市场推广和销售方案，使该产品能成功推出并在市场中立足，为该产品的后续发展提供机会。3、内部分析这部分将主要阐述本策划中的新产品的主要性能及公司背景。3.1公司情况北京华旗资讯数码科技有限公司于1993年创立于北京中关村，是一家致力于推动民族数码产业发展的高新技术企业，旗下包括爱国者等多个分公司，形成了以北京华旗资讯数码科技有限公司为主体，多家分公司及子公司为组成部分的中型企业集团。公司自创建以来，始终坚持以“六赢”理念为准则，即确保“大众
4、、代理、员工、公司、供方、社会”参与合作的六方，共同获得合理利益的满足和发展的机会，使公司能够坚实、稳定的发展。华旗爱国者公司以敏锐为先，先于消费者发现需求并满足之，以创新为荣不断开拓创新完善，致力于为用户提供优异的高科技产品，服务于用户，为民族IT业的良性发展做出积极的努力。公司从涉足计算机基础外设产品，发展到从事存储相关产品的研发和推广，进而全面投入高技术含量的数码科技类产品领域的核心应用研发，目前业务领域涉及电脑外设、移动存储、数码娱乐、信息安全、电子教育，以及新兴领域。品牌“爱国者”已经成长为中国数码第一品牌，旗下爱国者移动存储产品市场销量连续九年遥遥领先，并带动中国移动存储行业迅猛发
5、展，成为中国第一个大规模领先国际市场的IT产品领域；爱国者MP3随身听入市第一年市场占有率即超越众多国际品牌，将垄断此领域长达四、五年之久的众多韩国品牌远远甩在后面；继MP3之后，爱国者MP4也获得国内市场占有率第一；在数码相机领域，爱国者也成为唯一一个与众多国际品牌抗衡的中国民族品牌。华旗爱国者公司拥有专业的营销体系，稳定的销售网络，贯彻到底的执行能力，并且以消费者为中心，满足其应用需求。32产品介绍爱国者MP6新一代的网络点播音响，是一种播放器硬件设备与互联网音乐资源结合绑定的家用音响设备。全套产品包括一支无线点读笔、一本包含200-300首正版歌曲的音乐杂志，以及播放器。在连接宽带的情况
6、下，用户只需用该产品配套的无线点读笔轻点音乐杂志上的曲名，就会自动播放该首曲目。由于该杂志配备了数字水印技术，可以实现红外传播。同时，这款设备具有现在非常流行的WiFi技术，只要用户家中配备无线路由，就可以方便的在线听歌。3.2.1产品参数产品型号爱国者MP6E808操作系统嵌入式Linux操作系统，支持在线更新系统固件显示系统2.8” TFT LCD,QVGA(320*240)内置存储器容量1GB Nand Flash存储器Wi-Fi802.11 b/g，支持WEP64/128bits，WPA和WPA2加密协议LAN802.3Ethernet 10/100Mbps音频接口支持Speaker-
7、out双声道RCA莲花插座 Line-in/out 双声道RCA莲花插座标准3.5mm多媒体音频插座 SPDIF接口控制方式无线点读笔遥控：面板轻触控制流媒体播放格式播放 MP3， WMA，WAV，OGG，AAC等常见音乐格式；ID3tag；多级目录支持失真度标准输出状态下1%1KHz 0dB外置存储器扩展支持U盘；SD/SDHC 存储卡功放2*10W/8ohm 网络收音机预置海量精彩网络广播电台FM频率功能87.5-108MHz内置扬声器2*1W/8ohm 立体声外形尺寸230*250*75mm3.2.2产品外部介绍：主机正面中间是2.8寸的显示屏，可以显示主菜单和内容信息及当前的播放状态，
8、显示屏是可触摸屏幕，更加方便的进行操作。导航旋钮是64级触发旋钮，逆时针旋转时，屏幕菜单向上或向左滚动，顺时针旋转时，屏幕菜单向下或向右滚动，点击即是确认操作。MP6背面是各接口，从左至右分别是以太网接口：链接RJ45网线实现有线的互联网链接。音频光纤接口：可连接到其他音响设备的音频光纤输入端，实现最高音质的MP6音频输出。FM天线接口：将配件中的FM天线介入，可获得良好的收音效果。音频输出/输入接口：与其他音响设备对接，实现完美欣赏。 耳机接口：链接到其他音频功放，有源音响实现完美欣赏。 喇叭接口：链接到外界的无源音箱。接口为2*10W/Ohm输出 电源线：链接到220V交流电源 无线配对键
9、：用于无线点读笔与MP6主机间的配对，在爱国者MP6出厂时就已经完成设置无需用户操作。 3.2.3配件介绍： 它的配套产品包括一支2.4兆的无线点读笔，相当于一个小遥控器，在MP6出厂时，点读笔和MP6就已经完成了无线配对，用户无需任何配对操作。打开开关后满闪的蓝色指示灯表示工作状态，发送点读信息时，变为快闪的蓝色指示灯。无线点读笔笔身设有五向键，通过这五个键能控制播放器的所有操作程序，并且点读笔的操控范围很大，可以对放在15米距离外客厅中的MP6播放器进行操作。无线点读笔主要与配备的音乐特刊相结合使用，产品配套的互动音乐杂志是结合世界领先的数字水印技术，可以实现红外传播，配合MP6特有的无线
10、点读笔更加方便控制爱国者MP6，杂志右侧有虚拟控制遥控器，除了传统的播放相关操作功能外，还拥有播放列表，收藏列表的功能。另外，还配备USB线、网线、FM天线、音频线实现多功能需要。3.2.4功能介绍： 网络类型选择中，分为有线网络，拨号连接，还具有现在非常流行的WiFi技术，只要用户家中配备无线路由，就可以直接在线听歌。在连接互联网后，使用无线点读笔配合互动音乐杂志来操控，方法就更加简单了。先用点读笔点击互动音乐杂志封面，然后随意点击杂志上喜欢听的歌曲，爱国者MP6即刻播放该歌曲，如果想更换其他杂志中的内容重新点击新杂志的封面就可以了。即使忘了更换杂志或者操作有任何问题，MP6还设置了语音提示
11、功能，让您更轻松的享受音频服务。爱国者MP6出厂设置在内置扬声器播放状态，如果需要与家里的音响系统连接，可以在音频输出界面中选择“外置音响”，如果使用MP6内置扬声器或外接耳机，或者通过音频输出接口连接有源音箱，选择“内置音响”就可以了。MP6收听的具体操作非常简单，接通电源后，您会发现MP6触摸操作界面中间是各个板块的图标，导航旋钮旋至“音乐”点击导航旋钮后进入“MP6测试频道”点击音乐曲目就可以听到音乐了。内容上，附带的杂志上看有3本互动音乐杂志，内容分类包含儿童教育、广播小说、评述相声、名家名段、综合信息、生活信息、地方戏曲、实时股评等等方面。除了在线播放大容量存储资源外，用户还可轻松、
12、随意的从互联网下载，另外MP6还有收藏功能，可以添加喜欢的歌曲，存储在列表中进行播放。尽管是在线收听，但是在新产品的测评当中没有上网在线听歌时所常遇见的缓冲过长情况，点播歌曲后像播放磁带，CD一样快速的收听到。目前，该产品的网上音乐库正在打造中，其容量足以满足各种人群的需求。3.3产品分析（一）产品创新性本产品是一款全新概念的网络音响，它同以往的mp3、mp4、mp5是完全不同的概念，因为爱国者mp6是一款创新型网络音频播放设备，将网络内容平台与播放器硬件设备有机结合起来，它是将网络高音质内容平台与播放器硬件设备有机结合起来，可向用户以频道、专辑、曲库和互动音乐杂志等方式提供个性化的内容服务。
13、鉴于以太网接口几乎象电源插头那样普遍，无论客厅还是卧室都可以轻松连接互联网。而爱国者MP6网络音响就可以通过以太网、WiFi连接网络，而无需像使用电脑一样，等待漫长的启动之后才能听MP3。另外，爱国者MP6网络音响还支持收听FM广播，只需接上随机附带的FM天线即可。除音乐之外，爱国者MP6还提供戏曲、评书、相声、有声故事等内容，给家庭用户更多选择。此外，大家还可通过五大洲网络电台、FM调频收听节目。如果您对上述内容都不感兴趣，还可以使用自己的U盘或SD存储卡，在爱国者网络音响上进行播放。（二）产品优劣势（1）优势：爱国者MP6是一款功能非常全面的网络音响，支持无线/有线网络连接，通过2.4G无
14、线技术和互动音乐杂志可以给用户带来完美便利的操控体验。闭环式的独特终端形式，让用户可以轻松享受内容运营平台上的海量资源。内置高品质立体声扬声器，拥有出众的外放效果，同时还支持音频输入输出、SD卡/U盘等存储介质读取、音频光纤接口等，功能丰富全面。它具备全面的网络连接和音乐播放，LCD显示，解码，功放功能，融合了传统家电的炫美尊贵外观，从功能上设计了音响产品的所有必备功能，满足用户对高品质音乐的欣赏需求。不仅如此，它还摒弃了以往存储读取文件的方式，改为数码设备与宽带网络无线连接，利用遥控设备直接提取互联网上的正版音频内容，彻底颠覆了用户只有上网下载后才能收听音乐的固有模式。音享家互动音乐杂志是本产品的最大特点。在技术上是普通印刷平面媒体和华旗专利数字水印技术的结合。在网络设置内设定好网络连接之后，即可通过2.4G无线点读笔对杂志上的印刷条目、文字、图像的点选来实现操控，实现了非电脑用户对互联网资源的无障碍享受。爱国者MP6就相对于一个音乐播放终端，而内容在服务器上，用户通过自己的终端，来读取服务器上海量的音频内容即可，200万首正版音乐和相声、戏剧等丰富内容成为你的曲库。需要听相应内容时，通过“互动音乐杂志”，除了点播内容平台上的各个音乐音频内容，E808可读取并播放SD卡、移动硬盘等存储介质上的音频文件，并且机身有1GB存储空间，支持MP3、WMA、
