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1、位于长江沿岸，隶属江苏海门和启东，纳入上海崇明协同规划项目总规划占地面积约2.35万亩，建设用地面积约1.1万亩项目区位定位崇明北生态休闲度假目的地2015-2017年，长岛项目来人逐年递增，累计新增来人20万组，总销金额实现跨越式增长，累计签约金额195亿，销售均价涨幅37%。注：所有数据采集于房网系统截止到2017年底累计签约195亿，回款182亿数据来源亿翰智库，克而瑞2016年全国单盘销售业绩排名24，2017年跃居全国第二2017年环沪城市楼盘成交金额排名第一长岛跻身为全国神盘启东崇和置业有限公司海门崇和置业有限公司本案融创海上桃源、国瑞瀛台（距离1公里）碧桂园十里外滩（距离15公里
2、）恒大海上威尼斯（距离45公里）大爱城（长岛D区）市场环境变化竞品建筑面积（）容积率套数主力产品大爱城43万1.54584洋房国瑞瀛台102万12950（一期）洋房&联排恒大海上威尼斯700万140000高层、叠加、别墅融创海上桃源16万1.041150洋房、叠加、合院、别墅碧桂园十里外滩41万1.13468洋房、合院从15年的区域单盘发展为17年的区域龙头，远郊文旅大盘带动区域升级，引领市场发展。客户变化趋势2015年基本以浦东和上海北部地区的养老、度假客户为主2016年随着项目在市场的口碑及知名度逐步提升，客户逐步扩展至全市2017年由于环上海的市场热度越来越热，外地客户和投资客的占比放大
3、15-17年客户区域分析15，16年由于区域的特性，客户基本以上海的东北部为主，17年随着项目在环上海的口碑树立，外地客户的比例有了较大的增幅。周期浦东上海北区上海其他区域外地总计2017年2804194136692374107882016年33982168337123591722015年474309558145148632%21%3710%2015年浦东上海北区上海其他区域外地37%24%37%22016年浦东上海北区上海其他区域外地26%18%34%222017年浦东上海北区上海其他区域外地分析需求确立定位集中引爆持续引流有的放矢精准投放品牌合作成倍增效1234企划推广以上海为主战场，聚焦
4、客户度假需求，以周末生态游为策略主思路，确立定位、集中引爆、持续引流，将项目打造为“上海周边休闲度假目的地”。精研客户度假需求，依托崇明岛天然生态优势及政策利好，打造梦幻岛旅游组团海量引流，夯实文旅属性。分析需求确立定位2016年5.1梦幻岛开园，三天导流十万人2017年7月彩虹岛集中示范区开放惊艳沪上集中引爆奠定地位依托季节特色及崇明生态优势，举行系列引流活动，多个活动已成为长岛特色鲜明的传统活动，每月吸引万人到场。马戏节海洋节养生节系列主题持续引流冰雪节随着项目知名度提升，媒体投放由大规模声势宣传转入社区等精准投放，提高有效传播度，有效锁客。有的放矢精准投放电梯LCD社区快递柜社区道杆大V
5、号战略合作申花IP，借申花影响力，成倍提高项目关注度。品牌合作成效倍增签约仪式联赛选拔球童赛事播报庆申花夺冠申花纪念展厅开放文旅大盘销售组织作为千亿文旅大盘，通过三年沉淀，长岛形成了独有的多通路并举的销售组织模式。组织架构激励机制推盘思路拓销一体分销导客老友记营销总监牵头，专人专职，分工明确。总部各条线设副总监级分管，提供后勤保障，确保执行高效，应对及时。营销总监中介管理展厅展点小蜜蜂拓展条线策略、推广活动、物料费用总控企划条线老业主平台社群、活动客户条线制度建设后台管理销售中心产品定位竞品研究研展条线区域对接价格等管理综管条线银行对接回款管理资金条线组织架构组织架构-项目组织架构项目上区域总
6、监牵头，下分业务、企划、拓展、老友记、后台等模块。业务团队成立岛上销售和岛下拓销两大团队，团队PK挤压销售。人员总编制由16年250人优化到160人，确保销售金额不减，人均产出增加。推盘思路首次大开盘销售2亿去化率50%工作日采用分销专场形式，单次销售0.3亿；周末集中加推，去化1亿，合计单周去化约1.52亿。集中开盘销售12.3亿去化率90%集中开盘销售21亿去化率92%首次电子开盘销售7.5亿去化率%932016.5.292017.4.8集中推盘+周日小加推+工作日小专场2017.6.102017.10.272016年确立活动引流+拓销一体+分销的基本操盘模式。依据市场和项目情况，拓销一体
7、数次进行升级。拓销团队架构拓销一体拓销初期1.0版摸索中的2.0版升级中的3.0版五大通路+标准化把控精细管控+专业团队全员拓销+五级联动拓销团队架构拓销一体拓销初期的1.0版：全员拓销+五级联动，围绕五大展厅，布局展点，地拓为主。依托展厅，五级联动拓客地图拓销团队架构拓销一体摸索中的2.0版：精细管控+总监领衔，专业团队拓销团队架构拓销一体升级中的3.0版：细分成五大通路，建立标准化，强化细节把控。激活考核标准化开发维系标准化礼品体系标准化老带新说辞标准化拓客地图标准化量化考核标准化地拓1354开发维系手段标准化礼品体系标准化全民经纪人圈层开发标准化维系手段标准化圈层团购说辞标准化量化考核标
8、准化CALL客2拓销团队架构拓销一体升级中的3.0版：重视费效比，以一级展厅+二级展点（社区商铺）的模式展开，同时积极开发老客户资源。充分挖掘资源地拓新客户老带新/全民社区型圈层CALL客展厅+展点理顺结算环节人员精简，提高能级社区商铺逐步替换商超巡展区域调整：上海重点突破浦东、杨浦、虹口环上海城市以关键人切入2016年5月28日正式启动分销模式，召开分销誓师大会。2016年8月，分销合作磨合期结束，市场形势及政策利好同步袭来，分销大规模发力。2016.12长岛项目顺利完成全年指标，分销贡献巨大。绿地长岛分销时间轴2016.82016.5.282016年全面启动分销合作分销导客2017年3月，
9、召开分销奖励及誓师大会，承上启下，再度起航。2017年4月，采用科学管理管理工具，我要上岛系统正式启动，加强制度培训。2017.9根据分销公司业绩，实行优胜劣汰。引进新公司，补充新力量。绿地长岛分销时间轴2017.42017.32017年加强管控力度，科学化管理，确保业绩可持续增长分销导客基于长岛业主基数庞大，老友记的推出通过老带新和全民经纪来激活老业主资源长岛庞大老业主群体老带新活动+服务业主欢聚快乐大本营老朋友，来白相！聚老有所乐Why?老友记老友记老友记1.02015年老友记2.02016年老友记3.02017年打造老友记品牌和服务平台成立社群，精细化管理成立老带新客户会组织老友记老友记
10、通过1.0-3.0的优化迭代，成为案场来人及成交的主要渠道之一123场5748人209场16837人276场28437人%8%9%120501001502002503002015年2016年2017年0%2%46%8%1012%14%活动场次/活动来人老带新成交占比2017年老带新成交占比达%1220152017年老友记成果老友记老友记衍生服务和品牌活动【岛亲服务中心】【长岛大集】【知青聚会】-【业主生日会】-【农家乐采摘】-【市区展厅活动】-老友记老带新奖励老带新成交成为项目销售的重要渠道深挖长岛2万组老业主金矿500万奖金池、闪电结佣老友记18年目标100亿全年销售指标83全年回款指标亿2018年作战部署配套落地产品创新精准锁客双线并举文旅+康养丰富物业类型和面积段生活配套旅游引流配套依托22000组老业主，圈层发展全民经纪人C区健康岛开放cB区东方孝贤养生会所2018年作战部署1、文旅养老双线并举：在16年“东方孝贤岛”养老初步尝试的基础上，着重发展养老。引入亲和源和太平水印等专业养老机构，与周边竞品形成差异化优势，抢夺养老客群市场。引入太平水印专业养老机构
