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1、对义乌农村连锁超市的观察报告前言本次总实训，我们小组的调研对象是义乌农村连锁超市，我们的调研项目是研究连锁超市进入农村市场的必要性和可行性，然后根据一系列的调研结果，分析提出连锁超市进入义乌农村市场一些对策和建议。本次小实训，我们的调研目的和方法是运用观察法收集所需的资料，然后得出调研结论。本次实训，我们组的调研地点依旧是佛堂镇，我们的调研对象是佛堂镇的有加利超市、世纪联华、好又多超市、（人本）十足超市等连锁超市以及一些便民小超市，我们的调研方式是观察法，我们的调研目的是通过观察法调研从而了解义乌农村超市连锁店的发展情况、存在的问题以及竞争情况。调研结果享誉“千年商埠、百年古镇、佛教胜地”的义
2、乌市佛堂镇位于浙江省中部，义乌市南部，距中国小商品城十公里，是义乌的第一大镇。在佛堂大的超市有世纪华联、人本、有加利、好又多等。这些超市基本上瓜分完了佛堂镇的居民日常超市消费市场。本次调研，根据我们小组的观察调研，有如下的统计结果：根据我们观察调查，对佛堂的连锁超市在本镇的连锁店面，如下统计：A超过3家B超过4家C超过5家D其它59.36%20.32%6.60% 13.72%根据表格，我们可清晰的看到，基本上这些连锁超市在本镇的规模不太大，但是纵观整个义乌，还是都有他们的连锁超市的，这一方面说明了在某一区域内，同一家超市没有形成很好的连锁机构，这也恰恰反映出了这以区域内的超市竞争很激烈，市场已
3、经比较饱和了，很难再进入了，除非超市本身就有很大的优势。根据我们的调查，各个超市的促销力度排名：促销力度A好又多B有加利C世纪华联D人本排名第一名第二名第三名第四名本组数据，我们只能粗略的估算了，因为我们只能粗略的用目测的方式，到各个超市都看看，看哪一个超市的打折、降价等促销方式更多，哪个让利消费者更多，然后我们就粗略的为他们的促销力度排了下名。因为我们组担心着数据部准确，于是我们又统计了下人流量，看看人流量与促销力度是否成正比。根据我们的调查，各超市的人流量统计如下（时间在下午1点左右）：人流量（进入）A好又多B有加利C世纪华联D人本每分钟（人）75537138根据我们的粗略统计，我们发现促
4、销力度与人流量初步是呈正比关系的，只要促销的力度够大，那么消费者就够多，尤其是在农村，普通消费者是很看重打折促销这一块的。而上表中的世纪华联超市的人流量有点反常，我们组认为是世纪华联的品牌效应，因为世纪华联是的全国性的连锁超市，而其他几家超市是地区性的超市，论知名度就差了点，所以虽然世纪华联超市的促销度不是第一，但是人流量还是比较多的。于是我们组又设计了如下的统计：根据消费者分类，观察超市的消费人群的结构，统计如下：超市名称A好又多B有加利C世纪华联D人本顾客表情等有点乱，妇女居多各年龄段基本持平青年居多各年龄段基本持平根据我们的观察结果很容易看出，好又多的促销手段是成功的，很容易抓住妇女们的
5、心，而世纪华联则以年轻人居多，我们认为这就是世纪联华的品牌效应的结果，年轻人喜欢时尚、追求名牌。而有加利和人本，因为本身没有特别的优势，所以各群人都差不多。据目测，超市商品总类排列如下：超市名称A世纪华联B有加利C好又多D人本商品总类最多第二多第三多第四多根据我们的目测，佛堂各超市的商品总类排名分别是世纪华联、有加利、好又多、人本。因为商品的总类多，所以消费者的消费选择就多了，那就跟超市的人流量也挂钩了，所以上面世纪华联的人流量也比较多。有加利中规中矩，而我感觉好又多超市的商品排列有点乱，还世纪华联设计的好。而人本超市是因为外来的，在温州台州很厉害，但又不是全国性的超市，所以在义乌的规模都比较
6、小，倒是人本旗下的十足便利店如雨后春笋般的冒出来，而且广受好评，能够可持续发展，也可以为乡镇的周边地区都带来了便利。总结08年12月24日，国务院召开常务会议部署14条措施促流通，保外贸。其中，加快建立农村物流体系、扩大农村市场是非常重要的一条。义乌作为中国百强县市的前十名，农民的购买能力不用去质疑，再加上义乌是全球小商品的集散基地，义乌本身就是中国的超市，所以发展义乌的农村超市对于义乌本身来说有许多的优势。事实也是如此，义乌超市的发展已经很激烈了，各类便民超市随处可见，这些都极大的方面了农村广大人民群众的生活水品，也为新农村建设提供了力量。通过本次观察法的实地调研，我们组得到了以下最主要有如
7、下三点结论：1、新农村建设力度的一步步加大，使得农村市场的规范化程度逐步提高，这为超市发展提供了长远而有效的市场环境。2、农民收入的增加，消费意识的更新，购买力的增强，使得超市利润前景更加明朗。3、各个超市的竞争也日趋激烈，各个超市有都有自身的优劣势。它们需要改善劣势，发扬长处。建议 1.加快推进农村商品经营连锁化经营。规范和整顿农业生产资料市场，积极发展农资连锁经营，逐步建立以集中采购、统一配送为核心的新型营销体系。 2.加快建立农业生产资料配送中心，通过发展农村合作经济组织，实现农业生产资料经营的连锁化。3.加大农村商品流通市场的监管力度。以加快农村商品连锁经营为契机，整治和规范农村商品流通市场，打击和查处各类假、冒、伪、劣商品，杜绝各种坑农、害农事件的发生，全面净化我区农村商品流通市场，真正维护广大消费者的合法权益。参考文献1杜晓梅等:论在我国农村发展连锁超市J.中央民族大学学报,2004(24)2时长洪:发展农村连锁超市的运营策略思考J.商场现代化,2007(3)3陈丽清等:连锁超市拓展农村市场的营销对策J.商业经济,2006(1)
