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1、品牌连锁加盟店 qyue打造高端家居新坐标 诗维馆李启春艰苦创业1 诗维馆总部设在广州的新港中路，处于琶洲会展圈内。站在办公室望向窗外，珠江新城尽收眼底。在众星拱月之下，作为城市坐标的广州塔，无论晴、雨、风、雷，都巍然挺立，高耸入云。 诗维馆总部设在广州的新港中路，处于琶洲会展圈内。站在办公室望向窗外，珠江新城一览无余。在众星拱月之下，作为城市坐标的广州塔，无论晴、雨、风、雷，都巍然挺立，高耸入云。这里是广州，城市就在这里。理想，在这里凝聚，汗水，在这里挥洒。每一天，诗维馆总经理李启春和他的团队，都能看到窗外壮丽的城市景观，并且已经习以为常。诗维馆总经理 李启春艰苦创业忆当年李启春，重庆人，
2、1994年到了广州，1998年和朋友共同创业，建立诗维馆。起初只开了两家店，布局在广州老城区的贸易圈，其中一家在百货大楼里面。三年后，珠三角的专业化家具会场展馆像雨后春笋般兴起，高端家居卖场渐渐成熟，为诗维馆家具发展店中大店和旗舰店提供了更为广阔的平台。在最初几年，让李启春记忆犹新的是，2001年诗维馆的第三个店诞生，进驻了广州第一家主题式家居卖场原美居中心（现已拆迁）。该卖场首次引入MALL模式，在一定程度上改变了广州人的家居消费习惯，被誉为广州人的家居航母，至今仍为人们所津津乐道。到了2005年，借助高端卖场的平台，诗维馆家具已拓展至30来个店面。其时，诗维馆的品牌定位有了本质的转变，开始
3、从大众化向个性、高真个姿态过渡，竞争上风愈见明显。这，是诗维馆家具13年发展历程当中的重要转折点。其后6年，诗维馆虽则没有大幅增加店面数目，但由于2005年之前的沉淀与及时有效的调整，才有了本日的格式。李启春说道，2005年前后那些年，固然辛劳，但是很值得。据了解，在国内的家居代理商领域，做大众化的板式家具和沙发，开店并不难，只要握着些资金，随便抓几个着名品牌就可以开三五个店。但存在的问题是，产品的生命周期短，品牌的附加值低，产品利润空间小，因此难以做得长久。这是当年诗维馆家具重新定位、及时调整、果断走高端品牌路线的重要原因。诗维馆的扩张之路在业内，很多家居商的脑里和嘴里，都挂着高端品牌的词儿
4、，但真正能够做好高端品牌的，可谓寥若晨星。在2005之后，诗维馆家具以最实际的行动，诠释着高端家居品牌的内涵。2006年，诗维馆在番禺吉盛伟邦开业，旗下的十多个品牌昂首进驻；2009年，诗维馆的七个大店扎营琶洲吉盛伟邦；同年，还进入了乐从的罗浮宫家居博览中心用李启春的话来说，罗浮宫是个创造奇迹的地方，是目前全中国乃至全球最好的家具卖场，其租金最高，单店业绩也最高；2010年至今，诗维馆走出广东，先后进军重庆、武汉、长沙等外地市场。对于诗维馆而言，这是几个重要节点。由此，诗维馆稳扎稳打，立足广州，由南向北拉开阵势，辐射华南、西南、华中、华东等地。通过经验的积累，诗维馆已渐渐形成了以新古典、现代、
5、后现代、欧美等四大风格为主体，拥有20多个着名家具品牌的专业代理商，其产品深受消费者的青睐。谈及所代理的品牌，李启春说道，我们敢于尝试个性定位，做国内外高端品牌的第一个经销商，开第一个专卖店，其中一个原因就是后面有强大的团队资源。为此，诗维馆成立了专门的设计部，后来还收购了一家软装饰设计公司。包括李启春的太太在内，诗维馆现已拥有一支庞大的专业设计团队。基于此，诗维馆振臂疾呼：打造中国家具行业第一个性品牌。李启春漫谈生意经我们做品牌代理商，包装都自己完成。为什么诗维馆敢做很多高端品牌在一线城市的第一个经销商？就是由于有能力做店面包装，整个装修的现场体验效果我们能做好。包括后面的成长，比如市场拓展
6、、品牌形象、新产品开发方向，都给了供给商很多意见。依托操纵高端品牌的经验，依托强大的团队，依托现有的专业设计，给战略品牌提供供给上的支持，这是诗维馆攻克市场的首要秘诀。在所代理的原创品牌上面，诗维馆倾注心血真诚付出，因此跟供给商建立了很好的感情。不是简单的供给商和代理商之间的关系，而是牢靠、稳健的合作伙伴。所以诗维馆一提到要去外地市场发展，这些品牌和供给商都非常支持。另外，经过13年的积累，诗维馆在家居业内积累了较高的着名度和地位，跟大型的贸易卖场如红星、居然、吉盛伟邦、欧亚达等，保持着良好的关系。只要愿意走出广东，来到重庆、武汉等地，不少卖场都愿意接纳和支持诗维馆。但，诗维馆也有自己的态度，我们新店一定会选在成熟市场里面，比如说成都选准几个卖场，在里面至少一次性开3、5家店，稳定下来以后，才会再拓展。 上一页 1 2 下一页
