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1、创新科存储技术有限公司 UIT xxxx 产品销售指南 20xx.xx 产品销售指南_UIT0304-CP-QR02/1.0 仅限公司内部受控使用 严禁外传 第 2 页/共 14 页 目录 1 营销策略营销策略 3 2 产品定位产品定位 3 3 产品口头介绍技巧产品口头介绍技巧 3 4 规格介绍规格介绍 3 5 应用分析及销售建议应用分析及销售建议 3 6 竞争分析竞争分析 4 7 产品特性产品特性 4 8 产品规格产品规格 4 9 产品性能产品性能 4 10 产品方案产品方案 4 11 可售配置可售配置 4 12 成功案例成功案例 4 13 建议标底建议标底 4 14 销售销售 FAQ5 【
2、请采用该模板格式，本模板全文采用宋体，正文采用 5 号宋体，行间距 1.25，图/表均居中；定稿时定将 各方括号及其中的编写说明删除】 产品销售指南_UIT0304-CP-QR02/1.0 仅限公司内部受控使用 严禁外传 第 3 页/共 14 页 版本变更说明版本变更说明 V1.0 20xx 年 X 月 X 日发布，初始版本 产品销售指南_UIT0304-CP-QR02/1.0 仅限公司内部受控使用 严禁外传 第 4 页/共 14 页 1营销策略营销策略 【针对该产品公司层面的营销策略，目的是为销售和售前提供合理的营销策略参考】 2产品定位产品定位 【与产品介绍中的“金字塔”页呼应，说明产品的
3、市场定位、适用范围，细化到行业和应用。采用说明性 语言，内容客观，语言中肯。 】 3产品口头介绍技巧产品口头介绍技巧 产品口头介绍可以通过如下 3 种方式，形成完整的介绍过程，文档演示型介绍可以通过产品彩页、产品介 绍 PPT 来完成。 1)30 秒介绍秒介绍 是一句话，适用于展会客户咨询，会议场合的客户提问，电话沟通中的简短介绍等 2)3 分钟介绍分钟介绍 是较为详细介绍产品主要特点的专业型描述，适合对正式场合对用户技术型人员的产品沟通说明，分为几 大方面，每个方面由概括描述和详细的技术描述，可以通过此介绍，使得用户对产品技术特点有完整掌握，但 不能替代产品规格说明 4规格介绍规格介绍 【是
4、较为详细介绍产品 FFS（Feature，Function，Spec）的专业型描述，适合对正式场合对用户技术型人员 的产品指标说明，可以用彩页内容进行介绍】 5应用分析及销售建议应用分析及销售建议 【针对产品适合的各种应用进行特点及痛点分析，并以表格的形式提供建议的销售配置。目的是引导销售 和售前把产品卖到正确的地方。 】 产品销售指南_UIT0304-CP-QR02/1.0 仅限公司内部受控使用 严禁外传 第 5 页/共 14 页 6竞争分析竞争分析 【产品经理决定放哪几家厂商的产品。详细的优势标的都要分析出来，要比产品介绍 PPT 中更加详细、具 体。包括主要竞争产品规格对比汇总、一对一产
5、品竞争概括及主要策略、一对一产品规格对比分析】 7产品特性产品特性 【与产品介绍中的“系统架构、硬件架构、软件架构、C.FFAB”相呼应，详细说明特性、原理、配置及适 用环境。要注意语言描述的客观性，产品销售指南面向的是公司内部的销售和售前】 8产品规格产品规格 【规格表，参考最新的产品彩页】 9产品性能产品性能 【应用模拟的测试结论等，已经有了哪些测试值都写进来，让销售了解产品的真实情况，具有指导意义的 数据。具体格式自定。 】 10 产品方案产品方案 【包含“通用方案”和“应用方案” ，每个方案包括拓扑图、方案说明、方案优势等等详细说明。 】 11 可售配置可售配置 【内容基于最新的报价表
6、】 12 成功案例成功案例 【包含“成功案例”和“成功客户名单”两部分】 产品销售指南_UIT0304-CP-QR02/1.0 仅限公司内部受控使用 严禁外传 第 6 页/共 14 页 13 建议标底建议标底 【各产品经理从产品管理的高度提供建议标底，以便给销售和售前更准确的指导。 】 14 销售销售 FAQ 【针对销售、售前经常问到的产品相关问题，以问、答的形式进行详细、准确的说明。 】 *END* 下面是赠送的合同范本，不需要的可以编辑删除！下面是赠送的合同范本，不需要的可以编辑删除！ 产品销售指南_UIT0304-CP-QR02/1.0 仅限公司内部受控使用 严禁外传 第 7 页/共 1
7、4 页 教育机构劳动合同范本 为大家整理提供，希望对大家有一定帮助。 一、_ 培训学校聘请_ 籍_ (外文姓名)_ (中文姓名)先生/女士/小姐 为_ 语教师，双方本着友好合作精神，自愿签订本合同并保证认真履行合同中约定的各项义务。 二、合同期自_ 年_ 月_ 日起_ 年_ 月_ 日止。 三、受聘方的工作任务(另附件 1 ) 四、受聘方的薪金按小时计，全部以人民币支付。 五、社会保险和福利： 1.聘方向受聘方提供意外保险。(另附 2 ) 2.每年聘方向受聘期满的教师提供一张_ 至_ 的来回机票(金额不超过人民币 _ 元整)或教师凭机票报销_ 元人民币。 六、聘方的义务： 1.向受聘方介绍中国有
8、关法律、法规和聘方有关工作制度以及有关外国专家的管理规定。 产品销售指南_UIT0304-CP-QR02/1.0 仅限公司内部受控使用 严禁外传 第 8 页/共 14 页 2.对受聘方提供必要的工作条件。 3.对受聘方的工作进行指导、检查和评估。 4.按时支付受聘方的报酬。 七、受聘方的义务： 1.遵守中国的法律、法规，不干预中国的内部事务。 2.遵守聘方的工作制度和有关外国专家的管理规定，接受聘方的工作安排、业务指导、检查和评估。 未经聘方同意，不得兼任与聘方无关的其他劳务。 3.按期完成工作任务，保证工作质量。 4.遵守中国的宗教政策，不从事与专家身份不符的活动。 5.遵守中国人民的道德规
9、范和风俗习惯。 八、合同的变更、解除和终止： 1.双方应信守合同，未经双方一致同意，任何一方不得擅自更改、解除和终止合同。 2.经当事人双方协商同意后，可以变更、解除和终止合同。在未达成一致意见前，仍应当严格履行合 同。 产品销售指南_UIT0304-CP-QR02/1.0 仅限公司内部受控使用 严禁外传 第 9 页/共 14 页 3.聘放在下述条件下，有权以书面形式通知受聘方解除合同： a 、受聘方不履行合同或者履行合同义务不符合约定条件，经聘方指出后，仍不改正的。 b 、根据医生诊断，受聘放在病假连续 30 天不能恢复正常工作的。 4.受聘方在下述条件下，有权以书面形式通知聘方解除合同：
10、a 、聘方未经合同约定提供受聘方必要的工作条件。 b 、聘方未按时支付受聘方报酬。 九、本合同自双方签字之日起生效，合同期满后即自行失效。当事人以方要求签订新合同，必须在本 合同期满 90 天前向另一方提出，经双方协商同意后签订新合同。受聘方合同期满后，在华逗留期间的一切费用 自理。 十、仲裁： 当事人双方发生纠纷时，尽可能通过协商或者调解解决。若协商、调解无效，可向国家外国专家局设 立的外国文教专案局申请仲裁。 本合同于_ 年_ 月_ 日在_ 签订，一式两份，每份都用中文和 _ 文写成，双方各执一份，两种文本同时有效。 聘方(签章)_ 产品销售指南_UIT0304-CP-QR02/1.0 仅
11、限公司内部受控使用 严禁外传 第 10 页/共 14 页 受聘方(签章)_ 签订时间： 年 月 日 二手房屋买卖合同范本由应届毕业生合同范本 卖方：_(简称甲方) 身份证号码：_ 买方：_(简称乙方) 身份证号码：_ 根据中华人民共和国经济合同法 、 中华人民共和国城市房地产管理法及其他有关法律、法规之 规定，甲、乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上，就乙方向甲方购买房产签订本合同，以资共同信守执行。 第一条 乙方同意购买甲方拥有的座落在_市_区_拥有的房产(别 产品销售指南_UIT0304-CP-QR02/1.0 仅限公司内部受控使用 严禁外传 第 11 页/共 14 页 墅、写字楼、公寓、
12、住宅、厂房、店面)，建筑面积为_平方米。(详见土地房屋权证第_号)。 第二条 上述房产的交易价格为：单价：人民币_元/平方米，总价：人民币_元整 (大写：_佰_拾_万_仟_佰_拾_元整)。本合同签定之日，乙方向甲方支付人民币 _元整，作为购房定金。 第三条 付款时间与办法： 1、甲乙双方同意以银行按揭方式付款，并约定在房地产交易中心缴交税费当日支付 首付款(含定金)人民币_拾_万_仟_佰_拾_元整给甲方，剩余房款人 民币_元整申请银行按揭(如银行实际审批数额不足前述申请额度，乙方应在 缴交税费当日将差额一并支付给甲方)，并于银行放款当日付给甲方。 2、甲乙双方同意以一次性付款方式付款，并约定在
13、房地产交易中心缴交税费当日支 付首付款(含定金)人民币_拾_万_仟_佰_拾_元整给甲方，剩余房款 人民币_元整于产权交割完毕当日付给甲方。 第四条 甲方应于收到乙方全额房款之日起_天内将交易的房产全部交付给乙方使用，并应在交房 当日将_等费用结清。 产品销售指南_UIT0304-CP-QR02/1.0 仅限公司内部受控使用 严禁外传 第 12 页/共 14 页 第五条 税费分担甲乙双方应遵守国家房地产政策、法规，并按规定缴纳办理房地产过户手续所需缴 纳的税费。经双方协商，交易税费由_方承担，中介费及代办产权过户手续费由_方承担。 第六条 违约责任甲、乙双方合同签定后，若乙方中途违约，应书面通知
14、甲方，甲方应在_日内将 乙方的已付款不记利息)返还给乙方，但购房定金归甲方所有。若甲方中途违约，应书面通知乙方，并自违约之 日起_日内应以乙方所付定金的双倍及已付款返还给乙方。 第七条 本合同主体 1.甲方是_共_人，委托代理人_即甲方代表人。 2.乙方是_，代表人是_。 第八条 本合同如需办理公证，经国家公证机关_公证处公证。 第九条 本合同一式份。甲方产权人一份，甲方委托代理人一份，乙方一份,厦门市房地产交易中心一 份、_公证处各一份。 第十条 本合同发生争议的解决方式：在履约过程中发生的争议，双方可通过协商、诉讼方式解决。 第十一条 本合同未尽事宜，甲乙双方可另行约定，其补充约定经双方签章与本合同同具法律效力。 第十二条 双方约定的其他事项： 出卖方(甲方)：_ 购买方(乙方)：_ 产品销售指南_UIT0304-CP-QR02/1.0 仅限公司内部受控使用 严禁外传
