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1、一、执行总结1.1概 述RFID是一种非接触式的自动识别技术，它通过射频信号自动识别目标对象并获取相关数据，识别工作无须人工干预。作为条形码的无线版本，RFID技术具有条形码所不具备的防水、防磁、耐高温、使用寿命长、读取距离大、标签上数据可以加密、存储数据容量更大、存储信息更改自如等优点，已经被世界公认为本世纪十大重要技术之一，在生产、零售、物流、交通等各个行业等各个行业有着广阔的应用前景。利用智能电子标签来标识各种物品的一种新的识别技术，其核心是智能电子标签，这种标签根据无线射频标识原理RFID（Radio Frequency Identification System）而生产，它与读写器通
2、过无线射频信号交换信息，电子标签是未来标签市场的一种终极产品。一个最基本的RFID系统如下图所示，一般包括以下几个部份：一个载有目标物相关信息的RFID标签 在读写器及RFID单元间传输RF信号的天线 一个接收从RFID单元上返回的RF信号并将解码的数据传输到主机系统以供处理的读写器。 电子标签、天线、读写器及主机可局部或全部集成为一个整体，或集成为少数的部件。不同制造商有各自不同的集成方法。(在以上基本配置之外，还应包括相应的应用软件)。 由于RFID的应用层面已经越来越普遍，已逐渐成为企业提高物流供应链管理水平、降低成本、企业管理信息化、参与国际经济大循环、增强竞争能力不可缺少的技术工具和
3、手段，新加坡、韩国等国因此都明确列为国家重点发展项目。RFID产业链包括7个技术方面：标准的制订、芯片设计与制造技术、天线设计与制造技术、芯片封装技术、读写设备开发与生产技术、系统集成和数据管理软件平台、应用系统开发。目前全世界已经安装了约5000个RFID系统，实际年销售额约为9.64亿美元，但主要用于宠物与野生动物跟踪、公路和停车收费等有限的领域。但事实上，RFID还有望在高速公路自动收费及交通管理、门禁保安、RFID卡收费、生产线自动化、仓储管理、汽车防盗、防伪、电子物品监视系统、火车和货运集装箱的识别、物流管理、生产线追踪等领域大展身手，门禁控制、电子报站系统、航空包裹识别、汽车防盗器
4、、文档追踪管理、包裹追踪识别、畜牧业、后勤管理、移动商务、产品防伪、运动计时、票证管理。1.2行业分析 目前国内厂家大部分是代理性质，没有自主的知识产权，国外有很强的竞争对手，他们无论在技术水平还是在应用水平上都强于本公司，但是我们拥有本土优势，本领域涉及国家安全，我们公司可以取得国家和地方政府的扶植。1.3市场容量目前全世界已经安装了约5000个RFID系统，实际年销售额约为9.64亿美元，但主要用于宠物与野生动物跟踪、公路和停车收费等有限的领域。但事实上，RFID还有望在高速公路自动收费及交通管理、门禁保安、RFID卡收费、生产线自动化、仓储管理、汽车防盗、防伪、电子物品监视系统、火车和货
5、运集装箱的识别、物流管理、生产线追踪等领域大展身手。2004年2月9日，杨基集团（Yankee Group）发表了无线IC（RFID）基础设施市场的调查结果。结果显示，到2008年RFID基础设施市场的销售额将达42亿美元。美国沃尔玛及美国国防部等正在推进全面导入RFID的计划，另外，众多供应商也在研究RFID导入事宜。预计2004年这些企业及组织导入RFID的费用将达5亿1500万38亿美元。2003 年3 月，Gartner 在“Symposium ITXPo 2003” 上预测，RFID（E-Tags） 技术属于最近25 年（20052008 年）将逐渐开始大规模应用的技术，如图1 所示
6、。根据ARC 顾问集团的预测，到2008 年RFID 仅在全球供应链领域的市场需求将达到40 亿美元，如图2 所示。图1 RFID 技术趋势预测（数据来源：Gartner，2003 年3 月）图2 RFID 系统全球市场分析与预测（数据来源：ARC 顾问集团，2004 年7 月）1.4市场营销l 前期集中于本地医疗系统，推广无线医疗监护系统，为公司的进一步发展积累资金，培育市场网络。l 中期关注全国的无线医疗市场，成为物联行业最具竞争力的RFID供应商。l 成熟期逐步进入RFID产业链，包括7个技术方面：标准的制订、芯片设计与制造技术、天线设计与制造技术、芯片封装技术、读写设备开发与生产技术、
7、系统集成和数据管理软件平台、应用系统开发。1.5组织结构公司采取有限责任公司的组织形式，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设营销经理、技术经理、财务经理。1.6生产经营鉴于RFID系统是高科技环保产品，为了保证产品的技术优势和降低成本设备，公司将采取“哑铃式”生产经营战略，即加大对新产品、新技术研究开发的投入，加快产品的更新换代；加强销售和售后服务的力量，动员全公司以及社会各方力量加快市场开发；中间是加工过程，充分利用社会上的加工能力和设备来进行生产，核心部件自主制造，非核心部件外包第三方。以ISO9001：2000为标准建立严格的质量管理体系，以及规范
8、的生产运作体系，提供优良的完善的售后服务。二、技术与市场2.1产业背景 由于RFID被列为本世纪十大重要技术项目之一，所以世界各国无不全力发展，由一些统计数字来说明，在过去十年中，即有六千多种的关于RFID技术的专利申请。2.1.1国外情况国外发展最著名的例子即是年营业额占全球零售业两成，美国零售业的六成，被美国商业周刊称为全球企业新独裁者的Wal-Mart百货公司。在2003年11月5日，全球一百家Wal-Mart百货最大的供货商全数聚集于Wal-Mart百货位于美国阿肯色州罗杰市的总部，现场还有来自世界各地的零售相关业者、重要的科技公司像是甲骨文、SAP、IBM等都有代表参加，国内永丰余公
9、司董事长也派了其公子何奕达与会。在这一天是被Wal-Mart百货视为充满烟硝味的D day（一次大战联军登陆法国诺曼底半岛，启动胜利反攻的日子）。Wal-Mart百货正式宣布，到2005年底截止，所有供应Wal-Mart百货的商品装箱上，都要有应用RFID技术的电子商品条形码。Wal-Mart百货预期能从新技术进一步降低成本，尤其是与库存流程相关的物流失误与降低人力成本。一位分析师估计，Wal-Mart百货完成建制后，节省成本预估每年可达84亿美元。1990年波湾战争时，美国军方运送到前线的补给物资与药品，有七成都必须经由人力开封确认里头的物品是什么，因此耽误了许多宝贵时间。去年对伊拉克的战事
10、，美国国防部就在军用物资箱上装置RFID卷标，扫描一秒钟就知道里头装了什么。许多欧美国家高速公路有电子收费站，只要凭着黏在车上的RFID辨识卡片，就可直接通过收费道、自动扣款，不须停车。美国太空总署想用这种技术追踪发射到太空中的东西。DHL在试用RFID来管理每年大约一亿六十万个包裹运送。澳洲政府想用来管理比澳洲人口多许多的袋鼠。另外，如英国航空公司正进行RFID的试验计划，并允许某些特定的智能型RFID在扫瞄的同时改变该RFID的记录内容，毋需重新换贴另一个新的RFID。如此将使航空公司利用RFID上之重量数据的加重而很容易侦测到旅客利用转机夹带非法物品的可能性。此外，旅客报到时不再需要使用
11、扫瞄条形码器，亦可达到简化手续流程的好处。而日本的国土交通省和新东京国际机场在2001年10月起，亦开始试验RFID加附在行李箱的试验，新加坡樟宜国际机场、际机场、旧金山和温哥华国际机场亦将陆续导入。国际航空运输协会(IATA)在数年前即已进行RFID标准的制定工作。还有各国码头货柜的运输管制作业，将检查过的货柜加上RFID标签进行密封，有效防止货柜内物品不被调包，并追踪整个货柜行进的路线。2.1.2国内情况国家标准化管理委员会最近宣布，正式成立电子卷标国家标准工作小组，负责起草、制定中国大陆相关电子卷标国家标准，使其既具有中国大陆的自主知识产权，同时和目前国际的相关标准互通兼容。香港行之多年
12、的八通达卡是由RFID芯片及读取机制造，全世界最成功的非接触式多功能智能卡，其应用范围囊括停车场、便利商店、快餐店、电影院、自动贩卖机、游泳池、住宅、保全系统及校园通系统等，真正做到一卡在手，四通八达。2.1.3 RFID应用现状与传统的自动识别系统（如条形码）相比，RFID技术具有很多优势：可以定向或不定向的远距离读取或写入数据，无需保持对象可见;可以透过外部材料读取数据;可以在恶劣环境下工作；可以同时处理多个电子标签；可以储存的信息量很大；可以通过RFID标签对物体进行物理定位等等。正因为RFID技术有如此多的优点，所以它得到了广泛的应用。下面是RFID技术的一个应用：基于有源RFID技术
13、的无线医疗监护系统是针对医院人员分区管理与监控的需求，专门设计开发的一套软硬件结合的应用系统，是一种安全可靠的区分、识别在押人员，将管理系统中每个人的信息和现实中的每个人一一对应的无线医疗监护系统，从真正意义上实现医院管理自动化、信息化，步入“向科技要人力”的途径。该系统可使管理人员实时掌握医院内各个受控区域病人的详细信息及数目，有效防止医护人员管理疏漏，减少医护人员工作忙导致给病人拿错药的几率，最大限度的保障管理人员和病人治疗效果。结论RFID技术的兴起并不是因为它是一项新技术，而是因为这项技术已经开始成熟并逐渐具备了走向实际应用的能力，同时也是因为目前正广泛应用的自动识别技术（例如条形码技
14、术）已无法满足人们更高的要求。整体看来，RFID无线射频身份识别系统在未来的发展在很多的产业都是相当被看好的，虽然目前该技术有一些潜在问题，但科技的发达日新月异，相信要克服RFID的种种隐忧，所需要的也只是时间上的问题而已。举例说隐私权问题，现正研发自毁型卷标或消磁型卷标来解决这问题；配合奈米技术所研发适用于特殊物品的超小型标签；还有WhereNet新版物流管理软件可支持物流业者使用RFID系统。因此我们可以预见RFID将会促使相当多产业产生一场大的变革。 RFID 将构建虚拟世界与物理世界的桥梁。可以预见，在不久的将来，RFID 技术不仅会在各行各业被广泛采用，最终RFID 技术将会与普适计
15、算技术相融合，对人类社会产生深远影响。作为全球的制造业基地，中国将是未来全球最大的RFID 应用市场。这对于国内的科研机构和企业将是一次难得的机遇。目前，我国在RFID 芯片、RFID 系统安全等核心技术方面的研究几乎还是空白，在RFID 应用方面也还处于起步阶段。我们相信，在政府推动、企业参与的环境下，在庞大市场空间的吸引下，在中国会有越来越多的企业和研究机构参与RFID 技术的研发和应用，会有更多的企业利用RFID 技术进行企业信息化改造。中国将不仅主导RFID 技术的应用市场，也应该成为RFID 技术的全球研发中心。三、市场营销3.1目标市场当期主要考虑本地医疗系统的相关应用。长期进军全
16、国RFID市场，产品线涉及整个产业链。1. 无线医疗监护系统：主要为贵州医疗系统服务；2. 专用RFID系统：根据各个公司的需要，根据大客户的需要，量身定做相关产品和服务。3服务公司将建立强大的工程师服务队伍，为客户提供优秀的技术支持与服务。公司可以为客户提供工程咨询，帮助客户做可行性研究，提供科学的成本估算及规划设计，包括管线的高程布置，计算机静态模拟及动态变化图等。公司将建立完善的销售服务网络，为客户提供满意优质的服务。1) 售前服务：采用宣传、培训和交流等手段，以及通过专业技术人员的努力，使目标市场了解并接受产品；2) 售中服务：建立完善的销售网络与培训机制，让中间商和最终系统管理者掌握真空厕所的原理、操作和维护；3) 售后服务：建立信息交流反馈渠道，包括销售渠道中的反馈和电子商务的网络反馈，做好产
