《oppo智能手机全国市场推广策划》由会员分享，可在线阅读，更多相关《oppo智能手机全国市场推广策划（17页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、智能手机 全国市场 推广 策划方案OPPO商务管理系营销112班制作人：摘要此策划案主要介绍，关于oppo公司要进入智能机领域的营销策划书。主要讲解的是产品的组合重组及市场宣传，即4p策略。策划书包括以下几个部分：第一部分为对所属产品的oppo公司的简单介绍，公司所获得荣誉以及公司自成立，一路发展历程和公司主要产品的概述。第二部分别讲述策划产品oppo智能手机在进入市场前，对市场大体分类而进行的环境分析，探讨公司的智能机产品进入市场中是否，具有发展的前景和发展的潜力。第三部分主要对oppo公司，所生产的oppo智能手机产品的主要优缺点、机会与威胁进行系统总结，进行的全方面分析；目的为了，当产品
2、进行营销时，提前感知，可能在营销活动过程，要遭遇的事件，达到知己知彼；不致于在遇见时，乱了阵脚。第四部分讲诉所属产品的oppo公司，对智能机产品进入市场后，分步制定的市场目标以及未来的发展战略。对未来前景的憧憬，有目标的去奋斗和拼搏。第五部分为所写文案的重点部分，这部分分类详细，讲述产品的营销4p战术；包括产品策略、价格策略、渠道策略和品牌推广策略，以及对经费的预算，这部分是文案的创意部分。最后部分，简述介绍此营销策划文案，在书写过程的不足与困难之处。通过对手机市场的详细分析，我们相信，oppo手机进入智能机领域，在我们的努力下，一定可以在智能机领域中，大放异彩。 目录一、企业及产品简介3 （
3、一）企业介绍3 （二）企业产品介绍3二、环境分析3（一）宏观环境分析3（二）微观环境分析5三、SWOT分析8（一）优势与劣势8（二）机会与威胁9四、STP战略9 （一）市场细分9 （二）目标市场9 （三）市场定位9五、发展目标及战略9 （一）发展目标10（二）营销战略10六、品牌传播推广实施方案10（一）产品策略10（二）价格策略11（三）渠道策略11（四）促销策略11(五) 经费预算12七、结束语12一、 企业及产品简介（一）企业介绍OPPO是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，产品远销香港、美国、俄罗斯、欧洲、日本、韩国、东南亚等市场。OPPO（中国）全称广东欧珀移动通
4、信有限公司，于2005年成立，先后成功推出MP3、MP4、蓝光DVD、手机等产品，现正致力于智能手机、3G手机、平板电脑的研发。OPPO公司凭借雄厚的自主研发能力，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。OPPO致力于打造高品质时尚数码行业的国际一流品牌。对于于追求现代生活方式的年轻消费者，OPPO可以提供比其他品牌更富创意的、更高品质的、可炫耀的时尚数字产品，因为OPPO始终把产品的精美、以人为本的设计作为我们执着的追求。作为国产品牌，OPPO上演了国产手机品牌的销售传奇!奇迹一般的销售结果让OPPO走上了国内手机一线品牌之路!无论最后的广告语是“留住最
5、真的”“触动最真的”还是“做你想做的享自由”，这些最美最真的情感诉求，无不触动80后、90后的内心共鸣!（二）产品介绍广东欧珀移动通信有限公司主要手机产品- - MP3，mp4，音乐手机和智能手机。其中非智能手机分为REAL系列和Ulike 系列；另外还有智能手机find系列，作为OPPO品牌旗下最重要的分品牌，Find将为都市年轻男性提供与众不同的品牌体验和品质卓越的智能手机。作为OPPO品牌旗下最重要的分品牌，Find将为都市年轻男性提供与众不同的品牌体验和品质卓越的智能手机。对年轻男性消费者，OPPO Find 代表了源自探索和想象的智慧、自由和自信。Oppo于2008年正式推出音乐手机
6、产品，由于其强劲引的音质也得到了音乐发烧友的一致好评和喜爱。在此诞生了世界上第一台APE/FLAC硬解码的音乐手机T5和世界上第一台获Realnetworks公司授权的RMVB/RM硬解码的多媒体手机T9 。二、环境分析（一）宏观环境分析 1、政治法律环境分析 治法律环境的变化显著影响着企业的经营行为与利益。政治法律环境主要是指政府的政策法规与重大的政治事件。在我国，有关部门已制定扶植国产手机发展的多项措施以推动数字移动通信产品国产化进入实质性发展阶段: （1）控制直接从国外进口移动通信设备和手机终端设备，主要采用在国内合资生产和中国自主开发生产的移动通信系统设备。 （2）生产领域，国家已经停
7、止审批外商合资、独资的手机生产企业，对 1994年以后非国家审批的、各地自己批复的外商投资手机企业也重新加以确认。此外，国家有关部门将严格执行对外商独资、合资手机企业的配额制度，加强总量控制，严格执行返销比例。鉴于大多数中外合资移动通信产品造业企业技术转让程度和进度较差，通过发布全国统一的国产化程序来考核每个制造企业每一个型号产品的本地化率，并与该型产品的进口税率相挂钩，外资整机企业要主动扶持境内零部件、元配件的生产厂商，提高在中国境内对零部件的采购比例，从而推动国内移动通信配套元器件工业的快速发展和促进中外合资设立技术研发中心，并转让技术。 （3）扶持国产手机和培育移动通讯市场，国家拿出 6
8、0亿元人民币设立无线移动产业化专项基金。这笔基金的来源有 10亿元的财政投入，国家新增发的用于技改的 600亿元国债的一部分，从手机的入网费中拨出 14亿元，以及其它渠道筹集的资金。而国家连续 5年从固定电话初装费中提取5%，也是支持国产手机的研究和产业化的专项经费。60亿元的基金主要分为两大块，一块用来支持移动通信的交换和基础系统建设；一块投向手机产品以及手机配套产品的技术研究开发。 （4）中国联通开通的 CDMA网络，信息产业部只批准 19家企业有生产 CDMA终端产品的资格，18家国内企业和外商独资企业摩托罗拉榜上有名。按联通 CDMA网络的建设容量计算，我国 CDMA手机将拥有 100
9、0亿元人民币的市场规模， 2、经济环境分析 经济环境主要指经济发展速度，人均国民生产总值，消费水平和趋势，金融状况等。与其它环境力量相比，经济环境对企业的战略有更广泛而直接的影响。下面就从上述几个方面对我国的经济环境做一些分析。 （ 1）经济发展速度 自 2000年以来，我国经济总体上保持高速增长，发生了历史性变化，与此同时，我国的综合国力显著增强。高速的经济增长率主要是内需对经济的拉动，2006年在出口增幅回落的情况下，国内经济继续保持相当的增长水平。与此相对应的是，随着我国经济的持续发展，手机的消费一直呈现上升的势头。 （2） 加入WTO，意味着我国政府将遵守基础电信协议，有计划、分步骤开
10、放国内电信市场。加入 WTO后市场竞争强度不会有太大的增加,而且入世后产业的生产和经营活动更加规范化，竞争自由而公平，良好的产业经营秩序将得以建立同时还可以享受 130多个成员国的优惠待遇，防止其它国家利用反倾销法的制裁，因而有更多的发展机会。 其次，众所周知，世界通信设备制造企业的零部件基本上都是全球采购，加入 WTO以后，我国进口关税大幅度降低至3%左右，信息产品甚至可实现零关税，这大大降低了我国通信设备制造企业的生产成本。 3、社会文化环境分析 我国是一个有几千年历史的文化古国，因此，有很深的文化根基和文化习惯。我们的民族又是个善于吸收与利用的民族，一方面可以继续坚持传统的文化理论，另一
11、方面，又可以接受外来的各种各样的文化，也就是说，有很强的包容性。因此，对于国产智能手机来说，如果能利用中国几千年文化的积淀，从中国民族文化出发，立足于中国传统的文化，开发出适合中国几千年文化特征的智能机产品，将能获得长久的成功。 4、技术环境分析 目前无线移动通信正处于推陈出新的时代。手机不仅是资金投入的竞争，更是技术的竞争。2009年10月26日，中国TD-LTE-Advanced成为4G国际标准。 （1）目前所用的 GSM、3G领域，技术已经相当成熟。 （2）为了满足日益激增的对移动通信电话业务的需求，电信设备供货商和运营商正在对现有的第三代移动通信网络(3G)进行技术上的革新，真正解决在
12、移动通信中同时对话音、资料、图像等多种业务的支持，满足了人们日益增长的对无线多媒体数据通信的需要。 （3）国际电信联盟(ITU)确定 3G通信的三大主流无线接口标准分别是 W-CDMA（宽频分码多重存取）、CDMA2000（多载波分复用扩频调制）和 TD-SCDMA（时分同步码分多址接入）。在与欧洲、美国各自提出的 3G标准的竞争中，中国提出的 TD-SCDMA已正式成为全球 3G标准之一，2009年10月26日，中国TD-LTE-Advanced成为4G国际标准，这标志着中国在移动通信领域已经进入世界领先之列。 5. 市场需求环境分析2011年开始，无论是什么价位段的手机，“智能”成为了不少消费者的新要求。2012年1月中，在不同类型的手机产品中，智能手机的关注比例高达87.3%，领先优势较大。此外，在运营商和手机制造商的不断努力下，3G手机越来越多，其关注份额也越来越高，智能和3G产品成为了市场上的绝对主流。(图)2012年1月中国手机市场不同类型产品关注比例对比（二）
