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1、一、市场部职责及岗位设置 市场部主要职责：1.负责某分公司市场研究分析，包括竞争动态、市场情报收集和全市市场经营分析等。2.负责营销计划、经营策略及全市营销方案的策划和制定。3.统筹品牌的宣传和推广。4.统筹渠道的规划和协调。5.统筹新产品的开发和推广。6.营收管理。一、市场规划1.市场调研、分析、研究及预测。2.收集市场信息，制定市场规划，提出实施方案。3.制定经营目标和计划，做出分析。4.制定市场发展策略、客户分群策略。最大限度创造企业利润，提高经营管理水平，创造最佳经营业绩。 二、经营分析及预算1.利用会计核算、统计核算以及其他方面提供的资料，按地域、产品、业务、存增量、客户群、时间纬度
2、对经营过程和结果进行分析。2.根据市场规划，分析经营状况和行业情况，发现问题，找出原因，提出方案。3.负责各类报表的统计上报工作。4.负责风险管理、滚动规划、成本预算、预算管控等经营预算管理工作。5.制定经营目标考核制度,并组织实施和提供支撑。（三）业务流程管理1.制定及优化市场前端业务处理流程，指导实施,定期检查，实时分析，组织例会，督办相关工作，提出考核意见。 2.统筹业务系统和前端业务支撑系统的需求。 3.制定业务流程规划、标准和提升目标。 4.制定业务支撑系统业务规范。 5.承接省公司流程管理各项工作任务。协调、解决前后端各部门在流程实施过程中的各种问题。（四）服务管理1.制定服务标准
3、和规范、投诉管理制度。深入领会集团公司、省公司服务政策。2.负责客户满意度管理、本地服务和客户能力提升工作。 3.负责服务规划、服务策略研究工作,做好服务问题的事前、事中控制措施和管控办法。4.负责服务质量监督管理（分析、检查、考核、投诉督办、整改）工作,做好越级投诉管理。（五）品牌与宣传管理1.制定各类产品分客户群广告策划方案和宣传设计，编制费用预算，根据批复组织实施，并做好方案的评估和宣传的检查，提出考核意见。2.根据集团公司、省公司品牌营销统一制作样本，并指导和配合县级分公司进行品牌宣传。3.根据媒体实施结果，按合同、协议等规定及时向合作方结算费用，保证媒体发布的连续、稳定，做好媒体关系
4、管理和维系。4.负责本地网范围内品牌的规划、建设、推广和管理工作。5.协调各渠道相关品牌的销售、推广、管理等工作。（六）互联互通1.负责制定网间互联业务策略。2.协商签订网间互联协议。3.完成网间业务管理和结算管理。4.做好网间通信质量管理、互联互通运营分析。5.负责协调处理互联互通恶性事件和打击非法转接国际话务事务。（七）商务拓展管理1.做好综合信息服务的宣传,负责综合信息服务销售。2.负责综合信息服务营销方案的制定,完成后向客户的洽谈与签约。3.负责后向客户合作协议的制定、管理，完成后向客户的合作与分成。（八）资费与价格管理1.根据集团、省公司相关要求，做好资费体系、定价策略和统筹管理工作
5、。 2.做好产品和资费目录，形成档案式管理。 3.收集竞争对手价格及资费信息，并进行分析，纳入竞争信息管理。 4.落实与价格主管部门协调与沟通。5.负责营收的管理工作，严格执行营收管理制度。（九）渠道统筹管理1.负责渠道发展的规划，制定相关制度，并进行指导。2.根据市场需求，做好渠道研究及开发。3.做好渠道间的协调及协同工作，处理渠道间的问题。4.建立社会渠道运行管理指标、激励机制和风险控制机制，测评和考核渠道单元销售服务能力。5.落实渠道服务质量要求，提升渠道服务能力。6.负责渠道建设和渠道日常运营管理与分析，提出调整和能力提升的针对性方案。7.负责直销、实体、电子、社会和终端渠道的统筹管理
6、。（十）营销管控1.做好业务营销政策、营销实施方案的落实，并结合属地情况指导开展。2.组织实施营销推广活动，分析营销活动的成效，改进营销方案。3.承接实施品牌推广计划，执行相关规定，提出考核意见。4.承接并分解营销计划，根据市场的差异统筹调配营销资源，提升效率。（十一）号卡管理1.根据市场规模和发展规划，做好码号资源规划。2.根据客户消费、企业战略和发展的情况，做好码号资源管理。 3.负责卡类管控工作。4.负责欠费管理、指导和实施工作。（十二）产品发展规划1.根据市场发展和客户需求，制定产品发展规划和整体发展策略。2.检验产品的商业价值和企业运营能力，提供产品可商试用以规模复制应用的业务规范、
7、市场策略与运营经验等成果。3组织产品推广和营销，促进产品销售。（十三）监管事务1.负责办理许可证、码号等电信资源申请备案手续。2.做好跟踪研究监管政策的制定与实施。3.完成落实普遍服务政策，配合做好落实三网融合政策。做好研究、制定、落实运营商间资源共享策略。4.负责贯彻合作策略，落实运营商间合作协议,协调处理与广电竞争合作问题,促进运营商理性竞争。5.落实规范运营商间互联网高带宽接入管理。 (十四)信息内容管理1.负责信息运营规划和分析，制定针对性方案，指导实施。2.负责本地信息规范、信息质量的管理。 3.负责本地信息采编维流程的制定及长效机制的建立。4.负责采集渠道的建立及管理，电信主渠道的
8、协调。5.负责落实本地信息安全管理，建立审批制度。 6.负责组织本地信息采集、编辑人员培训。 （十五）信息采编维 1.根据信息要求及规范，落实本地政企信息、综合信息、热门行业、知名优选企业、行业资讯信息及内容的采集、编辑、审核、纠错和维护。 2.负责本地信息的分类属性、地域属性、知名优选属性的标引。3.根据全国信息产品、省内信息产品的加工要求进行信息编辑加工。 二、政企客户部基准岗位设置及主要职责政企客户部主要职责：1.负责本地网范围内政企客户的业务发展、客户管理、销售管理、解决方案定制及其销售策划与售前支持、一站服务管理及渠道建设工作。2.负责本地网政企客户体系的预算执行，承担预算目标任务及
9、其指标考核。3.负责本地网范围内政企客户行业细分市场需求挖掘与分析研究，开展政企客户ICT整体解决方案定制和营销服务工作；承担商务领航品牌营销推广任务及指标考核。4.负责本地网范围内政企客户渠道建设与管理，承担客户保持与流失预警指标考核。5.负责本地网范围内政企客户营销服务和客户关系发展工作，承担渠道满意度指标考核。6.负责本地网政企客户售前技术支持工作，开展政企客户项目投标、客户招标方案定制以及本地网范围内重大政企客户项目的售前支持和组织协调工作。7.负责ICT分公司政企客户项目在本地网范围内的落地执行和营销服务工作。（一）营销分析1.承担政企市场总体业务收入发展指标和任务考核，负责组织制定
10、政企客户年度预算计划和考评办法，分解细化营销计划指标和营销预算，跟踪、指导和监督预算计划的执行。 2.负责市场营销数据的收集、整理、加工，完成数据挖掘，形成统计报表。 3.负责行业细分市场的分析、研究和预测。负责政企信息渠道管理，收集、汇总、整理市场营销信息、竞争动态信息，进行市场调研。4.负责对政企客户数据的分析研究，做好客户价值、客户关系、项目效益分析、比较竞争优势等评估工作。（二）营销策划1.接应集团、省重点统筹产品的策划并组织制定推广方案。结合实际制定品牌推广计划，提升品牌客户忠诚度和满意度。 2.负责接应集团、省重点产品及行业应用营销方案，结合实际制定针对性营销实施方案，对直销、电子
11、、实体、代理等渠道进行加载方案，并组织实施。3.负责制定营销计划，跟踪市场推进。 4.负责组织实施价格策略，跟踪检查管控，根据市场变化和需求制定实时方案。5.负责销售派单管理、执行及评估工作。（三）行业经理1.承担所负责行业客户年度业务收入指标和任务考核。2.负责组织跟踪、收集、分析并及时反馈行业客户发展动态、竞争情况、需求变化和产品创新等信息。 3.负责组织落实各项销售策略、产品策略和竞争对手策略。 4.负责汇总制定行业客户的年度销售计划并进行跟踪管控。5.贯彻执行品牌营销要求，负责行业客户促销活动的策划、组织实施及后续评估。6.指导本行业客户经理的销售工作，推动协同营销。7.行业重大商机管
12、理、流失预警管理、价格管控等。8.行业整体解决方案和重点产品的推广。 9.参与跨域重大项目销售和服务支持。 10.负责组织配合相关部门做好一站服务的售前、售中和售后服务工作。 11.承担行业应用解决方案培训工作。（四）客户经理1.承担目标客户销售目标，并对其收入和服务负责。 2.开展客户销售活动，执行派单。3.做好客户需求预测、商机挖掘、客户收费、协同营销。4.巩固提升客户关系和客户满意度。 5.收集反馈客户发展动态和竞争信息、产品需求，维护客户资料。（五）销售经理1.承担责任客户销售目标。2.开展产品销售活动，执行派单。 3.收集反馈市场发展动态和竞争信息、产品需求信息。 4.负责承担责任客
13、户的欠费管理等相关工作。 5.与其他渠道协同销售。（六）售前支持1.承担所支持行业客户的业务收入指标和考核。 2.负责行业客户一站服务的售前技术支持服务工作，组织定制客户行业整体解决方案。3.负责客户方案交流、培训、投标。4.负责支撑本行业整体解决方案的快速、有效复制和推广。5.负责收集、分析并及时反馈本行业的客户产品解决方案需求，协助首席客户经理、客户经理有效调度各级共享资源、支撑销售工作。 6.负责支撑纵向一体化行业营销服务团队的协同营销和重大商机转化。（七）项目经理1.承担负责项目的客户回访满意度、服务满意度指标。2.负责参与ICT项目售前方案前期资源调查、协助售前支持经理制定项目实施方
14、案及计划。3.参与ICT项目投标，负责协调ICT项目各方面实施资源、组建实施团队、组织制定全程端到端协同实施计划，协助、管控售中实施部门按计划完成项目，组织重大项目的交付验收。4.负责项目协同管理，组织协调相关部门建立项目进展情况。 5.负责客户ICT业务开通使用情况跟踪，组织协调解决客户终验前的各种问题，保证项目进度和质量，负责相关项目文档和资料的管理。6.负责本地ICT方案库、资源库，制定ICT项目报价策略、商务方案，优化完善与第三方合作伙伴之间的协作规范和流程等商务管理工作。（八）一站服务1.承担业务一站服务开通及时率、账务结算率指标。2.负责承接业务一站服务环节的有效运行操作，落实营销部门签订的合同、协议等相关内容。3.负责一站服务帐务处理与结算流程、规定的运作与监控，负责按结算规范做好一站服务签约业务的结算工作，做好一站服务帐务的生成、稽核管理。4.负责渠道BSS系统、需求分析、数据管理。（九）商务经理1.负责对ICT项目效益进行预评估，提供报价依据。 2.负责对ICT项目商务模式进行建议和效益
