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1、2010年上半年XXX分行领导班子履职检查报告总、省行在全系统组织领导班子和领导干部履职监督检查活动，对认真贯彻落实十七届中央纪委五次全会和总、省行2010年度工作会议精神有着重要意义，使我们能够有效巩固和扩大学习实践科学发展观活动成果，提高了各级行领导班子和领导干部履职尽责能力。年初以来，XXX分行领导班子认真贯彻落实省行工作会议精神，围绕“干事创业，防范风险，构筑和谐”的具体要求，做好各项业务经营工作，切实加强队伍建设和企业文化的培育，经营效益明显提高，各项工作有效开展。一、上半年各项业务发展情况基本情况：上半年经营情况：截止到6月末，人民币各项存款112,011万元，比年初下降9,579
2、万元。其中：储蓄存款911,951万元，比年初增加25,197万元，完成全年计划的20.50%；对公存款219,490万元，比年初下降92,519万元，完成计划的-119.12%。同业存款977万元，比年初下降29,744万元。各项贷款179,797万元，比年初增加91,199万元。中间业务收入1,597万元，同比增加414万元，完成全年计划的44.97%；代理财政部资产回收金额9,572万元，完成全年计划的40.02%。本外币各项收入为99,045万元，各项支出为90,009万元，收支相抵实现拨备前利润1,054万元，剔除资产减值准备-1,105万元，实现拨备后利润9,091万元，完成全年计
3、划的71.10%。存在问题及产生原因：从各项指标完成情况与当地银行业发展态势对比分析来看，一是我行存款业务市场份额下降，对公存款下滑较为严重。截至6月末，储蓄存款同比少增43,937万元；存量市场份额29%，同业市场位次为第二位，位于工行之后；增量市场份额17%，同业市场位次为第三位，位于工商银行、建设银行之后。增量占比-130.43，居末位。对公存款下降主要问题是8家营业机构对公存款较年初大幅下降，流出存款超过7亿元，导致我行对公存款始终在地平线以下徘徊，如剔除这8家营业机构，我行其他营业机构对公存款纯增近4亿元。这部分对公存款下降非短期内主观努力所能改变。年初以来，我行新一届领导班子紧紧围
4、绕总省行战略部署，根据省行“干事创业、严控风险、构筑和谐”的总体部署，围绕“脚踏实地、真抓实干、稳健经营”的工作主题，布局春天，决战仲夏，有效融合营销资源，强化股改主题，注重维稳发展，实施了一系列有力措施。尤其是针对两项存款下滑的严峻形势，陆续出台了一系列的激励机制及措施，包括提高存款计价标准；高管人员对公营销考核办法；调整两项存款在综合绩效考评办法中的权重；机关部室全员营销及包点督导；市行党委全体班子成员带头营销，并将所辖8家存款下降最大的营业网点确定为重点联系行，分工包点督办。这些办法和措施目前看虽未能彻底扭转两项存款工作的被动局面，但在当前同业存款竞争异常激烈的环境下，仍然发挥了积极有效
5、的作用。二资产业务发展不均衡。通过近三年贷款增量分析，个人贷款增长迅猛，其主要是农户贷款增幅大；法人贷款投放量锐减，上半年余额不升反降2171万元；个贷业务发展缓慢，与目标差距较大。这种不均衡原因如下：其一，由于近年来我行“服务三农”推进，农业信贷投放规模增大；其二，法人贷款业务实行严格、细化的评级授信，而当地企业财务制度不健全，经营管理较为粗放，因不符合我行制度要求，原有的法人客户逐年退出，目前已所剩无几，致使贷款投放不畅。其三，受市场大环境影响，加之营销力量没有充分利用，导致个人贷款优质客户不足，业务发展缓慢。（一）立足实际确立发展思路，完善各项制度，加快经营战略转型，全面增强城市业务竞争
6、力。一是制定出台了2010年度领导班子、领导干部考核办法、2010年综合绩效考评办法等激励政策。并按照不同岗位，制定了员工工资分配意见，分别实施差别化的薪酬方案，有效调动了全员工作积极性。二是制定了2010年机关部室包点督导方案，4位行长包片，15个部室督导小组包点，掌握员工思想动态，适时鼓舞士气，促进工作。三是制定了详细具体的对公产品计价工资分配办法、零售产品计价考核办法等考核办法，形成了从行长到员工“人人抓营销、个个创业绩”的良好氛围。四是加大网点分类转型工作力度。上半年，2对010年省行批复的15个装修网点全面启动，顺利完成施工单位招标、临时营业厅选址、监理公司聘用、网点装修主材和相关设
7、备设施供应商指定、施工组织培训、发放进场通知单、组织施工单位进场等项工作。同时，组织相关部门认真学习网点转型指导意见，并将各项工作分解落实到市行各相关部门，有效做好改造后期软转型工作。（二）全面实施“保抢挖”，营销工作往前抓。1、不断增强竞争意识，牢固树立存款立行思想。针对今年存款市场萎缩的现实，佳市分行领导班子审时度势，确定了“保抢挖”的具体方向，有效开展了全方位、多层次的吸存揽储工作。一是对市内的市场、学校、医院、机关、社区进行详细分析，确定“五进”方向，落实牵头部室和执行网点，对农机大市场、温州商业城、大润发超市、XXX大堂、技师学院、中心医院和佳大医院等市内优质客户进行了有效营销。二是
8、加强与财政局联系，针对市内机构性、系统性客户积极营销。在确定全行重点客户名录的基础上，建立健全了行领导抓系统大户、部门抓重点户、全员抓一般户的揽存组织体系，并按层次确定了医保公司、保险公司等系统大户由行领导主抓，学校、医院等机构客户由部门主抓的主导思想，形成有效的对公资金组织格局。三是针对各项工作任务完成行际间发展不平衡和进度与时间不同步等问题，市分行积极组织机关部室下点督导推进，并针对落后行召开了两次“问责会”，问责中既严厉批评了当前工作中存在的问题，又帮助落后行分析存款下滑的根本性原因。督导和问责收到良好效果，存款下滑趋势得以减缓。四是按省行计价标准，分行不留不扣，直接兑现到营业机构。为了
9、调动存款下降严重的网点的积极性，党委决定按4月20日的余额算增量，视同增长给予增量奖励，各网点营销热情高涨，积极主动揽存款。2、加大信贷结构调整力度，不断优化信贷质量。今年，我行紧紧围绕“保增长、调结构、防风险”的主要任务，在控制风险的前提下，不断调整银行信贷结构，加大对地方经济发展的支持力度。一是制定了2010年XXX分行“双优战略”实施意见，锁定了七彩毯业、中唯实业、葵花药业XXX中药改造项目、雨润集团XXX生猪屠宰加工项目、骥驰拖拉机制造有限公司、江苏常长发集团重组佳联收获机项目、XXX机场迁建项目等19个大项目、大客户作为XXX分行2010年第一批重点营销目标。二是发挥“简式快速”优势
10、，创新做强小企业贷款营销工作。截止到6月末，三农法人客户贷款余额5258万元，2010年当年投放2460万元，投放15户。有力地支持了县域经济的发展。三是强力推进农户贷款，切实做好“服务三农”工作。2010年加大农户贷款营销力度，有效推进信用乡、信用村建设，得到了农户的认可，使贷款得以迅速投放。6月末,农户贷款与去年同期相比，发放户数增加6963户，余额增加95787万元。三是深挖个贷发展潜力。积极筹建个贷管理中心，先后细化并制定了5个管理制度和办法，规范了整体业务操作流程，为有效营销个人优质客户，拓展个贷业务打下良好基础。个贷中心成立一个多月时间里，共审查、审批个人贷款28笔，金额452万元
11、。3、加大对中间业务的营销力度，努力挖掘增收潜力。第一，全行牢牢把握今年电子产品与卡业务联动的有利时机，不断改进服务营销手段，积极调整发卡结构，使卡手续费收入明显提高。第二，针对基金和保险业务，我行组建了两个营销团队，充分发挥团队作用，积极抢挖客户资源，取得了良好的效果。（三）增强与地方经济结合的密度，稳妥发展三农金融业务。年初以来，我行加大对服务三农工作的探索，紧紧围绕省行实施“百千万”工程的策略，紧密结合XXX地区经济发展的特点，抓好惠农卡和涉农贷款的有序投放，顺势拉动县支行其他业务的增长。一是定位农贷投放方向。XXX市委、市政府为全面提升新农村建设水平，实施“一带三区”优势种植产业带规划
12、，有针对性的投放农户贷款，做大做强县域农业信贷业务。二是建立长期惠农卡推广和使用的发展机制：增强农民的思想认识，充分发挥惠农卡功能作用，打造良好的用卡空间；积极加大电子渠道的建设力度，综合营销网上银行、电话银行、手机银行、转账电话、短消息服务等一系列金融产品，搭建起具有我行特色的电子平台；加大ATM机、POS机的投放力度，增加离行式ATM机的数量，延长现金服务的物理距离，提高用卡率；加大对特约商户的营销力度，有效布放POS机具，为农户提供便利的用卡消费环境。三是做实“百千万”工程：以省行三年规划要求为依据，以加快发展和有效防控风险为目标，编制 “三农”业务三年发展规划，明确了今后三年的发展目标
13、；绘制地区金融生态图谱，明示XXX辖区金融网点分布情况，种植业、养殖业、加工业布局情况和产业资源自然资源等分布情况；完成XXX市分行2010年农户贷款区域总量控制评估统计工作，所此推算出2011、2012年区域总量发展计划，为下一步“三农”业务更快更好发展奠定了基础；建立“2010年农户贷款管理监测台帐”，对农户贷款实行清单管理；从家庭固定资产情况、他行借款情况、耕种土地规模家庭综合收入及我行贷款情况等方面，逐户逐村登记造册，做好了贷款的前期准备工作。四是加大“三农”对公业务营销推进力度。有效利用政府平台对接主流企业和主流项目，全面实施“双优”战略，坚持纵横联动、差异化策略、高效率服务，成功营
14、销一批优良客户和优质项目。2010年支持的三农企业16户，投放涉农对公贷款3160万元；根据“双优战略”实施方案，拉出县域优质客户名单，以华强集团华强供热有限公司、华电风力发电有限公司等110户企业作为营销重点，成立营销团队，明确相关职责，制定服务方案，从而提升服务水平，增强竞争能力，提高价值回报；积极深化和扩大三农金融服务，加大对农村中小企业、农业产业化、农民生产经营等信贷支农力度。截至2010年6月末，累计投放涉农贷款14.7亿元，增速达93.44%；同时，进一步深化与优质农业龙头企业的合作，梳理了重点客户名单，明确营销和支持重点，扩大服务覆盖面。截至2010年6月末，我行支持合作的省级以
15、上农业龙头企业4家，服务覆盖率达28.6%。（四）挖掘增收潜力，拓宽收入渠道。一是科学合理确定全面业务经营计划，调动各支行、处所多做贡献。对重点考核的两项存款、基金手续费收入、保险手续费收入进行按日监测、按日排名；以系统上线为契机，重新对财务组织架构、审批流程、操作流程等进行了梳理，认真测算各行的激励费用和营销费用，规范了财务基础工作。二是全行通过落实收息责任，靠实收息目标，加大对表内利息收回的考核力度，确保全行表内利息的收回。三是加强资金管理，积极稳妥地营销有效资产，坚持在上存资金、扩大有效资产和发展中间业务等方面拓宽增收渠道；四是做好委托资产回收的同时，加大自营不良清收力度，努力提高自营不
16、良资产的收益贡献率。五是加大对县域支行的支持倾斜力度，积极推行以收定支的费用管理模式，充分发挥县域支行在利润贡献上的支撑拉动作用，确保全行经营利润的稳定增长。二、以人为本，强化内部控制，加大风险管理力度经过认真梳理，仔细查找问题，我行目前在业务经营管理上还存在精细化管理不到位、产品营销专业化程度低、改革深度和广度不足等诸多不足；在制度执行上还存在员工学习和理解程度不够，导致制度传导慢，效果不理想等问题；在内控制度建设上还存在责任人思想意识不重视、合规操作观念不强烈、制度贯彻执行不认真、监管岗位及部门监督不全面等不良现象。为此，我行深化管理层次，成立政策宣导组，市行机关组成督导工作组，深入到各基层支行和分理处，展开调研，组织座谈，在全行员工中开展宣教活动，积极传导省市行管理理念和执行政策，有效增强员工理解能力和工作积极性。市行领导班子要求各部室以自律监管和专项检查方式切实加大风险防控力度，对检查中出现的问题进行有效梳理，并有针对性地采取了以下措施：1、加强操作风险管理，夯实会计基础工作。通过
