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1、一、企业SWOT分析内部因素 外部因素 优势（strength） 劣势(weakness) 1.生产规模大，成本低，占有较大市场份额,拥有产品定价优势 2.营销渠道广，信息获取便利 3.上市公司，融资渠道广、抗风险能力强 4.产品质量高，拥有良好的信誉和企业形象 1.组织架构幅度过大,管理上处于劣势 2.国际化人才短缺 3.股东缺乏大企业经营理念,思想保守 4.产业链结构不完善,对原料供应商控制力不足,无法确保生产稳定 机遇(opportunity) So Wo 1. 巨大的国际市场 2. 随着人们生活质量的提高，对具有高附加值的盆栽产品的需求增加 3. 多种优良.成熟营销渠道的出现 4. 盆
2、栽的多元化和收藏化 1.充分利用各类营销渠道，提高销售业绩 2.迎合市场需求，丰富产品种类 3.加强对外宣传，树立国际品牌 4.充分利用廉价劳动力，扩大生产规模，满足日益增长的国外市场的需求 1.引入研发人才，加强研发盆栽附加价值，构建较高的技术壁垒2.引入国外大中型生产企业的信息化管理模式3.入股外贸公司，进军各种海外交易会，博览会4.与供货商签订长期稳定合同挑战(threat) St Wt 1 国际原油价格上升.导致原材料价格上涨 2 国内本行业秩序混乱 恶性竞争 3 市场进入门槛低，企业竞争压力大 4 人民币升值、出口退税率下调影响出口利润，反倾销政策 1以本企业的规模优势，构建行业规范
3、和产品标准 2利用融资优势，引进及研发新技术新产品，走产品差异化及低成本路线。 3利用信息优势，及时了解各地市场的变化，调整发展方向1.集中力量发展和完善主营产品,稳住企业的市场地位,以其创收作为企业增长点 2.入股原料供应商,努力寻找原材料替代品,保证产品稳定生产3.提高高层管理人员素质,降低管理成本 二、市场环境分析宏观环境分析（PEST分析）Policy政策企业所得税法第二十七条规定，企业从事农、林、牧、渔业项目的所得可以免征、减征企业所得税。实施条例第八十六条：（二）企业从事下列项目的所得，减半征收企业所得税：1.花卉、茶以及其他饮料作物和香料作物的种植；2.海水养殖、内陆养殖。Eco
4、nomy经济 2007至2010年度人均GDP不断增长，人民生活水平提高，对于盆栽等用品的购买力越来越强。Society社会中国盆栽起源于古代园林艺术，早在黄帝时建造的“元圃”已列入记载。可谓源远流长，历史悠久。至今盆栽已成为中国文化中不可或缺的一部分。而现在很多人也喜欢在家里摆上几盆盆栽作为摆设，一方面能为家里增加一些生机与活力，另外也蕴含着幸福、吉祥、合家安康等各种形形式式的含义。Technology技术20世纪90年代初，花卉栽培从观赏栽培为主转向商业生产栽培为主，在这之前，稍有规模的花卉栽培多以提炼香精和药用成分为目的。之后花卉栽培规模不断扩大，花卉业进入快速发展阶段。特别是1992年
5、国务院召开发展“高产、优质、高效”农业经验交流会后，花卉业成为农业产业结构调整的重要措施，同时国内外交流频繁，大量引入花卉栽培品种和技术，各项工作全面展开，生产快速发展，产品结构丰富，花卉市场建立。不仅为园林绿化提供了优良材料，也为人们社会生活提供优质的花卉。微观环境分析供应商：公司一方面与各家农户建立良好的战略合作关系，与各种子、土壤供应商之间建立零库存管理。而且公司采取大批量采购以及原料价格本身富有需求弹性。所以，公司既能保证稳定的原料供应，又能在采购阶段获得一定的成本优势。另一方面，本公司投入一部分资金自行进行种子栽培与种植，不惜投入大量资本进行新品种研发，力求产品在外观、功能上有所突破
6、，紧追潮流脚步，不拘泥于传统约束，将“创新”的理念贯彻到底。顾客：一方面，本公司面向中老年龄段，将传统的具有强烈民族气息的盆栽推广出去，将中华民族的传统园艺传承下去；另一方面，本公司响应国家号召，在民族创新方面投入大量资本，推出一系列新颖、有趣、富有时尚元素的产品，深得青少年以及年轻白领的青睐。竞争者：盆栽的种植、培养、销售等各个环节均存在许多的竞争者，由于其技术壁垒不高，进入门槛低，存在现有厂家的产品模仿和新的竞争者进入的可能。本公司将进一步迎合市场需求，积极寻找更稀有的品种，开发新的盆栽系列，改善种植环境，注重产品的附加值和产品的内在价值，以求占据更多的市场份额。社会公众：公司以传承中国文
7、化理念，糅合现代流行元素，努力提高自身的社会价值，树立健康的形象，与政府、金融公司、传媒、社会团体特别是环保协会，等保持良好的关系。努力营造绿色，和谐，健康，充满活力的社会环境。企业内部：公司内部着力引进先进的信息设备，向扁平化管理发展，协调各部门的关系，优化管理架构，同时，鉴于当前市场还远未达到饱和状态，“加强品牌营销战略规划，加快市场开发”将作为公司的重要任务。营销中间商：本公司在国内主要中间商为一级、二级城市的连锁超市和代理商。本公司根据订单数量制定让利计划，提供高效的送货服务；定期评选国内标杆客户，优先享有新上市货品优惠权利。对于国外货商，为激励其订单量，依据不同情况客商将相应享有新产
8、品优先销售权或产品独家经营权。三、市场需求分析国内市场需求（1）近年来，国内盆栽产值和销量出现下滑，但小盆栽盆栽由于价格便宜，外表小巧，养护容易，携带方便等特点，再加上各种精致容器的“画龙点睛”，因而得到消费者的喜爱，销售率不降反升。（2）国内小盆栽生产商多是小型企业，产品质量参差不齐，假货、差货泛滥，消费者亟待一些大型的小盆栽生产商来为他们提供优质且价廉的产品。本公司作为一个大型企业，能为消费者提供质量保证。（3）目前用地紧张，办公、家居等场所占面积较小，因此顾客往往会选择一些小巧的植物摆放在桌子上培养。因此，小盆栽便顺应了市场规律，在市场需求上占据比较有利的地位。国际市场分析1、随着科技的
9、进步与人类生活水平的日益提高，在人口稠密和高度工业化的城市和地区内，园艺事业的发展越来越显示其重要性。1982年我国在西德著名的海港城市汉堡参加的第21届国际园艺会议，其主题就是园艺为改进生态环境服务，为人民的精神生活与健康服务。2、中国华东南地区，是我国最大的盆栽植物生产和集散地、更是世界花园花店用品的主要生产地之一。每年都有来自世界各地的采购商和经销商汇集此地，采购产品、洽谈贸易，以及积极寻找新的供应商。同时，中国城市绿化及庭院园艺与国际市场的逐渐接轨，市场需求的不断增长，也使得具有世界最大消费群体的中国呈现出前所未有的商机！3、国际园艺市场尤其是在花卉市场上占据了相当的比重国际花卉园艺市
10、场状况特点市场高度集中世界最大的花卉出口国和世界最大的花卉进口国都在西欧。荷兰等欧洲国家花卉出口占世界花卉出口80%左右：德国等欧洲国家的花卉进口占世界花卉进口80%世界花卉市场的高度集中还表现在组要花卉进口国几乎都是发达国家。据统计，世界人均花卉消费量居前三名的是挪威（155.5美元）、瑞士（142美元）、和日本（133美元）品种高度集中世界上花卉品种成千上万、大事经常投入国际市场的品种却屈指可数，主要是玫瑰、香石竹、郁金香、唐菖蒲、菊、兰等少数几种。各主要花卉出口国都在发挥自己的优势，重点发展某些品种。例如荷兰的出口花卉单郁金香就占一半以上。哥伦比亚的大部分出口品种为玫瑰和香石竹。产品花样
11、不断翻新日本制铁会社、研制一种“花罐头”在全国推销。它是用制铁副产物，高炉炉渣，制成棉状玻璃纤维，代替土壤使用。然后配以养料装入罐内，并放上各种花种出售。只是花卉销售的一大改革。钢管会社采取生物学工艺制造特殊土壤，所含水分，一次可供2-3个月使用。他们经营茉莉等多种花卉，生意很好。纺绩会社用棉式玻璃纤维代替土壤，将不同种子以及肥料等放在花盆内出售。经营的有大波斯菊和西红柿等。产销日益现代化欧洲主要花卉出口国早已实现问世化生产，并都采用电子计算机控制温度、湿度和光照。在销售方面荷兰实行花卉大规模产地销售（拍卖），在花卉集中产区设立了12家花卉拍卖市场，各种现代化设备可以告诉度办理各种手续。据说每3秒钟可以做成一笔交易，包装运输采用现代化的保鲜技术、专机空运等，使鲜花当天就可以送到消费者手中四、目标顾客分析年龄16 30岁30 60岁60岁以上职业学生，年轻白领等公司主管，经理，董事长，老板等退休老人特性富有活力，追求新鲜有趣的事物沉稳，慎重，偏爱高雅的东西。部分比较偏好风水以及吉祥的象征物注重养生，喜爱种植或收藏一些植物适合产品创新、小巧型盆栽高雅系列盆栽以及富有象征吉祥意义的盆栽带有古典意义且富有收藏价值的盆栽
