《【房地产项目营销】深圳_华润城润府_营销阶段性策略》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【房地产项目营销】深圳_华润城润府_营销阶段性策略（111页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、华润城润府项目组2017年05月华润城润府阶段营销工作汇报2017年上阶段销售回顾-业绩完成情况截止至2017年5月22日，华润城润府整体签约额16.17亿元，完成半年预算值128%，完成全年预算值35.9%；其中： 可结算签约额完成0.31亿，完成预算值11.6% ； 公建签约额1.52亿，完成预算值54.9%。业绩指标名称半年预算值实际完成值实际完成率年度预算值完成预算值比例签约额（亿元）13.216.17128%45.3535.9%当年可结算资源销售金额（亿元）2.680.3111.6%4.826.43%公建产品（底商）销售金额（亿元）2.771.5254.9%2.9152.2%2017
2、年上阶段销售回顾-业绩完成情况1-5月份，主要以去库存为主，签约额中主要以2.2期住宅为主，占76%，公寓去化仍然受阻；3月份由于市场利好出现短暂的窗口期，新增成交有较大幅度增长，其他月份走量保持在15-20套左右。项目楼栋销售套数（套）销售建面（平米）户均面积（平米）销售金额（万元）签约金额（万元）签约占总额比例一期1-8栋111,321120703370335%二期2.1期住宅000000%2.2期住宅871377115811807511660576%2.2期公寓91892210165131578110%底商11830.2753343145219%小计10716493.2444137931
3、14690795%合 计11817814.2564144964153940100%推广配合区域重新占位包装包装公寓，以新形象重新亮相增加了北京-深圳航线上的杂志和椅背广告。(一)上阶段营销工作回顾1、 围绕公寓的强销，统筹项目的整体宣传推广。营销阶段1月2月3月4月5月6月二期公寓强销二期住宅线下去化营销事件2月16日“超总轴心人文府邸” 润府媒体见面会3月19日“群英荟萃共襄盛举” 首场北京交流会4月15日“精粹资本城万象” 润府公寓推介会5月14日“深圳寓上北京” 北京公寓推介会(七) 上阶段营销工作回顾1月2月3月4月5月6月营销阶段二期公寓强销营销事件4月15日“精粹资本城万象”润府公
4、寓推介会活动总结二期住宅线下去化5月14日“深圳寓上北京”北京公寓推介会2月16日“超总轴心人文府邸”润府媒体见面会3月19日“群英荟萃共襄盛举”首场北京交流会到访10人，均为业内资深媒体人，大家共同探讨了华润城的价值，活动后发稿10份，点击量累计32万。当天到场98批，共210人，有效客户7批当天到场120批，共235人，有效客户11批当天到场85批，共170人，有效客户8批2、 围绕公寓的强销，精准拓展，异地联盟。展示体验2月10日完成华润通3D看房制作并培训使用4月14日公寓新看楼通道开放5月12日住宅清水房预约看房3、 创造展示条件，保证客户的体验。1月2月3月4月5月6月工程节点2月
5、13日住宅样板房拆除4月5日公寓看楼通道拆除在新政频出之时，销售团队与时俱进，举办辩论赛、说辞比赛，保持团队的激情，同时把精彩的说辞和观点融入说辞中。4、 跟随市场，做足功课，调整优化。5、 调整销售模式，引入外脑，拓大客户来源。在政策环境整体收紧之时，为了加快库存的去化，快速推进销售指标的完成，以应对瞬息万变的市场，我们快速引进了两家具有强客户资源的代理公司。3月30日3月31日4月26日4月27日5月2日11日确定方案并上OA开始招投标工作,4月26日定标完成。27日-2日各公司销售团队面试调换2日-11日，各公司经理和销售岗前培训和考核联合代理启动会2日-11日，代理合同洽谈和目标商定6
6、、奖罚分明，提升不足，紧抓客户满意度加强销售满意度的绩效考核评价，着力提升触点低的业务。(七)上阶段营销工作反思住宅与公寓成交情况对比公寓去化未按年初“同步策略”走量2.2期住宅和公寓未完成平衡去化的目标 项目内部挤压竞争，住宅产品对公寓产品的去化造成较大干扰。 公寓产品面临面积大总价高的挑战。（一）市场环境-整体楼市分析楼市政策动向：由严厉调控二、三线城市，转向打压一线核心城市成政策主调，新政频出，楼市形势趋紧。2016-2017年全国一线城市调控政策一览表城市级别城市日期主要内容一线城市北京2017.03.17普通住房首付50%升至60%，非普通住房首付70升至80%2017.03.24离
7、婚一年以内的房贷和公积金贷款按2套房的信贷政策执行2017.03.26在建在售商办不得卖给个人；公告前已销售的商办类项目可以销售给个人，无房&缴社保或个人税满5年；个人购买商办项目停贷2017.05.02首套房将执行基准利率（年利率4.9%），二套房执行基准利率基础上上浮20%广州2017.03.17广州楼市本市户籍单身限购一套,非本市户籍连续社保3年变5年。同时执行认房又认贷;增城、从化仍未纳入限购范围,继续执行此前的政策。新政策从2017年3月18日起执行。2017.03.30家庭新购房产证满两年才能转让；个人不得购买商业公寓2017.05.08广州四大国有银行首套房贷利率全面上调，全部按
8、照基准利率执行上海2016.11.29家庭首套住房首付款比例不低于35%。在本市已拥有1套住房的、或在本市无住房但有住房贷款记录的居民家庭申请商业贷款，购买普通自住房的，首付款比例不低于50%；购买非普通自住房的，首付比例不低于70%深圳2016.10.04单位继续限购非本市户籍连续社保3年变5年，深圳内无房无贷款，首付3成；深圳无房有贷款，首付5成；二套7成。深户家庭为2套，单身人士（含离异）限购1套2017.3.13一是关于建筑平面布局，商业、办公、研发用房建筑平面不得采用住宅套型式设计，另外严格限制外墙凹槽设计，说明的就是为了禁止商业指标改造成公寓；二是套型建筑面积的规定，明确规定研发用
9、房单套建筑面积不得小于250平方米。2017.5.11商业、办公、研发用房不得采用住宅套型设计。功能区设置不得超过该建筑的1/3；套内建筑面积150平方米的单套办公用房建筑面积之和，不得超过该层办公建筑面积的50%。不得预留违规加建烟道、管井等设施（一）市场环境-信贷政策收紧政府为引导楼市健康发展，四大一线城市已全部上调房贷利率，着重防控金融风险，信贷政策持续收紧。城市级别城市日期主要内容一线城市北京2017.03.17普通住房首付50%升至60%，非普通住房首付70升至80%2017.03.24离婚一年以内的房贷和公积金贷款按2套房的信贷政策执行2017.03.26个人购买商办项目停贷201
10、7.05.02首套房将执行基准利率（年利率4.9%），二套房执行基准利率基础上上浮20%广州2017.03.17广州楼市本市户籍单身限购一套,非本市户籍连续社保3年变5年。同时执行认房又认贷;增城、从化仍未纳入限购范围,继续执行此前的政策。新政策从2017年3月18日起执行。2017.05.08广州四大国有银行首套房贷利率全面上调，全部按照基准利率执行上海2016.11.29家庭首套住房首付款比例不低于35%。在本市已拥有1套住房的、或在本市无住房但有住房贷款记录的居民家庭申请商业贷款，购买普通自住房的，首付款比例不低于50%；购买非普通自住房的，首付比例不低于70%深圳2017.4银行方面没
11、有明确政策出台，但在具体操作中优惠利率已很难通过审批。在实际操作中，首套房贷基本都是按照基准利率执行。二线城市镇江2017.03.24对本市居民取消购房补贴政策。购买首套房时，公积金首付30%，购买二套房时，公积金首付60%厦门2017.03.28首套房贷利率最低打9折，购房家庭名下有一笔住房贷款记录未结清的利率执行基准利率上浮10%以上。福州2017.03.28时，贷款首付非本市户籍限购一套（180平一下），需要4年内连续缴纳3年个税或社保不得补缴，在本市五城区内购买二套房50%宁波2017.04.23限购区内，居民家庭首次购买普通住房申请商业性个人住房贷款，最低首付款比例由20%上调到30
12、%；在限购区内拥有1套住房且相应购房贷款未结清的居民家庭，为改善居住条件再次申请商业性个人住房贷款在限购区域内购买普通住房，最低首付款比例由30%调整到40%。南京2017.05.09首套房贷款利率悄然上调，另外，还有三家股份制银行实行首套房贷款基准利率，现在严格审查二手房房贷渐成趋势，有几家银行表示，二手房房贷申请比较难，有银行已不接受二手房单笔申请重庆2017.05.09暂停受理主城区非首套住房公积金贷款申请（一）市场环境-整体楼市分析各大银行相继紧缩住房贷款，上调住房贷款利率；住房贷款信贷的紧缩，相对于公寓市场将迎来利好。5月22日，建行调整住房利率，首套住房贷款利率按不低于基准利率执行
13、，消费贷款利率按不低于基准利率1.5倍执行。农行首套利率调整为9.8折。预计后续其他银行将相继实施。深圳商业银行贷款利率情况（20170522）银行首套利率二套贷款首付审批时间中国银行9折三成七成三工作日工商银行9折三成七成三工作日建设银行基准三成七成三工作日农业银行9.8折三成七成五工作日招商银行9.5折三成七成五工作日北京银行9折三成七成五工作日交通银行9折三成七成五工作日邮储银行9折三成七成一个月兴业银行基准三成七成一个月平安银行暂停暂停暂停暂停对项目的启示：1、蓄客和开盘受限：政府在楼盘蓄客和开盘上要求规范，蓄客和开盘受限，需要考虑储客的形式。2、项目获批难度增大：严格参照周边同类项目同户型产品的价格，未来项目难以高价入市。3、房源推售统一化：获批房源需统一推售，无法形成阶梯式递进推售，完成溢价。（一）市场环境-深圳楼市分析政府为了引导楼市的规范化发展，在楼
