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1、,输入公司/团队名称,汇报人：,BUINESS PLAN,商业策划蓝图,目录,Contents,项目背景分析,1,项目运营计划,2,面临的问题和解决方案,3,项目发展规划,4,财务分析及融资计划,5,国家政策分析,本区域市场分析,本区域行业调研情况,项目背景分析,国家政策分析,1.1,汽车销售快速增长，汽车保有量大幅提升。汽车维修行业暴露出的信息不公开、消费不透明、不诚信等问题突出。,4S店把持了原厂配件资源，获得普遍认可，服务费很高。非4S店渠道很难获得原厂零部件，得不到消费者信任。,某某行业实施管理办法的发布，市场公平竞争成为趋势。该行业将实现技术数据的透明；原厂配件自由流通。,本区域市场
2、情况分析,使用群体的壮大,细分市场存在空白,地理位置较好,消费者日趋理性,1.2,本区域行业调研情况（行业概况）,商家过多,模式落后,技术短缺,生存困难,1,2,3,4,本市目前有本行业商家近百家，绝大部分是小规模的街边小商铺，规模较小。,90%以上模式都很传统，盈利方式单一，运作模式很落后。,小商铺老板也是技术人员，通常技术单一，设备投入小，技术投入少。,小商铺过多，预计未来几年将会有50%以上的小商铺退出，行业整合无可避免。,1.3,本区域行业调研情况（典型分析）,规模较大,成立12年,设备齐全,技术较全面,知名度较高,离市区较远,经营模式传统,管理流程复杂,定位不清晰,定位准确,规模较大
3、,设备齐全,管理规范,选址偏辟,档次和定位不匹配,服务细节不好,消费体验不好,1.4,运营团队介绍,总经理 项目负责人,李斯特,全盘负责本项目的筹备、运营工作。协调各方面关系，调动各种所需资源，直接向公司董事会汇报工作。,1.5,项目运营计划,市场定位,建厂定位规划,经营思路,理由一,理由二,理由三,市场定位,2.1,在确定高端服务方向后，在前期的建厂规划上就要必须符合服务高端客户的气质，硬件设施和软件设施都要满足高端客户的要求。,经营范围,面积要求,项目定位规划,2.2,从环保、装修、布局等完全以高端4s店车间为标准而建，给客户一种科学、合理、信任的心里感受。,维修车间定位,客户接待区,接待
4、区布置宽敞明亮，通风条件好，服务柜台样式新颖大方、色调温和、高低适当。,车间设备定位,所有客户能看到的设备采用著名品牌，从感官上减少客户对综合修理厂的疑虑。设备采购上以“生产上适用，技术上先进，经济上合理”为原则。,聘用人员定位,技术人员必须具备高端修理技术和优良的工作习惯。服务接待人员必须具有过服务行业的工作经验，拥有良好的形象服务意识。,市场定位,单一销售已经难已生存。,以往规划中，售后服务于销售，规划档次满足后续发展。,应当颠倒以往模式，以售后为主带动销售。,将售后修理定位为高端豪华，依靠售后的口碑进行汽车营销，拉动销售。,2.3,面临的问题和解决方案,自创品牌,面临的问题,解决问题的方
5、案,自创品牌,需要一定时间从服务和技术上消除客户的顾虑。,可以节省一笔加盟费；,经营更灵活，不受加盟政策的拘束；,自主品牌的发展空间更大，后期不排除开分店甚至连锁店的可能。,开业初期的发展速度上会受到一定影响。,3.1,经营面临主要问题,3.2,解决问题方案,3.3,项目发展规划,销售部经营计划,售后部经营计划,美容改装部经营计划,第一年推广计划,经营特色,销售部经营计划（第一年）,展厅布置,按预期摆10台展品，以高端产品为主，每个品种各1台。销售客户洽谈区、加上销售人员办公室的话，整个销售部展厅预计会在300400平方之间。,展品来源,由相关厂商给我们免费提供。 找大经销商，以保证金的形式由
6、经销商提供。 全款买断展品。,4.1,销售部经营计划（第一年）,费用分配,前期销售经理7000元/月，销售顾问1600元/月，内勤2200/月，加上社保，销售部人员开销在17300元。加上平时的办公用品费用，销售部总费用在20000元/月左右。,销售目标,根据海东市的实际情况，预估第一年销量在1000台设备，销售毛利约86万。制定以下任务。具体每月销售计划请见销售表。,4.2,售后部经营计划（第一年）,4.3,附带项目,汽车美容和改装已经从简单的洗车车蜡封釉镀膜，汽车美容行业进入一个不断升级的阶段。目前汽车美容行业已经走过了起步阶段，项目呈现多样化，高端化的趋势。,区域所需面积：200 洗车人
7、员：3人 预计投资：15万元,自建洗车改装区：前期会占用较大财力和人力资源。长远看会降低自身的洗车美容成本。 寻找商家合作：将美容改装承包给其他商家，可以减少前期的投入但会增加后期成本。,4.4,第一年推广计划,利用股东人脉做好圈层营销,中高端楼盘的电梯广告,租用繁华路口巨幅广告牌,有计划的进行加油站宣传,和高端消费场所相互合作,定期举办豪车展览扩大知名度。,4.5,经营特色（服务至上）,1,注重客户体验， “为做服务而修车”。,2,由于企业定位是服务中高端人士，只有完善的产品和真诚细致的服务才能培养出客户对企业的忠诚度。,3,将“服务至上” 作为企业的经营特色来建立，注重客户售前、售中、售后
8、的体验。从服务上赢得客户的信任，从而产生好的口碑传播效应。,4.6,发展规划,4.7,企业目标(长远规划),目标是立足海东市，把服务和流程作为核心竞争力进行打造，形成特有的企业文件和管理模式，最终形成一套选址，建店，装修，标识，服务，维修流程，配件采购流程，客户车辆信息全程跟踪记录都高度标准化统一化的机制。,统一配送，并改组公司成立品牌管理集团公司，在广东深圳一带建立公司总部，统一全国连锁加盟店零配件供应以及建立员工培训基地，让车主不管是进入全国哪一家，享受到都是完全标准化的高品质服务。,成立为会员忠诚度计划，会员分级，可以根据积分享受不同爱车养护折扣，并定期举办高端会员互动活动,4.8,请输
9、入您的标题,联系券商引入私募投资机构，对集团公司进行股份制改造，一年之内完成新三板挂牌，三年之内登录A股创业板，逐步完成三轮增发，再用五年时间，打造500家加盟店，覆盖全国大中型城市。,并用这500家加盟店庞大的营销网络，形成全国规模最大，保障能力最强的平行进口车商，为平行进口车提供按着美国法律要求高于4S的质保服务，收购或者建立零配件加工企业，改装品牌，争夺最高利润空间。,用真诚的服务，融入各地社区，定期在社会上开展关注大气变化，臭氧变化，希望工程，行车安全，用车知识的社会公益活动，树立有社会责任感的良心企业形象扩大影响力，像一个老朋友一样伴随着车主成长。,4.9,财务分析,投入预算,月运营
10、成本,企业目标（发展愿景）,投资回报预估,月运营成本,5.1,投资回报预估,如果以每月经营成本23万元算，那么售后和销售第一年应该以4：6的比例来承担，也就是售后部承担9.2万，销售部承担13.8万。售后以45%的毛利来算，要做到21万的产值才能持平。销售部以每台车1.5万元的毛利算，要买9台车才能持平。 计划公司在前半年内为亏损期，第六个月达到盈亏平衡，争取在一年到一年半期间，这六个月能平均做到月产值在80万，在一年半到两年时间收回成本。力争两年内达到月产值150万，在第三年冲刺月产值250万的目标。,5.2,投资回报预估,项目评估标准主要参照以下四项指标,5.3,融资计划,这里可以添加主要内容,这里可以添加主要内容,这里可以添加主要内容,这里可以添加主要内容 这里可以添加主要内容 这里可以添加主要内容,5.4,投入预算,5.5,输入公司/团队名称,汇报人：,BUINESS PLAN,感谢在座各位的聆听观看,
