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1、19春学期（1709、1803、1809、1903）汽车市场营销在线作业 -0003试卷总分:100 得分:100一、 单选题 (共 20 道试题,共 40 分)1.营销组合不包括以下哪种?A.产品策略B.分销策略C.成本策略D.促销策略正确答案:C2.汽车成本导向定价法不包含以下哪个方法?A.汽车成本加成定价法B.汽车加工成本定价法C.汽车目标成本定价法D.汽车需求定价法正确答案:D3.以下哪项是人员推销的缺点?A.成本费用高B.推销过程的灵活性C.具有较强的针对性D.信息传递的双向性正确答案:A4.()是汽车商品价值的表现A.汽车价格B.生产成本C.汽车销量D.企业利润正确答案:A5.感知
2、过程不包括以下哪个方面?A.选择性心理B.选择性注意C.选择性曲解D.选择性记忆正确答案:A6.社会因素中的相关群体不包含以下哪个?A.主要群体B.次要群体C.准则群体D.其他群体正确答案:C7.基本的品牌应用策略不包括以下哪种?A.企业品牌策略B.统一品牌策略C.个别品牌策略D.企业名称与个别品牌并用的策略正确答案:A8.()是汽车市场调查的最主要内容?A.汽车产品调查B.汽车市场环境调查C.汽车市场需求调查D.汽车企业自身营销组合要素调查正确答案:C9.常见的中间商不包括以下哪种?A.经销商B.特约经销商C.销售代理商D.直销商正确答案:D10.成熟期的市场营销策略不包含以下那个策略?A.
3、市场多元化策略B.产品再推出策略C.营销组合改良D.市场综合性策略正确答案:D11.销售物流规划与管理的内容不包含以下哪个内容?A.物流成本的规划与管理B.物流利润C.物流配送规划D.销售物流的具体业务管理正确答案:B12.()是市场调查中被广泛应用的一种方法A.全年普查B.重点调查C.抽样调查D.典型调查正确答案:C13.企业可选择的竞争战略一般不包括以下哪个?A.成本领先战略B.差异化战略C.集中性战略D.系统性战略正确答案:D14.汽车市场调查的核心问题包括以下哪个?A.汽车市场需求调查B.发现营销问题C.汽车市场环境调查D.竞争情况调查正确答案:B15.()是汽车价值的货币表现A.生产
4、成本B.流通费用C.汽车价格D.汽车销量正确答案:C16.分销渠道设计的内容不包括以下哪方面内容?A.确定渠道长度B.确定渠道的方向C.确定渠道的宽度D.规定渠道成员彼此的权力、责任和义务正确答案:B17.汽车企业自身营销组合要素调查的主要内容是指()A.企业自身的信息与资料B.品牌与车型调查C.汽车销售价格调查表D.汽车营销渠道调查正确答案:A18.宏观环境因素对企业营销活动的影响不包括以下哪个特点?A.强制性B.可靠性C.不确定性D.不可控性正确答案:B19.()是决定人类欲望和行为最基本的决定因素A.经济B.文化C.社会环境D.心理正确答案:B20.在以下哪种情况下,不用对汽车需求的差别
5、定价法?A.按目标消费者的差别采取不同价格B.安汽车的不同花色、样式确定不同价格C.按汽车的不同销售时间采用不同价格D.按汽车的不同销量采用不同价格正确答案:D二、 多选题 (共 10 道试题,共 20 分)1.汽车市场网上调查法的优点是?A.组织简单，费用低廉B.调查结果的客观性高C.有益于调查质量的监控D.安全性存在问题正确答案:ABC2.销售代理商分为哪几种?A.特约经销商B.独家代理与多家代理C.总代理与分代理D.佣金代理与买新代理正确答案:BCD3.汽车市场预测的要求是什么?A.准确性B.可靠性C.非系统性D.整体性正确答案:ABD4.汽车市场需求调查的主要内容是哪些?A.汽车市场容
6、量调查B.汽车市场需求影响因素调查C.购车动机调查D.购车行为调查正确答案:ABCD5.地区定价策略有哪几种?A.分区定价B.产地定价C.基点定价D.统一定价正确答案:ABCD6.个人汽车的消费者市场的特点有什么?A.消费需求的复杂性B.容易受到广告宣传和舆论的影响C.重视售后服务以及日常养护成本D.价格敏感性正确答案:ABCD7.经济环境对企业营销的影响包括哪几个方面?A.消费者收入水平的变化B.消费结构比例C.经济运行速度D.地区金融手段正确答案:ABCD8.使用竞争选择法时必须注意以下哪几点?A.商品相互间一定要有竞争的关系B.商品价格必须不在同意水平上C.商品价格必须在同意水平上D.选
7、择商品时的场景应仿照实际在市场或商品店内购买商品时的场景。正确答案:ACD9.汽车产品调查包括什么?A.汽车新产品的设计B.汽车新产品的开发C.汽车新产品的试销D.汽车新产品的检验正确答案:ABC10.根据市场预测的范围划分,汽车市场预测可分为哪两种?A.宏观市场预测B.微观市场预测C.长期预测D.战术预测正确答案:AB三、 判断题 (共 20 道试题,共 40 分)1.地区定价策略包括分区定价,产地定价,基点定价,统一定价。A.对B.错正确答案:A2.分销渠道的管理主要包括对各类中间商的培训与激励、考核与调整等内容A.对B.错正确答案:B3.心理定价策略包括尾数定价策略,声望定价策略A.对B
8、.错正确答案:A4.要使汽车销售促进活动达到预期的目的,就要进行汽车销售促进管理A.对B.错正确答案:A5.衡量汽车广告的销售效果一般用历史分析法和实验分析法A.对B.错正确答案:A6.推销人员的甄选方式采取的是面试的方式A.对B.错正确答案:B7.个人消费者购买决策过程一般包括四个具体步骤:确认需要,收集信息,评估选择,决定购买A.对B.错正确答案:B8.报价成交的目的是通过合理的一家,买卖双方实现双赢。A.对B.错正确答案:A9.汽车价格是汽车营销组合的重要因素A.对B.错正确答案:A10.在人员推销活动中,一般采用诱导性策略,试探性策略,针对性策略这三种策略A.对B.错正确答案:A11.
9、新产品定价策略包括高价策略,低价策略,产品群定价策略A.对B.错正确答案:B12.汽车市场调查是以消费群体作为调查对象A.对B.错正确答案:B13.个人消费者的购买行为受到动机、感知、学习四个主要心理因素的影响A.对B.错正确答案:B14.文化是决定人类欲望和行为最基本的决定因素A.对B.错正确答案:A15.汽车成本是影响汽车价格的实体因素A.对B.错正确答案:A16.生产成本是制定汽车价格的重要依据A.对B.错正确答案:A17.汽车价格由生产成本、流通费用、国家税金等成分构成A.对B.错正确答案:B18.分销渠道设计主要包括确定渠道长度、宽度A.对B.错正确答案:B19.汽车产品组合策略包括扩大产品组合决策,缩减产品组合决策,淘汰产品决策A.对B.错正确答案:A20.汽车成本导向定价法包括汽车成本加成定价法,汽车加工成本定价法,汽车需求导向定价法A.对B.错正确答案:B
